林雪燕转介绍
转介绍逻辑
一、提出封闭式问题
1、在过去的20年,您是否一直住在这里,从来没有搬过家或换过电话?这份合同需要交20年,并且管您一辈子,您是否保证一辈子不搬家?不换电话?
2、为了给您提供更准确、快捷的服务,请您写出5个最好朋友的名字,因为他们不可能同时搬家、同时换电话。
3、如果因为搬家、换电话公司联系不到您,造成续期保费不能按时交上,合同暂时失效,如果发生保险责任,公司是不给理赔的,这意味着您这几年的钱就白交了。
结果:
客户在要求下都能写出亲朋好友的名字,转介绍达到100%!
二、强调亲情、友情、爱情
1、在您写的这些亲朋好友中,是否都像您一样具有高额的保险?他们不买保险,未来就是您的负担,因为亲朋好友买车买房向您借钱,您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万,您借还是不借?
2、如果兄弟姐妹向您借钱,您拒绝了,兄弟姐妹就会说“手足之情,居然见死不救”,就会伤了亲情;
3、如果拒绝了朋友,朋友就会说“平时吃喝不分,到时见死不救”,就伤了友情;
4、如果借了亲朋好友,配偶就会说“我们家又不是慈善机构”,就会伤了爱情!
5、谁最有可能跟您借钱,您又不好意思拒绝,就请把他们的名字重点标出来!
6、我教您一个方法,从今天开始,见到所有的亲朋好友,告诉他们:我们家的钱全买保险了。
7、40岁后,病找人,如果他们不买保险,就是您的负担,更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。 例如:
3人/家庭× 20个家庭=60人
30万/人×60人=1800万
钱是个奇怪的东西,借来借去钱没了,情没了,人也没了!
三、成功案例说明
1、客户信息 赵先生,2010年购买家庭保单5件,42万
2、获取转介绍 首先谈到了“亲情、友情、爱情”的转介绍逻辑
3、再要求客户: 见到您所有的亲朋好友告知他们:“我们家的钱全买保险了”
更何况让最好的亲朋好友拥有一份保险是我们的责任
成果展示:
总结:
通过此逻辑,客户100%主动提供转介绍,客户主动帮助约访面谈,还会不断加保
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成功者八大习惯:
1. 做一个受欢迎的人;2. 养成随时开发客户的习惯;3. 终身学习;4. 自我管理;
5. 自我调适;6. 参与竞赛;7. 关键时刻使出浑身解数;8. 做记录的习惯。
我们应该是很骄傲的。大声告诉自己“我不是狂,是非常狂,因为我是推销员。我不是傲,是非常傲,因为我是人寿保险推销员。”
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