大区经理考核办法
大区经理考核管理办法
第一条 为加强公司销售管理,特制定此办法。
第二条 本办法试用范围:大区经理及同类岗位
第三条 基础回款任务及分解
1. 对大区经理设定年基础回款额,具体数额由年度《责任书》确定。
2. 基础回款任务分解:按月将年基础回款额分解,原则如下:
上半年回款指标分配不低于40%,每月回款指标不低于6%;
下半年回款指标不低于50%,每月回款指标不低于7.5%;
分配后,每月回款指标加和不低于年回款指标100% 。
第四条 日常工作规范
1. 报表提交
按照公司要求及时提交相关报表,如有违反,进行处罚。
A、提交表格种类:销售人员周报表、销售人员月报表、下月要货计划、下月专项申请方案、辖区人员的本月考核结果。
B、提交报表至邮箱:人力资源部考核邮箱[email protected];市场部邮箱[email protected]和上级领导的邮箱。
提交时间:周报表格每周日8点前,月报表格每月3日前。
C、邮件主题和附件的文件名命名规则:
周报表:姓名+周报( 月 日— 月 日);
月报表:姓名+月报( 月 日-- 月 日)。
D、处罚:如果迟交,则扣分。如果处在出差途中影响报表发送,应随后立即补交报表,并出示电脑车票作为证明。出现其他晚交报表的客观情况时,需要直线上级经理出示证明方可免除处罚。
2.工作规范
大区经理每周六上午8:00召开大区工作会议一次或电话工作会议。
每周六向上级本周工作情况,主要通过邮件周报途径,需要时电话汇报或其他途径汇报。
每月28日组织召开本辖区的销售管理会议,形成记录后按照要求提交人力资源部、市场部和上级领导。
每月对直线下属进行认真考核,清楚、真实、详实填写月考核表二(部门经理考核表),每月3日前将表提交人力资源部[email protected]。
发送电子邮件必须用本人的邮箱(在人力资源部备案),邮件或邮件附件本人署名,视同本人签字。
第五条 财务指标
1. 销售费用考核:财务部负责考核各区域销售费用,每季度考评一次。季度考评费率超过或少于规定费用1%,季度奖按照同比例减少或增加1%。
2. 账款回款及时性(年度考核指标):应收账款拖欠10个月以上,按该笔货款5%扣发奖金。
3. 呆坏账指标(年度考核指标):2009年新业务,按照本人呆坏帐20%和管理的团队(不含本人)
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呆坏账总额10%扣发奖金、
4、其他考核指标
1)连续2个季度完不成销售目标的70%,按比例降薪或降职、辞退。
2)劳动纪律指标(月考核指标):违反公司相关纪律规定,根据情节给予经济处罚。
3)责任书规定的其他指标。
第六条 薪酬及计算
1、 薪酬结构:底薪+年度奖金
1) 底薪标准:责任书规定的标准。底薪分为两部分:业绩考核工资(底薪的40%),日常工作考核工资(底薪的60%)。
2) 年度奖金计算方法:责任书规定的标准。
2、 发放时间:底薪按月发放;年度奖金年底发放。
第七条 差旅费报销标准及方法
1、 交通费:区域交通费实报实销;飞机票、软卧火车票按同等路程硬卧火车票报销;不报销出租车费。
2、 住宿费:责任书规定的标准。
3、 通讯费:责任书规定的标准。
4、 报销方法:次月5日前按财务要求报销上月费用。辖区人员费用大区经理签署意见5日前报销。
第八条 月考核表
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第九条 本办法自颁布后,原与本办法抵触条款同时废止。
第十条 本办法自颁布后,正式执行。
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