儿童创意阅览室 -

儿童创意阅览室

摘要 .................................................................................................................. 3

项目介绍 ............................................................................................................ 3

2.1．LOGO .................................................................................................. 3

2.2．地点 .................................................................................................... 3

2.3.项目介绍 ................................................................................................ 3

2.4.阅览室的特色 ......................................................................................... 3

3.环境现状分析 .................................................................................................. 3

4.市场分析 ......................................................................................................... 3

4.2市场定位 ................................................................................................ 4

4.3目标顾客 ................................................................................................ 4

4.4发展目标 ................................................................................................ 4

5.风险评估 ......................................................................................................... 4

5.1优势 ...................................................................................................... 4

5.2劣势 ...................................................................................................... 4

5.3机会 ...................................................................................................... 4

5.4威胁 ...................................................................................................... 4

6.风险防范 ......................................................................................................... 4

6.1组织与管理结构 ...................................................................................... 4

6.2强大的教师队伍 ...................................................................................... 4

6.3课程模式 ................................................................................................ 4

7.营销策略,渠道 ................................................................................................. 5

7.1全面的招生运营 ...................................................................................... 5

7.2招生措施 ................................................................................................ 5

7.3招生计划 ................................................................................................ 5

8财务分析,利润分析 ........................................................................................... 5

9.发展前景分析 .................................................................................................. 5

摘要

项目介绍

2.1．LOGO

2.2．地点

2.3.项目介绍

2.4.阅览室的特色

3.环境现状分析

4.市场分析

4.1行业分析

4.2市场定位

4.3目标顾客

4.4发展目标

5.风险评估

5.1优势

5.2劣势

5.3机会

5.4威胁

6.风险防范

6.1组织与管理结构

6.2强大的教师队伍

6.3课程模式

7.营销策略,渠道

7.1全面的招生运营

7.2招生措施

7.3招生计划

8财务分析,利润分析

9.发展前景分析

一． 摘要：

现在的社会，爸妈越来越注重孩子的德智体美全面发展，所以就要从小发现孩子的感兴趣的东西，同时就可以慢慢培养其创造力，儿童创意阅览室不单单只是阅览室，而是有专业的老师通过丰富多彩、趣味十足的活动，针对不同年龄段的孩子，根据他们各自的优势，为孩子量身定做生动有趣的活动，内容全面，绘画，手工，音乐，舞蹈，表演贯穿课程，从而发现孩子的天赋，培养孩子们的自信心与创造力。

二，项目介绍： 1．logo(

象征着陪伴你的孩子健康，快乐，自由的成长并指引他走向更广阔的天空)

2．地点

3.项目介绍 学校也是一个小社会。儿童创意阅览室主要针对学龄前到初中这个年龄段的孩子（2—15岁），全方面培养他们的能力，帮助他们认识自己，认识他人，在发现他们潜力的同时，培养他们的创造力；在培养他们与他人沟通，交往的同时，教会他们如何管理自己的情绪，从而在同年龄段的孩子们中脱颖而出。

4.阅览室的特色

其特殊的教学特色对顾客有很大的吸引力

（1）吸引孩子的注意力

孩子的注意力是比较容易分散的。特别好动，他们很难安定的坐下来学习，时间一长，学习效果也不佳。于是应该在玩乐中，不自觉的不断吸收与学习，最精采的应该是在整个玩乐过程中有思考、有创造、有设计。这是不能忽略的最精采的过程，在这些过程中，会有很多物理与机械知识、立体空间知识、结构的基础观念贯穿在其中。让孩子主动的提高注意力，快乐的学习。

（2）生活中校内与校外理论知识过多

我们知道国内很注重那应试教育，特别强调理论的东西，过多的纸上谈兵。而西方国加强调动手能力普遍要强于我们，这是因为他们从幼儿阶段就相当重视“操作的重要”，。而孩子们也会喜欢国外教育中那种轻松自由的氛围，于是儿童创意活动阅览室在肯定与培养孩子在

立体建构设计能力、机械制作能力的表现的同时，邀请您（亲子班）一同享受与体验动手制作的乐趣，这已经成为培养亲子感情和生活习惯的一部分。（这里所说的动手制作并非指学习绘画或学校的劳动课程，而是为了了解某一原理而亲手完成的模型实验以及实验过程；或是为了解决特定问题而设计的机械作品；或是能够加强平面与空间转换、发挥创意与设计的益智积木组装,如乐高玩具）

（3）便捷的生活让孩子减少思考时间

便捷的生活，与现在设计过于简单的玩具使越来越多的孩子将克服困难、解决问题、思考、整理、组织、设计、规划当成是繁琐的、浪费时间的，没意义的，而希望呈现在自己眼前是『一切都OK的』，这种情形长久下来，当孩子面临问题或困难时，很少能够冷静思考、面对、处理解决。而所选择的解决之道，要么求助于人要么选择逃避。我们的课程会上孩子一切从头做起，自己完成。从而在过程中探索发现，学会注重细节与步骤，并充分享受过程的快乐。

年龄在幼儿阶段着重『手指细动作的稳定练习』、『立体感的敏锐度〈包含方位、对称、平均、比例〉等初级训练』、『简易机械操作、简易电学原理』、『作品上的创意与设计发挥』等

进入小学初中阶段则借助于各类机械科学操作教具达到『了解物理、认识机械』与养成『观察、分析、组织、整理』的习惯，并利用机器人制作来强化『逻辑训练』，完成逻辑训练与机械原理的实际应用。

三．环境现状分析

目前，随着我国城镇居民教育消费观念的转变与提升，婴幼儿教育市场所呈现的巨大商机已突现无疑，依据我国第五次人口普查统计结果：中国0-6岁的婴幼儿达到1.4亿，其中城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右，如果保守估计：城镇家庭每月为6岁以下的孩子教育投资50元，在仅考虑城镇市场的情况下，0-6岁儿童教育市场消费额就可达50(元/月)*12(月) 5200(万元)= 312(亿元)。而事实上，随着我国城镇居民生活消费水平的不断提高，家长在婴幼儿身上每月的投入远远不止于此。

在日趋激烈的市场竞争中，其他行业拼价格、拼服务，只剩下儿童用品市场没有深度开发．中国素有“小皇帝情结”，儿童用品消费，是每个家庭最关心、最重视、最舍得花钱的地方。而一孩制的计划生育政策，更将儿童用品消费推向极至！有关专家断言，在未来五六年中，我国婴幼儿教育市消费额将达到上千亿的规模！面对存在着如此巨大市场潜力的婴幼儿教育消费市场，不断吸引着众多业内外人士的

投资目光。21世纪最赚钱，最有前途的是儿童用品行业，处在潮流前端。

四．市场分析 1.行业分析

市场规模：2005年中国消费者对教育的投入超过了４００亿美元。美国一家研究机构预测，到２０10年，这一数字将上升到９００亿美元，可想而知到2014年这个数字肯定最少会达到1300亿美元，排在住房之后，教育是中国家庭最大的消费支出，连外国人都很清楚这一点。新加坡国际企业发展局一位官员直言不讳地说，“中国的确是教育行业寻求发展机会的好地方”。所以整个发展的市场规模非常庞大。 盈利情况：

增长态势：在日趋激烈的市场竞争中，其他行业拼价格、拼服务，只剩下儿童用品市场没有深度开发．中国素有“小皇帝情结”，儿童用品消费，是每个家庭最关心、最重视、最舍得花钱的地方。而一孩制的计划生育政策，更将儿童用品消费推向极至！有关专家断言，在未来五六年中，我国婴幼儿教育市消费额将达到上千亿的规模！面对存在着如此巨大市场潜力的婴幼儿教育消费市场，不断吸引着众多业内外人士的投资目光。21世纪最赚钱，最有前途的是儿童用品行业，处在潮流前端，尤其是现在越来越注重孩子的全面发展，对孩子的学习方面的投入将会越来越大，所以关于儿童创意阅览室的这种项目将会有很大的发展空间。

2、 市场定位、市场规模（市场结构与划分）

定位

高品质的儿童教育。凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念争夺市场赢得口碑。 品牌核心：1、定位中高端儿童教育，建设基础，推向市场，吸引目目标顾客群；

2、建设完善经营项目、服务，稳定及扩张顾客群。

3、媒体公关推广（广告和软文），提升整体知名度；

4、完备教育模式、经营业务、媒介宣传三者之间的有机融合，形成稳定良性循环。

5、树立主题品牌，深入挖掘教育内涵，形成潜移默化的文化品牌扩张。

3.目标顾客

白领家庭阶层。

对幼儿教育、先进幼儿教育有强烈的诉求群体。

对高端基础设施及先进教育有探求群体。

高端品质化需求群体。

4.发展目标

以高品质的儿童教育为基，结合玩具店及周边，凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念赢得口碑，争夺市场。并为品牌化发展加盟连锁奠定基石。

阶段一、建设XXX儿童创意教育中心，高端的基础设施和先进的教育模式。

阶段二、完善各部门、各细节点的管理工作，推进系统化、完备化经营。

阶段三、品牌化经营，加盟连锁

五．风险评估（SWOT分析）

优势：

1、引入的先进教育模式

2、玩具店配合

3、媒体资源

劣势：

1、 投入较大

2、 没有操作经验

3、 资源力度不够（相比公立）

机会：

1竞争差异性，行业无绝对强势者

2教育服务绝对差异不明显

3私立高端竞争不显激烈

威胁：

1、 社区低端和公立园的竞争

2、 对手的稳步提升与完备

六．风险防范

组织与管理结构

1.人员编制: 总经理 室长 教研中心 行政管理中心 财务部 人力资源部 宣传部 办公室 总务部（交通管理）招生企划部（行销管理）教学部室长亲子部室长

2 .教育理念：本着一切为了孩子，为了孩子的一切，给孩子一个快乐的幼年、和谐发展的环境及幸福的未来。并以树幼儿完整人格、育幼儿才艺菁英。创造孩子生活、学习轻松愉快的条件。

3.宗旨：

尊重生命，关注心灵成长，创设丰富多元的物质环境，培养孩子广泛深刻的学习兴趣，使孩子们学会生存、学会学习、学会交往、学会做人，从而成就美好童年。以纲要为依据，不断提高教育工作质量和教育管理水平，包括宝宝的身体得以健康、宝宝的潜能得以开发，宝宝的人格得以健全。幼儿园建立自身独立完整科学的课程体系及教学系统，突出蒙特梭利及双语教学，全面实施幼儿素质教育，致力于在孩子心智成长关键时期做到智力体魄的平衡发展和发育，为每个儿童提供均衡适合的发展空间。

4.管理：

教育中心的顺畅运行及教育理念的有效实施依赖于一套严谨的管理体系，设置了十方面管理：校园规划管理、园务行政管理、教学规划管理、招生企划管理、人事管理、总务管理、交通管理、财务管理、亲职教育管理、行销管理，确保了新世纪幼儿教育的高品质。

5.网站建设：

网上实时浏览，这里是一家实现网上全程关注的，家长教育中心。利用互联网就能即时目睹孩子在园学习、生活和游戏的情况。

6.安全

1、高安全性：除接送人员（家长），无关人员根本进不了学校区域，完全确保幼儿不被冒领和拐带，保证了幼儿的安全，使家长放心。

2、简洁智能的操作和人性化的界面，强大的管理功能搭配简洁智能的操作，卡通化的界面风格，深受小朋友和家长的喜爱。

3、可以根据小孩姓名查询每天小孩接送情况，月底可以出报表。可按日期查询该天某个小孩接送情况，或上午小孩送来情况；下午小孩接送的情况（内容为何人何时将小孩送入或接走）。

4、“一机在手，万事无忧”，可通过手机向家长发送当日幼儿学习状况。

4、托管班可提供饮食：

合理的营养是健康的物质基础，而平衡的膳食是合理营养的唯一途径。仍处于生长发育较快的阶段，营养需要量较大；智力正在发育，活泼好动，有好奇心。因此幼儿需要合理的营养与膳食，才能保证生长发育。我们建立与“米奇蛋糕店”的绿色配送通道。并实行“家长点餐”制，使家长参与幼儿餐饮配置，体现科学化、家庭化、细致化。 强大的教师队伍：

每班教师队伍：带班教师：2名；助理教师：2名；同时还有专业英语教师1名和外籍英语教师1名参与班级教学。

不一样的蒙氏教师：

1、在具备婴幼儿心理学、生理学等专业知识的基础上，经蒙台梭利教师的严格培训。卫生习惯好，行为举止优雅、庄重，能成为孩子的榜样。

2、放弃传统自以为是的教育方式，而是尊重孩子、观察孩子、协助孩子、发觉孩子，让孩子成为教育的主体，使他们动头脑、有智慧。

2、卫生习惯好，行为举止优雅、庄重，能成为孩子的榜样。

3、有幽默感和亲和力，能接纳并疏导孩子的情绪，获得孩子的信任。

4、蒙氏教师要具有敏锐的观察力，这样在孩子工作、游戏、活动时才能借助观察来全面地了解孩子的需求和兴趣，从而更好、更准确地制定出适合孩子的教学活动。对孩子真诚的爱引导教师兢兢业业地为每一位小朋友设计个性化的发展方案。要有良好的审美观，在布置教室、准备教具时要带给孩子以美丽、整洁、大方的感受。

5、教师要有宽广的知识面和丰富的创造力，能为孩子准备出千变万化的教具和教学方式来吸引他们。

6、教师要有正确的价值观、人生观、世界观，行为、语言要优雅得体，才能给孩子做出正面的示范。

7、教师对所有的孩子要公平、一视同仁，决不会被外界环境和自己私心的影响而错误地对待孩子

8、教师要以孩子为主体，尊重孩子的兴趣和选择，教师以鼓励、引导、启发为主（而非填鸭式的教育），使孩子在与环境的互动中掌握更全面的经验和知识。

9、要有敬业、无私奉献的精神、超出常人的耐心和爱心。

10、要善于和家长沟通，帮助家长树立正确的早教观念，家园配合共同促进孩子的健康成长不断反省并改进自己的教学方法。 课程模式

简介

课程模块：由儿童训练课，家长沙龙，户外活动体验三个部分 A班：（2-6岁）

B班：（7-9岁）

C班：（10-15岁）

课程内容：感觉统合课，注意力训练，精细动作训练，语言能力训练，阅读与文字欣赏，趣味数学，科学实验，艺术创意。

备注：每班6人，每期限招30名。。

My world 我的世界 我的世界共包括四个单元：动物与环境、管道游戏、我爱我家以及故事大王。课程设置为每单元12周，共48周。通过一些诸如家庭、朋友、动物、社区的主题学习，孩子需要为自己创造一个王国，想象中的或现实存在的人物，并且编一个小故事，歌曲或者是一个小短剧。孩子们可以锻炼自我表述能力和对事物的理解能力，发展讲故事和模仿现实世界的能力。

。My world-我爱我家 在这个主题中，孩子们通过搭建模型来描述他们作为孩子生活在家庭和社区中的身份。

World Discovery-游戏规则

在此单元中，孩子们可以参与各种游戏，甚至可以自己创新，创造一个游戏。但必须遵守一定的游戏规则。 在学习计分、识别数学的游戏中，孩子们能应用一些简单的数学知识，发展他们积极、全局思考问题的能力。

My World Discovery-城市建设 在本单元里，孩子们通过搭建各类建筑模型，对日常生活中的建筑结构有一定了解，例如各类交通规则，城市交通系统等，更好地理解城市、社区做为一个社会整体的功能和作用。

My WorldDiscovery-测量与比较

本单元重点学习数学知识，通过各种大小颜色的乐高积木，能够发展孩子们对各种数学概念的理解能力，例如分类，协调及结构的稳固性。

My World Adventure-生活与科技 本系列活动通过让孩子们搭建生活中常见的工具及电器模型，探索生活中的科学原理，初步理解杠杆、轮轴、滑轮、齿轮等重要的自然科学观念；通过学习和创造发明各类生活中的机械装置，初步学会将数学和科学原理应用于现实生活。本活动不仅可以使孩子们对科技有一个感性的认识，理解生活中的科技无处不在，科技能够提高人们生活的质量；而且能让他们在活动中感受创造发明的无限乐趣。

My World Adventure-肢体运动 本系列活动通过一些有趣的动作联系及一系列研究性实验，让孩子们初步认识骨骼、关节和肌肉等运动的关键部位，理解身体运动的基本原理，使他们体会到发现、学习的快乐；在设计和搭建动物和人类运动的身体部位中，不仅发展孩子的动手能力和想象力，而且能让他们在搭建中体会到创造的乐趣，提高自信，实现自我满足。本系列活动为儿童提供以下机会： · 知道动物是如何运动腿来移动的 · 体验一下鱼的尾巴或舵是如何驾驶和改变方向的 · 知道人身上哪里是关节 · 基本理解关节对运动的重要性

My World Adventure 世界探险 本单元包括两个主题：海洋探险和时空探险。在海洋探险中, 孩子们开始一系列对海洋生物幻想中的冒险。

会认识到大陆和岛屿的地理情况，学习分辨东南西北，在时空旅行这活动中，孩子们可以到过去和未来旅行，学习到各种历史、地理等各方面的知识。

年龄对象是五岁以及上孩子。 在本单元中，孩子们能学习到有关海洋、土地、时空等各类主题知识。从中认识到各类机械世界，了解地球、时空、海洋等各种自然界物体的运动方式。

nventions-太空探险 在这个单元里，孩子们将接触到地球和太阳系有关的知识。这个主题将能提高孩子关于太空的知识，讲故事的能力，行星的知识等等。

My World Inventions-平面与空间

本活动通过12节不同的活动内容，使孩子在搭建中了解什么是轴对称，什么是空间对称，什么是立体，什么是平面等知识内容，让孩子在认识各种形状的基础上，学会怎样应用各种形状来制作平面的2D图形，并且把生活中的3D立体模型转换成2D平面图形，或者把2D的平面图形转换成3D立体模型，让孩子的抽象性思维和逻辑思维能力在3D和2D的转化过程中得到训练和加强本系列活动为儿童提供以下机会： · 通过图形学会辨认大自然中的图样 · 学习并设计对称的图案 · 学习将一个真实的物体转换成一个模型 · 识别自然中的对称 · 学习空间对称 · 学会欣赏人与人之间的相似形和差异性My World Inventions 小小发明家 体验实验和发明的乐趣。研究动物和人的生活环境，探索一切的运动，探寻事物是如何弯曲，跳跃和旋转的。孩子们将会探索用来控制方向或推动物体的简单机械。通过观察他们自家的简单机械来制作属于他们自己的东西在。这个单元，孩子们通过老师预先给出的一些信息来发明一些模型并解决设计过程中遇到的挑战。孩子们富于创新的想象和解决问题的技能，孩子们能够设计出他们心目中的满意的模型。

这一系列课程包括四套十二个星期的适合六岁以上年龄孩子的课程。

IWorld of robotics－机器人世界 我要试听

他们将要探索什么是电脑程序和乐高积木所共有的。他们设计并搭建机器人来完成一系列的指令。他们创作指令，测试他们的观点并测量结果。这是一套提供的是4套12个星期的适合9岁以上孩子的课程。

画出我世界： 绘画是小朋友抒发自我，表达自我的最佳途径，他们喜欢画出心中所想，但往往他人却无法从画面中得知他们的表达内容，要猜、要问。要与学生进行一个充分的沟通，引导他们展开丰富的联想，而后就要教会他们如何将创作的元素，有组织的，有逻辑性

的表达出主题，这个主题就是每堂课里的核心。要真正带给小朋友绘画上的乐趣，并且得到老师、家长、同龄伙伴甚至是更多人的认可。 我们就会为小朋友提供这样的平台，每月为多乐宝会员举办生日会；每周都会有主题活动，为他们提供交流互动，并且还会与一些广场等活动场所合作举办画展，让他们的画展现出来，鼓励他们。这种肯定更加激发了小朋友在创作上的自信心，当他画完每一幅画都会自豪的向你讲述画里的故事。

七.营销策略,渠道

全面的招生运营

品质决定生源、生源决定成败

一、招生分析

从以下幼儿园经营七要素着手，着重招生运营。

一是地段———即方便的地段是家长考虑的前提。幼儿教育毕竟离高考还远，一些家长认为，送孩子上幼儿园仅是为了孩子有一个从小受教育的背景，再说，孩子四五岁了，不上幼儿园，就很难找到同龄人玩，既然如此，距家较近，且质量尚可的幼儿园就是家长的首选。事实上，住宅密集的地段，幼儿园招生都还可以。

二是教育理念。一些文化层次较高的家长，尤其是较高学历的孩子的父母比较看重教育理念。他们认为，孩子的基础要从幼儿园打起，因此那些具较新教学理念的幼儿园很受这类家长青睐。

三是保育质量。学龄前儿童无自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人帮助完成。作为独生子女，安全教育更是一点马虎不得，饮食清洁更为家长所考虑。因此，保育质量好坏是影响幼儿园招生的一个重要环节，一些幼儿园教育理念先进，但卫生不过关，有一些幼儿园发生一些小事故，都会影响家长对这些幼儿园的态度。

四是园区环境，包括操场的大小、环境的布置、班上玩具及全园公共玩具的多少，也是家长考虑的因素。

五是老师素质。深圳幼儿园的老师普遍在中专以上，相当一部分已达大专水平。但每个老师的习惯和个性不同，每个幼儿园园长的风格也不一样，有的老师注重孩子体能的训练和培养，

有的注重思维训练，有的注重孩子习惯的培养，这都会对孩子造成影响，相当一部分家长认为，老师的耐心有时甚至比业务水平更重要。

六是伙食营养。一些幼儿园认为孩子关在幼儿园，孩子吃饭家长也看不见，又不会说，就在伙食上做文章，但一些细心的家长很在乎孩子在幼儿园的营养，因此，幼儿园切勿在伙食上打折扣。

七是办园口碑。一些家长选择幼儿园时，除自己考察外，还会观察邻家已上幼儿园的小孩，看他们是不是很开心，家长对这家幼儿园有什么评价等。事实上，连锁幼儿园招生，靠的就是家长群中形成的口碑和印象。

一个幼儿园要吸引生源最主要要有良好的硬件条件以及优秀的教师队伍。

硬件环境已经是固定的了，可以突出的是设备齐全等。

另一方面在教师与教育的问题上可以做一点功夫，如我们的教师和蔼可亲，对待孩子照顾周到，象家人一样温暖。同时现在家长非常注重学前教育，因此有资历的教师，有突出特点的教学是非常重要的，如现在许多家长都喜欢让孩子学英语、口语、乐器、书画等。

宣传活动，小范围地可以联系在各各幼儿园附近的社区广场举行，还有就是幼儿的游乐场所，超市等。能达到一定的宣传效果。

二、招生措施

方式一：到超市、商场投放宣传资料

方式二：联合小区做活动

方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）

方式四：教师与家长之间手递手的发放

方式五：进行亲子活动

方式六：夹报、书刊等

方式七：刊登广告

方式八：网络宣传

方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

超市商场投放宣传材料

根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。 周边超市分布：详见附录

具体措施：

1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

3、负责人跟踪发放情况

联合小区做活动

结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。

活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动

具体措施：

1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

小区分布图：见附表

到商场、小区设置招生咨询点

利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。 资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

具体措施：

1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

3、红幅的悬挂。

4、准备接待家长，及咨询者。

教师与家长之间手递手的发放

为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。

具体措施：

1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

2、培训教师，统一招生口径。

3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

5、统计整理家长资料

举行亲子活动

根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

具体措施：

1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

3、利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。 宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。

3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放） 刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。

1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。

2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。

3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。

5、共同商议选择广告形式。

网络宣传

网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。

1、 网站的完善。

2、和其他网站进行链接。

3、可以选择网络广告。

4、了解网络广告的价格供我们参考。

利用节假日进行演出和外出活动

利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。

1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。

2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。

3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。

4、带幼儿外出参加表演、比赛等。

准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。

招生计划

一、园况分析:

本园现有班级10个，托班、小班、中班、大班、混龄班。人数。

二、预计招生人数

托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数xxx人。

三、招生措施

１、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

２、通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动：在“XX百货”进行演出活动；在“XX广场”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

四、与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周

六、周日等。

五、奖励办法

１、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师 元。

２、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师 元。

３、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人 元。 ４、如果班内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师 元。

５、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计（） 元。

八.财务分析.利润分析

九.发展前景分析

据调查，儿童教育中心前期投入不过50W元就是大型的了，两年内就能翻本了。儿童教育中心的这个市场十分巨大。２００5年，中国消费者对教育的投入超过了４００亿美元。美国一家研究机构预测，到２０10年，这一数字将上升到９００亿美元。排在住房之后，教育是中国家庭最大的消费支出，连外国人都很清楚这一点。新加坡国际企业发展局一位官员直言不讳地说，“中国的确是教育行业寻求发展机会的好地方”。

中国成了外国教育机构寻求发展机会的好地方。对中国许多家长来说，付出额外的金钱，意味着可以换得孩子更好的教育和就业机会。

尽管公办幼儿园费用要便宜得多，但一些自身受过高等教育的年轻家长，更希望自己的孩子接受真正的现代化教育，让孩子赢在起跑线上。在孩子学前教育上，这部分家长愿意支付更多的费用。上海郊区一家设施齐全的私立幼儿园，每个月学费要２０００元，差不多等于一般白领的月薪，照样有８０％的中国儿童在那里就读