商贸市场开发方案
**区支行商贸市场开发方案
为进一步加快商贸市场开发，以商贸结算业务为抓手，大力拓展商贸市场中高端客户，锻炼营销队伍，按照市分行要求特制定本方案，如下：
1、 时间：2015年4月1日--2015年12月31日
2、 目标：开发1-2个域内商贸市场，每个商贸市场至少新拓展优质商户30个。优质商户至少办理易汇通卡，绑定商易通或pos ，加办电子银行，系统内客户评级达到金卡级或以上。
3、 具体营销措施
1、4月15日前，成立市场开发领导小组，由营业室主任任组长，销售主管任副组长，全面统筹协调市场开发工作。
2、4月15日-4月25日，明确目标，初步完成市场调研。选择地理位置与我网点近、客户基础好、同业竞争压力小的市场定为重点目标，通过深入目标市场，了解市场经营特点、淡旺季周期、客户共性需求，填写《商贸市场开发规划表》及《商贸市场调查表》报市分行。 3、4月25日-12月25日，一是展开高层公关，通过各方资源与市场管理方联系，介绍我行各项优势业务以及产品特色，取得管理方支持。二是全面深入展开宣传，一方面在开展市场整体宣传的同时，通过挨家挨户走访、散发宣传折页形式宣传介绍我行华商联盟客户群优惠活动，增强客户体验度；另一方面，定期将客户吸引至网点组织开展专题沙龙/推介会活动，集中推介我行优惠政策。
4、4月15日-12月31日，做好客户回访工作，并定期进行活动总结。在开发市场的同时认真做好商户后期跟踪、维系，定期进行回访逐步改善客户结构，并在每月3日前，填报《商户一览表》及《商户调查表》，记录上月对商贸市场开展的调研及营销的相关信息，上报市分行。
4、 考评办法
活动期间，市场开发小组成员，每成功布放pos1台，奖励 元/台，得0.1分；商易通1台，奖励 元/台，得0.1分，易汇通卡 元/张，每张0.01份，活动结束后，统计累计营销得分，前三名的人员分别进行奖励，第一名奖励 元，第二名奖励 元，第三名奖励 元。