NETGEAR:三驾马车驱动
拓展新渠道、开拓新地域、实现新产品线的扩充，2007年美国网件（NETGEAR）公司全球销售业绩的高速增长，将依靠这三驾马车的有力驱动。 “2006年全年销售收入5.73亿美元，比上年同期增长28%，公司市值近10亿美元，在非网管千兆和智能型交换机方面，端口出货量占据全球第一，面向SOHO和SMB的无线产品市场份额占全球第二位……”每年4、5月，是全球企业财报相继出炉的日子。已经顺利成长为一家中等规模上市公司的美国网件（NETGEAR），今年交出的考卷应该说是相当令人满意的。 4月底，NETGEAR公司在北京发布了其2006年全球销售业绩、2007年全球销售和市场策略，以及NETGEAR在中国的销售和渠道策略。 家庭、企业、运营商客户 “2007年，NETGEAR在全球的增长策略将主要来自三个方面。” NETGEAR全球销售与支持高级副总裁David Soars告诉记者。“首先是拓展新的渠道，从零售逐渐转向网络销售，重点开发运营商渠道；其次是拓展新的地域，例如巴西、波兰、捷克和迪拜等地的新业务开拓；第三就是产品线的拓展，我们会根据用户新的需求和购买愿望，积极开发商用、家用和运营商市场三大领域的新产品。” 在NETGEAR具有传统优势的商用和家用产品市场，NETGEAR将本着“将企业级产品变得更简单、易用，并且进一步降低拥有成本”的宗旨，开发更多适合中小企业应用需求的产品。例如，进一步丰富智能交换机系列产品线，目前NETGEAR在这个领域的全球市场占有率已经达到45%。此外，NETGEAR还致力于把更多最新的技术在第一时间实现产品化，提供给广大中小企业和家庭用户。NETGEAR已经成功把最新的、代表未来无线技术发展方向的MIMO技术应用到产品中，目前占据全球市场份额的65%。 “NETGEAR致力于成为能为中小企业提供最丰富产品线的厂商，此前我们已经在非网管智能交换机、安全产品和商用无线领域拥有一批不错的产品。今后，NETGEAR还将着重发展商用产品市场，特别是要完善ProSafe系列产品和商用无线产品。” NETGEAR首席市场官Deborah Williams介绍说。 相对于家庭和SMB市场，运营商渠道对NETGEAR来说是个新领域，同时也是一片“蓝海”。“运营商是我们要拓展的一个很重要的渠道。从2006年NETGEAR的净出货量来看，运营商渠道已经占到18%，未来我们将着重提升运营商市场的增长空间。” 中国市场务实推进 对于中国市场，David的目标是：“在品牌建设上，我们希望NETGEAR成为中国地区家庭和中小企业网络领域的第一外来品牌。” NETGEAR中国区总经理陈林则表示：“我们了解中国运营商市场的激烈竞争和开拓难度，也有正确的期望值。我们制定运营商增长策略，主要是看到未来应用的发展空间。”NETGEAR对于数字家庭市场的增长抱以厚望。围绕数字家庭的数据、语音和视频应用，NETGEAR拥有相应的家庭网关、NAC存储、电力线、基于Internet的机顶盒等丰富产品线。“我们会积极响应并参与运营商对数字家庭产品的研究和规划，我们与运营商的关系是合作，而不是仅仅提供相关产品。”