电子商务的发展对传统商业模式有什么影响

电子商务的发展对传统商业模式有什么影响

传统商业模式的特点

1、利润上的增加。所有的企业都是以盈利为目的的。既然商业模式是一种价值取向，那么他带给公司的利润额增幅一定是会有一个质的飞跃的。

2、管理上的深化。商业模式的创新使得管理层次从。使企业的管理模式更加以人为中心。具有极强的适应性。使企业更多的去考虑人的因素而不是产品的因素。

传统商业模式的弊端

并不是所有的商业模式都是一种成功的模式，也并不是所有的商业模式都能给企业带来盈利。

具体点的说就是中小企业考虑的商业模式一般定位于营销策略、技术革新、产品策略、价格策略、

管理策略等这些战术上的创新，而大企业往往会去考虑大策略上的创新。

1、库存弊端。电子商务所追求的是一种无库存的管理模式。通过电子商务平台将供应方，采购方的供需系统连接起来，这样可以实现自动采购、自动生成订单和自动信息交换，有效的加快了物资和资金流动。从而实现“无库存”。传统商业模式下企业往往要设置大面积的仓库。大额的管理成本和仓储成本给企业带来的压力是无比巨大的。另外一但销售环节出现问题，大量的库存积压将给企业带来不小的麻烦。

2、价格弊端。电子商务的反应速度非常快，通过互联网，企业与消费者的交流可以通过网络互动，通信速度和反应速度远远要快于传统的商业模式。另一方面，电子商务模式能够及时获取市场信息，并且做出反应。而传统商业模式由于缺少很好的控制机制，往往暴露的问题有很多。

由于价格是受供给与需求的影响，但是影响供求的因素又有很多比如气候因素、生产因素、地域因素和时间因素，传统商业的自身反应速度较慢，不能及时获取市场信息，所以对价格影响较大。不利于企业的持续发展。

3、宣传弊端。电子商务模式的宣传往往是靠搜索引擎推广、使用网络广告宣传、使用友情连接方式进行宣传。总体优势在于宣传面广，可以通过病毒式的营销（消费者向消费者传递营销信息。）达到网站覆盖营销的目的。其次价格十分低廉，互联网为这种模式提供了这种跨界，跨时间、跨地域的传播方式。而相对于电子商务的这种宣传模式传统商业模式往往需要产用的宣传方式如电话营销，电视营销，植入广告，等手段。这种宣传模式不仅仅消耗了企业大量的人力和财力，而且宣传的力度非常的低。昂贵的成本却成了企业发展的绊脚石。

电子商务对企业采购带来的影响：传统商业的采购模式是一种比较被动的模式，比如在乡镇80年代末九十年代往往要收购原材料或半成品需要等到集市上，多多少少的农民和企业主或者商人集中在一起进行讨价还价进行买卖，这样的优点是商家可以充分比较商品的优劣进行合理的选择。而缺点也是相当的多，容易造成不正当竞争。90年代以后出现了一种供销科模式，就是将销售职能与采购职能并在一起。这种采购形式的一般流程是需求部门提出要求，采购部门制定采购计划、处理报价、下发运输通知、检验入库、通知财务付款。缺点是原材料、产成品、供应商都由一个部门（供销科）来管理，十分的不安全，缺少控制机制。另外一种传统的采购方式是以展会的形式。这在很多城市都是很盛行的。有名的应该是广交会了。广交会一年两届，每届三期，给商家提供了无限的商机。与传统的采购相比利用电子商务进行采购利用网络的开放性和信息的多样性使得采购更加公开、透明、快捷、而且成本低廉。

不同与传统的企业采购，电子商务采购能给企业带来更多的便利：

（1）供应商的来源无形之中被扩大化了，有很多企业都在一些门户网站上宣传自己，提供信息。比如阿里巴巴网站就是B2B 很好的贸易平台。

（2）能够大大降低库存缩短周期，传统的企业采购很是麻烦，往往会因为这样那样的原因囤积许多产品和原材料，这样大大增加了管理成本和库存压力，而电子商务采购使得有多少订单就采购多少实现了可能通过电子商务网站可以快速了解库存信息和订单信息。

（3）实现本地化采购向全球化采购的转变，传统的采购受地域限制非常严

重，而电子商务采购可以让商家从货比三家到货比多家，打开了全球市场不仅在质量上可以进行多重比较，而且在价格上也有了很大的可操作性。 电子商务对企业生产带来的影响：传统企业的生产一般而言都是大规模大批量的。受限于市场经济的自发性、盲目性、滞后性。这样很大程度会造成产品的滞销，过额的库存压力会导致正常的经营活动无法进行。早期中国的传统生产方式是那种单一品种大批量，这样不仅仅很容易造成模仿，而且一旦市场需求减少会造成库存的大批量积压，所以早期的解决办法一般是会监视库存，一旦原材料或则产品出现缺口就可以重新订货或则再生产。而这种生产方式对多种品种大批量的企业来说就会很复杂，不仅仅是仓储成本高，而且管理费用也不那么让人省事。

电子商务带来的生产管理方式给企业带来了大大的便利：

1、网络信息传输速度快，通过网络生产厂家可以及时迅速的了解消费者的需求，再根据消费者的需求生产出令消费者满意的产品。为了满足不同客户的不同需求可以多样化生产。有一种个性化服务的定制，这里不得不说的是DELL 模式，向客户直销，直接绕过分销商，消费者选择自己需要的组件，dell 的这个创意将价值从产品本身向服务转移。

2、电子商务大大缩短了资金回笼的速度，这样就大大的减低了风险，提高了工作效率，缩短了生产周期。网络的发展可以让企业满世界的寻找自己的合作伙伴，不仅仅是在原材料的寻找，更可以寻找新的技术来减少生产成本，减少了昂贵的研发资金。

3、减少企业库存。库存对一个企业来说相当重要，传统的制造企业往往是

将生产出来的机器设备放在仓库里面直到买家的出现。这样无形之中增加的库存成本是不可估量的，而采用直销模式，按顾客的需求进行定制，这样库存基本为零

电子商务对企业销售带来的影响：传统意义上的直销往往是通过一些展会的形式，比如在哪个大型的广场举行日用品展销会、年货展销会等等，这样的好处是商家直接把产品展现在消费者面前，省去了很多中间环节，商家通过展会的形式可以宣传自己公司品牌，扩大公司的知名度。据统计商业展会是优于专业杂志、直接邮寄、推销员推销、公关、报纸、电视、会议等手段的非常有销的营销中介体。可是这种展会的形式受区域限制非常严重。而且成本十分昂贵。另外一种模式是连锁经营，我们身边的连锁店有很多，比如连锁超市，连锁药店。这种连锁店的好处显而易见，就是解决了区域限制问题，通过连锁店可以进行跨区域经营，而且各个实体店之间可以通过少数的配送方式进行很好的补给。缺点是成本比较高，店租费、运输成本都是一笔比较昂贵的费用。

网络营销正在以它的快速的反应，相对低成本成为一种越来越重要的销售模式。像之前提到的DELL 即模式即网络直销模式被越来越多的企业和商家所借鉴。另一种模式是网络零售模式，做的非常好的是亚马逊，他们只用了3年时间使营业额达到1.5亿美元，而沃尔玛整整用了12年的时间达到这个高度。而网络零售的优点首先，商品分类目录齐全，拥有良好的配送机制和环境，其次网络零售的商品因该比较单一。经营的范围也比较小便于管理。第三，适合的人群范围也比较广，只要略懂电脑和网络的人群都可以通过平

台开设自己的网店，比如淘宝网、微信就是一个很好的例子，前期投入成本小，资金回笼快，受益也比较可观。网络零售正成为一种趋势在平凡群体中散播开来