以浓厚的文化氛围打造
以浓厚的文化氛围打造“梧桐雨”品牌
● 有了吸引才会有顾客
● 有了特色才会有吸引
● 以文化氛围打造品牌
● 以品牌效应创造经济效益
“梧桐雨”特色品牌打造策划案
策划者 机制1004班 吴德龙
2011.03.09
一·计划摘要：
（1）将会所的格调调得更具文化气息（色调，音乐，字，画）并引进国内外权威期刊供顾客免费阅读。以此吸引并留住顾客。
（2）我看到的会所现状：九日下午2点左右我来到了梧桐雨坐了一个多小时，期间有两名男同学进来玩桌游，三位顾客谈生意。一直有一位女同学在玩电脑，两位吧员闲得很。当我走进会所时并未感觉到任何文化气息，几本“古董”杂志自由的卧于会所一隅，吧台上各种纸很乱，地面挺脏的，屋里静到只闻吧员声。晚饭后又去，依然如此。 二·行业分析：
首先作为一家店，我们要让顾客有充分理由选择我们。要有竞争力我们就要有特色。“文化会所”就是特色。但，我们的会所现状居然是大部分同学买完东西就离开，这令我担心我们的会所有沦为饮品店的危险。而奶茶店到处都有，我们的地理位置又不占优势，综上我们没有很大的竞争力。
三·项目介绍：
为提高竞争力，打造品牌店，建议采取如下措施：
（1） 室内外要干净整洁，作为品牌店我们要注重细节，要整洁，要
有“档次”。连整洁尚且做不到又何谈品牌打造。
（2） 格调，要根据我们的经营侧重结合消费者喜好来设计最完美的
格调。
（3） 新项目！引入国内外权威期刊报纸及普通报刊（囊括财经，时
尚，商业，生活，娱乐等）供顾客研读。以此吸引并留住顾客
从而增加营业额，并将此打造为特色品牌。
四·市场预测：
（1） 需求，我们面对的顾客大多数为不忙也不闲的大学生，对于
各项娱乐项目（如台球等）别人已做得很好了，而作为当代大学生对前沿科学领域与政治等甚是关心。
（2） 现状，虽说图书馆藏书丰富但大多数为过时的，无法代表现
在的前沿科学或时代潮流。且不是每人都能买到或舍得买的。
（3） 竞争对手，如果我们不沦为饮品店则校内当无对手。
（4） 这么多大学生是个巨大的市场，关键在于我们的挖掘。 五·财务规划:
因为一般都是期刊所以不会花多少钱，且一段时间不会失去实效性，会越积越多。而报纸什么的则挺便宜。
六·经营管理：
小规模调查显示绝大部分同学不知道或不了解“梧桐雨文化会所”所以我们得有广告部大力宣传！走“文化路线”我们得加强对吧员们的培训，使其更优雅，更具有“文化气息”
吴德龙