区域经理的职责和权利
区域经理的职责和权力
区域经理如何在管理好团队的情况下，同时将自己的本职工作做好，要拥有怎样的素质，怎样的管理能力呢？以
下是区域经理岗位职责细分：
一、 职位名称：区域经理
二、 工作关系：
1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。
2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要
的支援关系；
3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。
三、 岗位职责：
1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体
营销工作流程和细则；
3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场
的开发工作；
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；
5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和
其他营销资源进行动态优化分配；
6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；
7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；
8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。
四、 直接责任：
1、接受顾客吃请：
2、完不成销售任务：
3、各种计划目标没有如期完成；
4、市场调查失真；
5、泄露公司机密；
6、有违反公司规章制度的行为。
五、 领导责任：
1、下属与顾客发生争吵；
2、下属人员素质较低，情绪低下；
3、售后服务不力，造成顾客投诉；
4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象；
5、工作计划未能如期完成。
六、 职权范围：
1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议；
2、对销售费用的使用有建议调整权；
3、对销售渠道有决定权；
4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权；
5、对产品的定价有建议权；
6、对公司的营销工作有指挥权；
7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权；
8、对销售奖金有分配权；
9、本职规定的其它权力。