服装销售渠道及其分析
服装销售渠道及其分析
姓名:赵卉 班级:13服装3 学号:[1**********]
衣食住行是人类生活最基本的条件,而衣作为其中之一,在这之中扮演了必不可少的角色。
而今,随着社会的发展,人们对物质上的要求越来越高,当然对于服装的要求也有所不同,那么我现在就以中国的服装市场而言进行一些调查和分析。 目前,服摆地摊装销售的渠道具体有三大类:一是较为传统的模式,如开店铺,摆地摊。二是商城经营,就是在大型广场或者超市里开设专柜。三是在网络上对衣服进行售卖,比如开淘宝店铺。
开设店铺的企业获利是比较可观的,包括店铺费,进货费,员工工资等,这些都需要从衣服售卖的利润中抽取,而商家除了要支付这些必要花销之外,还要为企业挣得额外的利润,所以一般会把服装的价格开得比较高。如果是一些名牌服装的话,那它们的价格就会更高了,当然无疑获利也是很大的。它的市场发展空间也是比较可观的,但是其对于消费者而言不是特别便利,因为大部分的消费者并不会有很多时间出门,去比较远或者很远的地方逛街,因为对于这些消费者而言,这并不便利。不适合于质量差、样式不新、且价格比较低的服装。因为本身这些服装就不是特别容易售卖出去,若是再花费不少金钱来租赁店铺,雇佣店员的话,那企业的利润几乎是很小的。
商场经营主要体现在百货大楼、大型商场及超市中的买卖等。其中商场经营模式主要采用代销、租赁等形式。租赁是指服装企业租赁商店货柜台,直接派售货员销售自己的服装。由于这种方式会影响到商店的整个形象,也不利于商店的统一管理等,所以在一些大中城市的服装销售中,主要采用代销的形式。代销就是服装企业把自己所属的商品提供给商店,商店把商品销售给消费者后收取一定的费用作为活动的补偿代价。大型商场是消费者选择和购买商品的重要场所,其中服装销售更是重要的品类。其发展空间较为稳定,不会有过大的起伏。因为大多专柜都是售卖品牌服饰,所以售价都是极高的,排除租赁商铺的费用和人工费用,还是会有很大的获利空间。对消费者而言,开设在大型商场,消费者可以在购买其他东西的同时,顺便也看一看那里的服装,因为那里出了服装店还有很多其他种类的店面,所以还是比较便利的。不适合毫无特点,没有品牌影响力的服装。 网络营销渠道指企业在以信息技术为代表的网络化条件下,对各个营销渠道模式的选择、优化、重组,从而建立一个适应网络经济时代要求的、高效的、开放的、互动的、超时空的新型营销渠道体系和模式 。服装采用这种这种模式比较便捷,不用租赁店铺,也不用雇佣店员,省去了租赁店铺和雇佣店员的费用,节省了一大笔开销,同时也获得很多利润。因为其成本较低,为了吸引更多顾客,网络渠道中售卖衣服的价格也较低。对于消费者而言,这无疑是很有诱惑力的。网络零售渠道的市场发展空间是很大的,因为其便利程度,很多人都乐意使用网络渠道来购买衣服。 我认为网络渠道可以售卖一切种类的衣服,不过网络毕竟不是现实,在网络上可能会买到假货,所以购买还需谨慎! 一些比较大牌的衣服还是不适合在网上购买的。
中国作为服装销售第一大国,对于不同服装的销售有不同的渠道,所以各类服装,要找出适合的渠道进行销售才能保证服装业的繁荣发展。