眼界决定境界
2013/4/2
来源：第一财经日报 作者：余承东
十年前，华为终端只是运营商的定制机，或者作为网络设备的赠送品，没有华为自有品牌的呈现；十年后，华为终端打着华为的品牌走向了全球。
十年前，华为终端只是运营商的定制机，或者作为网络设备的赠送品，没有华为自有品牌的呈现;十年后，华为终端打着华为的品牌走向了全球。现在，由华为终端、终端云业务、海思芯片共同组成的消费者BG(Business Group)已成为华为三大业务群之一，专注于消费者领域的开发与服务。
市场在变，华为也在变。
以行践言
在2013年世界移动通信大会正式开幕前夕，华为终端发布了全新品牌理念：Make it Possible( “以行践言”)。这一品牌理念将成为华为消费者业务群与全球用户沟通的核心主张。打造强有力的自有品牌成为华为终端的首要目标。
首先，在用户群定位上，由之前的B2B模式，逐渐转向为以直接接触并解决消费者核心需求的B2C模式，并以消费者体验为此次改变的核心。
其次，华为终端在向B2C转变的过程中，产品策略是兼收并蓄，即在覆盖较宽的产品线基础上，以旗舰机型提升品牌形象，以千元机型支撑规模市场，打造高、中、低全系列手机，丰富产品线布局，为各个层次用户群提供具备优秀体验的智能终端产品。
最后，在渠道体系上，我们开始全面拓展四大渠道，构建运营商渠道+社会化渠道+实体渠道+电商渠道，从而形成市场的全面覆盖。
渠道和文化全球化
移动互联网全球化的本质是渠道以及文化的全球化。生活化、娱乐性以及本地化将是移动互联网今后的主要发展趋势。在这个前提下，“服务本地化，渠道全球化”就显得尤为重要。
华为利用20多年在全球市场的拓展，积累了一定的全球化渠道优势。加上我们基于智能终端所打造的开放平台，就是为立志于在移动互联网领域进行全球化拓展的企业，提供一个可以快速、精确发布和运营的端到端、全流程的机制和能力。例如我们的AirSharing解决方案还将开放给第三方应用开发商和授权给设备制造商，让更多的应用和设备能够使用华为多屏互动方案。
我们不仅为海外的伙伴进入中国市场提供这个平台，更重要的是，在中国文化在全球的影响力不断上升这个大的背景下，帮助我们国内的伙伴走出去，更好的进行全球化的拓展。我们相信，这是一个非常巨大的金矿等待我们去挖掘。
华为的全球化平台可以提供一系列的现有能力给我们的合作伙伴，而这些能力如果大家都自己单独去建设的话，将付出巨大的成本。这些能力包括移动终端的覆盖、云存储、云计算、消费者行为洞察、支付、结算、遵从当地法律法规等等，而正是这些能力，是业务运营成败的关键。
所以，华为愿意做一个领航者，我们秉承着合作开放的理念，和我们的合作伙伴一起相互支撑、相互保护，一同去拓展海外移动互联网这个巨大的金矿。