萍乡市场拓展计划书

人生中的N个第一次 之制作PPT幻灯片文件！

以下是鄙人《萍乡市场拓展计划书》PPT的文字版内容：

一、萍乡概述

1、萍乡名称的由来：因古代萍乡生有一种水面浮生植物萍草，是萍草之乡而得市名。

2、地理位置：萍乡位于江西省西部，东与江西宜春、南与江西吉安、西与湖南醴陵、北与湖南浏阳接壤。毗邻长株潭、对接长珠闽，是江西对外开放的西大门。全市总面积3827平方千米，市中心城区面积58平方千米。

3、行政区划：政府驻地——安源区；萍乡市辖2个市辖区，3个县,7个街道办事处、28个镇、18乡。另有1个省级经济开发区——萍乡经济开发区。安源区、湘东区、莲花县、上栗县、芦溪县。

4、人口民族:截至2008年底，全市总人口185万人，非农业人口55.74万人，全市人口密度为每平方公里481人。全市从业人员94.45万人，其中城镇从业人员30.99万人，农村从业人员63.46万人。 市区人口50万。

5、经济发展：萍乡市是中国近代工业起始最早的城市之一，江西省重要工业城市；农业俗有“七山半水半分田，一分道路和庄园”之称；商贸萍乡为赣西工业重镇，随着工业的快速发展，第三产业也逐步发展壮大，萍乡的金融、通讯、保险、中介服务等现代服务业方兴未艾，社会中介机构的市场行为不断规范，社会化服务水平不断提高;萍乡市城镇居民人均可支配收入：11753元（2007 年）、13597元（2008年）；萍乡市地市农民人均纯收入： 5053（2007年）、5872（2008年）。

欲知更多详情，请听下回分解！

二、宏观市场分析

１、近年来，竞争激烈的卫浴行业，迎来了越来越多的国际对手。早在上世纪九十年代中后期，一些国外的品牌卫浴企业 纷纷将目光瞄准中国市场这个大蛋糕，美标、TOTO 、科勒 、英陶等国际大鳄，为了争抢中国市场，纷纷在中国投资建厂，国内企业也将销售重点由国际市场转向国内市场。而中国卫浴企业在经历了2000年的卫浴品牌 大战后，普遍意识到品牌与文化的重要性。经过品牌建设与技术的改造与创新，中国的卫浴行业取得了阶段性的进步。

２、从总体上看，中国卫浴企业优势集中在中低档产品的市场上，中国已经成为世界上最大的卫浴设备生产国和消费国，中国卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件也占了世界总量的近35%。国外品牌看到中国卫浴市场的增长潜力，纷纷加大了在华推广和营销的力度。高端卫浴产品的利润远高过低端产品，因而成为海外品牌争夺的主战场。它们利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎横扫了中国高端卫浴市场，并采取多种措施抢占中档产品市场份额。在诸多因素冲击下，国内品牌传统优势在削弱。

３、据了解，目前中国卫浴行业中，除高端市场的国际卫浴品牌外，还有3000多家本土品牌，其中规模较大的有50家—100家，其它都是些中小型企业。而对于一些国内中小企业来说，生产的产品仍不能达标，削弱了整个国内高端品牌的市场竞争。随着美、日、欧系品牌抢占中国市场，卫浴业高端品牌的竞争将会越来越激烈，在激烈中站稳市场才是最为关键的，才是突破自己的最好方式。

三、微观市场分析

卫浴、建材市场的消费与当地人口数量、人均收入以及房地产销售密不可分，以下例举出萍乡地区2008年的GDP与城镇、农民年均纯收入：

1、全市总人口185万人，非农业人口55.74万人

2、2008年萍乡GDP：387.6亿

3、2008年城镇居民人均可支配收入：13597元

4、2008年地市农民人均纯收入：5872元

四、2009年1-10月萍乡市房地产市场

房地产的兴隆与否直接影响到卫浴、建材、水暖、装修等行业的发展。

1、1-10月，全市房屋施工面积136.30万平方米，同比下降22.5%，其中：住宅施工面积119.25万平方米，同比下降20.9%；商业营业用房施工面积14.82万平方米，同比下降21.8%；其他房屋施工面积1.83万平方米，同比下降52.4%。在施工面积中，新开工面积86.19万平方米，同比增长5.9%，其中：住宅新开工面积77.31万平方米，同比增长6.4%。

2、1-10月，全市商品房销售面积53.34万平方米，同比增长18.7%，其中：住宅销售面积49.73万平方米，同比增长14.9%。1-10月，全市商品房销售额11.58亿元，同比增长44.3%，其中：住宅销售额10.58亿元，同比增长39.8%。从户型上来看，90平方米以下住宅销售额2.17亿元，同比增长156.9%。另外，商业营业用房和其他房屋销售额与去年同期相比也分别增长117.7%和107.6%。

萍乡卫浴建材市场

萍乡的卫浴建材市场主要集中在3个地方：

1、萍乡市新安居建材超市

2、萍乡安源建材市场

3、环城路一带的建材市场一条街

五、微观经济总结

1、做为江西省重要工业城市——再综合全市185万人口的萍乡地区来说（萍乡市辖2个市辖区，3个县，7个街道办事处、28个镇、18乡。另有1个省级经济开发区——萍乡经济开发区），2010年之后一定是卫浴、建材等相关行业高速发展的最佳时机。

2、就2009年1-10月萍乡市房地产市场的分析的实际数据分析：2010年房地产将会比2009年更上一层楼。势必会带动其五金、水暖、卫浴、建材、装修等相关行业的增长。

六、SWOT分析

我司银圣王品牌在其萍乡地区未来发展形式的SWOT的分析：

优势（S）：江西省本土卫浴企业，占具了地利上的绝对优势（如：日后经销商进货的时间周期将会大大缩短；及产品售后服务方面的快速反应能力）；以抚州为中心先打开江西省市场，随后快速向周边省份辐射开来，最终占领全国卫浴市场；过硬的产品质量——专业的开发设计团队；强有力的黄金时间段电视广告投入——江西省五套；拥有一支全新、强大的销售团队来开拓市场；空白市场科学合理的规划将为将来的经销商们打造一片良好的天地。

劣势（W）：萍乡地区卫浴、水暖市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象；另我司品牌还处于一个初级宣传阶段（品牌知名度还不算太高），还未真正融入到当地老百姓生活当中；萍乡当地目前还未有合作的经销商或我司的直营店，对于市场开拓工作来说资源有所欠缺。

机会（O）：随着当地经济水平和消费水平不断的提高，整体建筑业又处于稳步上升期，市场需求大。近些年来房地产行业突飞猛进的增长，从而也带到了其相关行业的增长。

威胁（T）：日渐激烈卫浴市场，各路名牌（箭牌、九牧、东鹏等）卫浴的深入渗透，及向县级、乡镇市场的渗入。知名卫浴产品的品牌强大效益。

萍乡市安源区是整市的消费主体市场，将在“安源建材市场”开发出一家旗舰店。以旗舰店为核心向整个萍乡地区周边所辖区、县、乡镇辐射。

湘东区、莲花县、上栗县、芦溪县各开发一家专卖店（服务其下的各乡镇的各个网点）。市场层层细分，一环扣一环，将银圣王产品涉透到各个角落。

八、市场开发思路

1、当地卫浴市场进行竞品的市场调研及当地各大新楼盘的分布情况统计（入住率）！

2、以2010年四月份举行的南昌经销商招商大会为主体，做好各区、县、乡镇卫浴市场分析，及一线的市场走返开发，先沟通联系好有意向的客户群体。

3、规划好区、县、乡镇未来代理商、经销商的步局（择优入取），以避免日后我司客户的互相价格之间的不良竞争。

拓展区域市场的方法

1、利用原有的客户信息资源进行拓展

2、到当地进行实地现场拓展

3、通过网上发布信息来拓展

4、通过参加建材、卫浴等相关展会进行招商

5、通过媒介利用群发短信来拓展

6、可通过开招商会进行招商等

十、风险控制

1、产品风险：当地市场的消费习惯与经济承受能力而存在的选择产品种类上存在风险，合理适当的选择起最适合当地市场的产品。

2、定价风险 ：针对目标市场通货产品的价位做到合理的分析与统计，选择产品与产品价位上做好准确的定价。

3、分销渠道风险：常回返，定期做好市场的维护工作，做好客情关系。以防分销渠道的销售不畅与流失。

4、促销风险：在销售旺季与节假日里做好促销活动的统筹、合理的预算，减少促销活动的开支，提高促销活动的含金量、销售量。

5、针对于2010年4月份即将在南昌召开的经销商（招商）大会，应先前做好我司产品、品牌的广告投放力度，以达到短时间内提升品牌在江西省内知名度。

6、尽快分配好区域，让区域经理尽快走上一线市场，捕捉到更多的市场信息及找到合适的、有实力、有意向的准客户。

7、做好参加招商会议的来返客户人数的准确统计。

备注：此PPT文件中黑色字体内容来源于网络；蓝色字体来源于鄙人创作。

就此搁笔，886！