第六节客户服务人员的基本素质
第六节 、客户服务人员的基本素质 分享 转载 复制地址 日志地址:
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转载自 木屋配音 2010年11月22日 11:17 阅读(3) 评论(0) 分类:个人日记
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素质是优质服务的关键,应具备两方面的素质:1.外在的职业化塑造,也就是呈现出来的职业形象;2.内在的品格素质。
(一)客服人员的职业形象
1、一个企业的形象很大程度上来自服务代表的形象。作为客户,一开始不了解跟他沟通的客服人员究竟具备什么能力,他通常通过客服人员的沟通话术来进行判断,通过其文字表达的方式来判断这个客服人员是不是很职业化。
作为客服人员要让自己良好的印象跃升为卓越的形象,最起码要有下列5项特质:a.建立能做事、会做事、敢做事的能力形象;b.待人诚实守信,给人信赖、安全的感觉;c.善于沟通,表述清楚,使人感觉到亲窃、温和;d.做事有干劲,对人热忱、积极;在与人相处或者沟通过程中,能突显爽直、愉悦的开朗个性。
2、 标准的服务用语
您好!木屋配音!类似此类的话术。
3、 专业的服务技巧
决定你的服务质量和服务水平的,是专业的服务技能。专业的服务技巧包含:专业知识、沟通技巧、服务技巧、投诉的处理技巧等。
4、 标准的礼仪形态
前台接待:尤其是客户来公司时,面带微笑,要有专人引座,倒多半杯水,女性一定要是温水,双手递上,热情接待,一定不要让客户感觉到了一个陌生的地方。
(二)客服人员的品格素质
客服人员外在呈现出来的东西,必须要有一种内在的东西做支持,而这种内在的东西就是品格素质。包含以下几个方面:
1.注重承诺
没有人愿意和不讲信用的人打交道。诺言就是责任,说到做到。尤其是在跟客户承诺前,先要质询老客服,先要确定能不能做到,在做承诺,可以低承诺,高值回报。而不能高期望,低回报。
2.宽容为美
我们常常面对一些“不讲理”或脾气暴躁的客户,这时要能够理解他,因为他很生气,如果我是他,可能会很着急;把问题解决了就好了。
3.谦虚诚实
对待客户要谦虚、诚实,尤其是诚实更重要。一个人的谎言可能侥幸维持,但公司不是你一个人,谎言迟早会被戳穿,这样只会激怒客户。是什么样就是什么样,在解决问题的过程中与客户真诚交流,更能为您的公司留住客户。
4.同理心
就是站在客户的角度去思考问题,这样才能真正地理解客户的想法和处境。
5.积极热情
积极热情的态度会传递给周围的每一个人,会营造一种温馨融洽的氛围,客户也会对您顿生好感。谁
也不愿意和每天哭丧着脸的人交往,客服人员必须牢记:客户永远喜欢于能够给他快乐的人交往。
我们主张:快乐的工作!快乐的生活!快乐的薪水!
6.服务导向
服务导向是最重要的品格素质,是一种乐于为别人提供帮助的意愿,而这和工作没直接的关系。如果一个人没有乐于助人的意愿,那么可以想象,他跟本就谈不上注重承诺,谈不上宽容,也谈不上谦虚、积极热亲。很多企业服务差就是员工缺乏服务导向。
(三)扎实的专业知识
对企业的产品和服务项目要有深入的了解和认识。
1.产品知识
产品的音质、音色,播音员适合录哪类文稿,价位等其它特性。客服人员要显示对产品和服务的良好了解,并知道产品和服务能给客户带来的好处。
2.客服人员要熟知企业能够提供的售前、售中、售后服务项目,并能很好的提供服务。
3.业务规则
关于行业和业务上的问题及其解决方案有深入的了解,并能了解客户的业务特点。会用他们的话术。