最新销售模式
五步封喉,成功八步
现在的模式有几十种,关键是看怎么用
第一场:调研会(老顾客+新顾客,只做宣传,能卖就卖)
第二场:上市发布会、酒会
第三场:授权书:铜牌,特约推广商
第四场:推广大使(调研会的推广大使)
第五场:明星会(毛泽东、邓小平等特型演员)
第六场:精品会(精品客户的销售)
第七场:分销会(老客户的利用)
第八场:赠品会(多种赠品的辅销)
影剧院:发DM单,宣传店或公司,送顾客鸡蛋之类的小东西,如第一天4个,第二天6个,第三天8个,第四天送洗衣粉,第五天送…不卖货
社区服务:早晨在老年人较集中的地方测血压、血糖、艾灸、手诊等,收集新资源
办会员卡:产品+赠品。360卡,680卡,1280卡等,根据每个地方定。送一些市面上买不到的,比较“珍贵”的如有机蔬菜、水果、食品等。每个月固定时间凭卡到固定地点领取,只能本人领,防止冒充,领取赠品时再进一步沟通
调研会:高开低走,客户定价,宣传厂家直销,客户抢购,到真正买产品时造成轰动效果
农家乐:一般公司搞一天,我们通常搞3天。人均销售3000-5000元
精品茶话会:主要针对老顾客,同时让老顾客带两三个新顾客一起玩。租个茶楼聚会交流,带产品和书面资料,适当的通过老顾客介绍产品 周年庆:自己公司成立周年,一般选在8月份,搞一次大型活动,这是多品种的大促销。今年在无锡600人卖了300万产品。
产品上市周年庆:产品上市周年,产品大促销,回报老客户!
旅游:每年春秋天,国内、国外游,台湾较多。一般公司都是先买产品,达到一定积分,再请出去旅游,我们是先带顾客出去玩,首先对顾客表示我们的诚信,玩的开心回来了再卖产品。先送后卖,顾客不会有不满意的地方,我们做了近4年了,从没失手过。
这么多顾客,我们选择带你出去玩,说明我们对你非常的信任(推崇、抬高顾客),但是,我们需要和你签订一份保密协议(实质是合同),我们给你这么多好处,大优惠,您一定要给我们保密,不能告诉别人才行,万一别人知道了,对其他顾客不好,他们肯定骂我的。玩完回来,要求顾客帮转介绍3万元业绩,并规定必须在多长时间内完成(当然,时间会留的很宽裕)
精品会:23750法则。直营市场无锡,28个客户,卖了250万产品。顾客--有钱,有观念,对产品很认可,但就是不多买我们的产品,而且买了许多家公司的产品,这样的顾客每家公司都想,所以每家公司对他们的服务都非常好,他们就会摆架子,但是,其实每个老人都是很节俭的,我们需要一次击倒,才能成为我们的长期顾客。28个人,游艇,2000元/小时×2小时/人,五星级酒店吃饭1000 /人,对顾客一直以来对公司的支持表示感谢,现场交单,订货,其中有一个顾客
交23万定了50箱货(一个人足够吃40年),有的顾客在别的公司是老油条,但是在我这边就是忠实的客户
开店:现在许多公司开店都是摆设,相当于插一面旗子,没风吹,动不了,不盈利。我们是协助自己的员工开店,公司大力扶持,不会给开店的人带来压力,利润公司占60%,店占40%,所以我们的店都会创造价值的,从来没有出现亏本现象。每天都有30-80人到店里,其中有一个店,去年一年时间,5个人卖了200多万;有一个店,3个人,有一个月最高回款39万。06年开店到现在,已经有70多家直营店。
读书会、喜乐会、项目调研会、感恩会、大小单联会等。