XX剃须刀夏季促销推广策划案
ＸＸ剃须刀夏季促销推介活动策划方案
一. 活动主题：
‚时尚全天侯，动感随身行‛
剃须刀产品日新月异，精巧时尚；组合功能、锋利耐用，正成为领导剃须刀时尚化的表现。在ＸＸ，我们知道，你商务繁重，需要高效率的工作；怎样才能在任何场合展现良好的商务形象？现在，只要带上ＸＸ的剃须刀，一切问题迎刃而解。无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候，这不正是你向往已久的吗？ＸＸ新推出的××××剃须刀，正是为商务人士量身定做的，它除了具备了一般剃须刀的功能和外型以外，还具备了比原来其他剃须刀更为强大的组合功能、更时尚的外观以及更加锋利耐用的刀片。作为针对商务人士的剃须刀，在其功能开发上有不少突破。为了应付日常繁忙的事务，这款剃须刀具备了粗旷流畅的外型、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃的随意随时随地的e 时代商务剃须功能；另外独特的‘震动按摩功能’，把‘剃须与放松按摩融于脸部和掌中’；所有这些贴心贴面的功能组合为你的商务生活大大节省了时间。
这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能，其中值得一提的是全新的‘震动按摩功能’，代表ＸＸ家电王国世界领先的科技精华，使你赶上时代科技的潮流。有人说这是领先世界的创举，在这里我们称之为‚时尚全天候，动感随身行‛。节省时间，提高效率，带来移
动剃须的全新生活乐趣；新的剃须刀，新的功能，新的乐趣，更证明了ＸＸ剃须刀‚一切为用户着想‛的企业理念；也证明ＸＸ剃须刀囊括了剃须刀家族最诱人的两大模块--时尚与功能，充分体现了‚时尚全天候，动感随身行‛的未来剃须刀的发展趋势和人文个性。
二. 活动目的：
通过对ＸＸ剃须刀在夏季这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推介促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示ＸＸ剃须刀‘震动按摩功能’的优越以及带给用户的随时随地的方便，吸引消费者的兴趣，极大提升ＸＸ剃须刀的市场知名度及美誉度。
三. 活动地点：
ＸＸ具备推广剃须刀资格的各工贸公司
四. 推广时间：
7月25日～8月底（待定）
五. 主推型号：
RSCW ～A6、RSCW ～B6、RSCW ～B41、RSCW ～S1（待定）
六. 卖点建议：
‘创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲’
七. 活动主题解析：
‚时尚全天候，动感随身行‛！
包含因素：
①时尚与功能并存；人文个性与快乐剃须并存，尽显商务生活的魅力；
②e 时代生活随心所欲；
③贴身的呵护和商场的伙伴、朋友；
④剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况生长的长短、软硬胡须；
⑤以人为本，彰显魅力；
⑥干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要即使剃须的状况；
⑦‘震动按摩功能’，使‘剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中’；令现代人士在体面的同时，更好的随意随时随地放松疲惫的身、心；
八. 宣传形式：
1. 针对卖场
A. 小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP ；
B. 条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合）
2. 针对媒介组合：
A. 电视广告：各地工贸根据各地实际情况，在当地有影响力电视剧中发布电视字幕，电视字幕内容要包括ＸＸ剃须刀现在举行的活动以及经销地点；
B. 上市地区：广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告；
C. 电视广告片从新拍摄，以15秒为主，专题片为辅；
D. 新闻：
（1）每周发布ＸＸ剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行
报道；
3. 针对户外：
A. 悬挂巨幅、过街横幅。
九. 一般促销活动：
1. 活动内容：
（1）ＸＸ老用户参与部分：
A. 活动时间:2001年7月25日～ 8月25日
B. 活动地点：各地42个工贸公司
C. 活动方式：
1. 凡购买ＸＸ剃须刀的用户均可获赠动心大礼一份；
2. 凡已经购买过ＸＸ剃须刀的用户，凭原产品购物发票到活动卖场购买ＸＸ剃须刀时均可享受8.5折优惠；
3. 凡ＸＸ俱乐部会员购买ＸＸ剃须刀的均将享受票价优惠；
（2）顾客参与部分：
A. ‘时尚全天候，动感随身行’
B. 活动时间:2001年7月25日～ 8月25日；
C. 活动地点：各地42个工贸公司聘有直销员的活动卖场；
D. 活动方式：
1. 凡于活动期间购买ＸＸ剃须刀指定品牌和任何一款剃须刀的用户可获得动心大礼一份；（所有赠品数量有限，赠完为止）；
2. 奖品设置有：
买指定品牌××××，赠ＸＸ精品打火机1个；
买指定品牌××××，赠ＸＸ礼品手表1只；
买指定品牌××××，赠ＸＸ礼品金笔1只；
买指定品牌××××，赠ＸＸ礼品钥匙包一个；
（3）经销商参与部分：
A. 活动地点：各地42个工贸公司；
B. 主要内容：青岛ＸＸ剃须刀项目组根据直销商的积分情况，每中心评出最佳经销商；
C. 评比方法：ＸＸ剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；根据在活动期间的累计积分情况确定排名；
D. 累计积分计算方法：
各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户连心卡，直销商加盖公章后送交当地工贸公司。当地工贸公司以此来确定该直销商的积分情况；
E. 具体奖项如下：
一等奖1名：累计积分排名第一且分数超过200分，颁发《____地区__月份ＸＸ剃须刀最佳经销商证书》（铜牌制），并奖励价值××××元左右的ＸＸ剃须刀小展台一个；
二等奖1名：累计积分排名第二且分数超过100分颁发《____地区__月份ＸＸ剃须刀最佳经销商证书》并奖励价值××××元左右的ＸＸ剃须刀精品小展板一个。
另外：所有经销商每次提货超过××××款，奖励ＸＸ礼品打火机10个；
（4）直销员部分：
A. 活动地点：各地42个工贸公司；
B. 主要内容：青岛ＸＸ剃须刀项目组根据各中心直销员销量排名情况，评出最佳直销员（对于没有直销员的商场，工贸公司产品经理可根据实际情况安排该卖场店员参加）；
C. 具体奖项如下：
一等奖1名：活动期间指定品牌××××销量在当地中心排名第一且销量超过×××款颁发《____地区___月份ＸＸ剃须刀最佳卖场店员证书》，并奖励价值180元左右的ＸＸ礼品盒一个。
二等奖2名：活动期间指定品牌××××销量在当地中心排名第二且销量超过×××款奖励价值180元左右的ＸＸ礼品盒一个。
（5）新闻报纸宣传：
A. 每中心坚持每周必须有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣传，以此提升ＸＸ剃须刀的市场形象；
B. 在推介活动之后继续炒做ＸＸ剃须刀各地热销，以此带动ＸＸ剃须刀的整体市场形象；
C. 通过炒做ＸＸ剃须刀新功能以及系列产品的热销情况，这样既增加新产品的销量，同时又可以提升ＸＸ剃须刀的整体形象，提升产品美誉度；
D. ＸＸ剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好之后，立即配以ＸＸ剃须刀在当地热销的新闻；
新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻达每周一篇，奖励产品经理
50元/篇；每月免费新闻少于2篇，负激励产品经理100元。
十. 特别推介促销
1. 针对经销商、司机的现场推介会：
A. ‘体面应对每一天’
在ＸＸ标准的演示大厅里，在柔和的灯光里，只要被ＸＸ剃须刀卡通人工气模碰到，即可成为劲剃协会的会员；司机可以在指定时间内，在国家标准加油站和标准汽车维修站，免费获得一款适合的剃须刀；经销商则被邀请参加早晨8点的剃须早餐，经销商和司机来参加的唯一条件是早晨不准刮脸和剃须；并且现场认真填写一份市场调查问卷；
2. 户外小型推介会：
B. ‘动动手指猜感觉，心有灵犀一点通’
在特定的卖场外举行，现场选出几对夫妻或者恋人；让妻子和女朋友为其丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉；只要合情合理，就可免费获得现场使用的剃须刀；
C. 问卷问题：
爽、干净、体面、不紧绷、好男人就应该如此、具有震动按摩感觉、富有创意的立体贴面等；
D. 活动串词：
如果说你们相识是‘致命邂逅’，那么相知就是‘过把瘾’，相恋就是‘一场风花雪月的事’，相爱就是‘像雾像雨又像风’；这是多么美好的事情，那么对方的点滴感觉对你一定很重要了。俗话说：‚男
人三件宝，钱包、打火机、剃须刀‛，剃须刀占重要的地位，当然需要你亲密的爱人来购买，购买当然要知道他使用的感觉，这样才能让他高兴，更爱你！你们说对吗？那么就踊跃上台来参加吧！
另外，凡购买指定型号剃须刀者还可礼上加礼，特别获得ＸＸ剃须刀送出的新世纪‚心‛礼包一份（礼包有限，送完为止）。
本次推荐剃须刀明星：商务型RSCW —B6（待定）！
十一. 费用预算：
A. ＸＸ剃须刀7月份卖场促销推介活动费用预算：
序号 内容 单价（元） 数量（个） 合计（万元） 支付方
1 小展台 剃须刀项目组
2 小展板 剃须刀项目组
3 海报、单页、挂旗、折页、POP 剃须刀项目组
4 ＸＸ打火机 工贸
5 ＸＸ手表 工贸
6 ＸＸ体恤 工贸
7 ＸＸ礼品金笔 工贸
8 ＸＸ礼盒 工贸
9 其他费用 工贸
总计：×××××万元
注：所有费用必须事先报审, 否则, 一切费用由责任人负责, 并追究相应责任。
B. 责任分工：
ＸＸ剃须刀七月份市场促销推介活动具体项目及责任分工
序号 项目 内容 时间进度安排 责任人 备注
1 各地工贸活动准备 活动卖场确认 7月25日前到位 工贸产品经理 直销员培训
7月25日前到位
工贸产品经理
新闻预定、报审
7月25日前到位
工贸产品经理
人员分工
7月25日前到位
工贸产品经理
奖品准备
7月30日前到位
工贸产品经理
货源准备
7月30日前到位
工贸产品经理
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宣传品下发
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3
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工贸产品经理