教材编写思路与提纲
《兽药与饲料营销技术》课程的教材编写思路
广西柳州畜牧兽医学校 林贝茵
一、教材编写的指导思想与目的
以更好地服务于职业教育教学改革，服务于新农村建设，密切联系农林牧渔生产的实际，大力推进精品教材的建设是教材编写的主导思想。进行新教材编写为改变以往教材内容繁、难、偏、旧和过于注重理论知识的现状，编写出针对性强、可操作性强，通俗易懂，以加强课程内容与学生职业需求及现代经济市场发展，关注与培养学生的学习兴趣和经验的联系，适应不同地区的学生发展需求，体现课程结构的均衡性、综合性和选择性，注重选择专业与职业必备的基础知识和技能为新编教材的目的。
二、教材编写的思路与目标
新教材在《兽药与饲料营销秘决》等的基础，从市场营销基本知识入手，以兽药饲料营销策略和操作技术为主线，理论结合案例，简要介绍兽药饲料基本知识、兽药饲料商品的属性、市场的特点、介绍国内外畜牧业、饲料、兽药生产营销状况发展趋势及兽药饲料政策法规条例。详细介绍市场调研、营销策划、营销服务、新产品宣传推广、市场操作、效益核算、兽药饲料营销的策略、销售技术、方法与相关的知识等内容。让学生在兽药饲料市场营销战略与兽药饲料企业营销实践上，撑握兽药饲料营销知识与了解兽药饲料营销领域的最新动向。
三、教材编写的两点创新想法
1、 新教材减少过多的理论内容，注重营销实践操作，课程内容
与学生就业、职业相联系。如：压缩兽药与饲料的基本知识。增添营销队伍建设与管理、营销财务、推销心理等。 2、 教材紧扣课程内容，配合兽药与饲料企业营销战略案例及模
拟操作培训，做到以案例和实践教学，教材内容针对性强、通俗易懂。让教师上课讲解轻松、易于解释，使学生听得懂，看得懂，能自主参与学习。
《兽药与饲料营销技术》课程
拟教材提纲
第一章：兽药与饲料基本知识
第一节 兽药基本知识
第二节 生物制品基本知识
第三节 饲料基本知识
第四节 兽药饲料市场现状的发展趋势与管理
复习与思考：兽药饲料市场的发展趋势与管理
第二章 兽药与饲料企业营销
第一节 兽药饲料企业营销的市场
第二节 市场细分与目标市场
第三节 企业市场营销组合
复习与思考：理解市场细分与目标市场，撑握营销组合的搭配与运用。
第三章 兽药饲料市场调研与市场预测
第一节 市场调查
第二节 市场预测
复习与训练：市场调查结果的处理与整理
第四章 兽药饲料产品策略
第一节 产品的整体概念
第二节 产品组合
第三节 产品市场生命周期及特征与营销策略
复习与训练：产品组合营销、产品市场生命周期及特征与营销策略 第五章 新产品的开发与推广
第一节 新产品概念与开发
第二节 品牌及其策略
第三节 商标及其策略
第四节 包装及其策略
复习与训练：1、为新产品设计品牌名称、商标、包装
2、拟新产品推广方案
第六章 兽药饲料产品价格策略
第一节 影响产品定价的基本因素
第二节 定价目标与定价方法
第三节 定价策略和技巧
复习与训练：1、了解本地的兽药与饲料市场价格行情
2、了解兽药与饲料企业使用的价格策略
第七章 兽药饲料销售渠道策略
第一节 产品销售渠道的模式与类型
第二节 中间商的选择与管理
第三节 其他销售方式
复习与训练：
1、销售渠道的模式与类型
第八章 兽药饲料促销策略
第一节 促销与促销组合
第二节 广告宣传
第三节 人员推销
第四节 营业推广
复习与训练：1、推广方案的制定
第九章 营销队伍建设与管理
第一节 兽药饲料营销人员招募
第二节 兽药饲料营销人员培训
第三节 兽药饲料营销人员激励
第四节 兽药饲料营销团队精神建设
复习与训练：
1、招聘方案与培训方案的拟定
2、组织模拟面试与培训
第十章 兽药饲料营销财务管理
第一节 兽药饲料营销财务管理
第二节 兽药饲料办事(区域)处财务管理
第三节 兽药饲料财务操作实务
第四节 兽药饲料帐款的催收
复习与训练：
1、 兽药饲料营销财务操作实务
第十一章 推销技巧
第一节
第二节
第三节
第四节 现代推销的含义 推销技巧 推销心理与客户心理 推销过程应注意的事项
复习与训练：组织模拟推销
第十二章 兽药饲料营销服务
第一节 兽药饲料营销服务
第二节 营销服务与4P、4C、4R营销理论
第三节 兽药饲料营销服务体系
第四节 CS战略
复习与思考：
1、 兽药饲料营销服务概念、体系。
2、 P、4C、4R营销理论
3、 CS战略