[柔性谋略--以弱胜强的博弈律]第三章:以弱胜强的柔性谋略(七)

７、 以弱胜强的现实性

说以弱胜强具有现实性，主要是指：以弱胜强的思想不是空对空的，必须要和我们的实际生活结合起来。

上文说过，当矛盾激化起来，已经不得不争时，就必须要猛力而争。但是，靠力量与弱者争衡，这很容易；靠智慧和强者争锋，这个却难。我们研究过了弱者和强者争衡的一些基本理论和方法，下面，应该结合本文要解决的主要问题——博弈制胜，谈谈以弱胜强的个人见解。

德国哲学家、社会学家马斯洛告诉人们，划分人们阶层的标准，并非仅仅是金钱，还包括社会地位和权力。这就是说，金钱、名望、权力是构成社会的三个基本支柱。笔者认为，整个社会如同一个大鼎，而金钱、名望和权力则是支撑大鼎的三个足。人们在社会上竞争，大都是冲着这三个足去的。只要争到了其中一个，对个人而言，就会飞黄腾达；对团体而言，兵强马壮；就会对国家而言就会繁荣昌盛。

所以，在社会上，竞争的目的，博弈的指向，归根到底，是金钱、名望和权力。而我们知道，万法归一，这才是道。金钱、名望和权力，这三个东西有一个总的称呼，就是“资源”。所以，无论是个人间的竞争也罢，社会上的竞争也罢，乃至国家间的竞争也罢，大都是为了资源竞争。君不见，越是资源丰富的地方，比如富有石油的中东一带，国家的分界线越是弯弯曲曲。这是因为，这里的分界线都是人们靠着血和枪打下来的。越是贫瘠的地方，比如撒哈拉沙漠和非洲大沙漠，边境线越是笔直。这是因为，这些资源稀缺的地方，很少有人前来争抢之故。

读遍历史，我们知道，历史上无论是政治斗争还是军事斗争，无论是唇枪舌战还是笔墨之伐，大都是为了资源。刘邦和项羽争天下，取得天下之后，就什么资源都有了。刘邦当上皇帝了有人造反，刘邦怀疑是他女婿所为。吕后说，我们女婿不可能造反，就算为了女儿他也不会如此呀。刘邦生气地说：你懂个屁。这小子造反成功得了天下，难道还会少了你女儿一个女人不成？刘邦到底见识比吕后高。他知道得到了天下，就什么资源都有了。他比吕后高明的是，在他看来，女人也是资源，美女红颜也是资源，而且算得上是稀缺资源。抢了江山，这些资源也就都顺理成章的归入己手了。吕后因为自己是女人，女人的弱点就是容易动感情。她从女婿对女儿的感情出发立论，认为女婿不会不顾女儿而造反，结果被刘邦大骂一通，才明白过味来。

在激烈的资源竞争中，每个人都得随时面对看得见或看不见的对手的挑战，都要面对或者有形或者无形的对抗。既然大家你争我夺为的就是资源，那么，怎么才能顺顺利利地取得这些资源呢？

读史可以明智。历史告诉人们，真有那些不费吹灰之力江山唾手可得之人，真有那些挥一挥手八荒六合天下归心之人，真有那些纵横江湖行云流水高明之致万人敬服之人。他们为什么能达到如此境界？他们在面对人世的纠葛、红尘的袭扰、苦痛的纠缠、成功的喜悦时，是怎样摆正自己的心态，正确处理这些事的？

我们经过研究后知道，在激烈的社会博弈中，刚者虽然可暂时得势，但是不可长久。老子说“持而盈之，不如其已；揣而锐之，不可长保”。所以，真正的高手，是那些懂得柔道之人。他们古朴无为，但是又无不为；他们滋养众人，却又不争不抢；他们德被众生，却又默默无闻；他们立功立德，却从不自矜自夸。这样的人，就是有道之人。有道之人，就能抱圆守一，可得长久。而历史上，大凡过早死灭之人，皆是那些刚强之人；凡是长盛之人，皆是那些柔弱之人；而且，柔弱到极点，就会自动把长盛抛弃掉，自己去持守自然。我们翻看《二十五史》，这些道理是一目了然的。

柔道不争，但是却未必能保证始终战胜对手。这是因为，正如有冬就得有夏一般，有阴就得有阳一般，有柔，还得有刚。没有谁能通吃天下，柔也不可能抵挡一切。古人告诉我们，过柔则糜。所以，需要用刚时，就要用刚；刚柔兼济，以柔为主，以刚为变，随机而发，趁势而为，这样，才易于在社会竞争中取胜。

当需要用刚强之力、行刚猛之道和对手相抗时，也不能凭着匹夫之勇行事，而是要以微明的智慧争衡。柔道用在矛盾平和时，就是不争而争；用在矛盾激化时，就是以弱胜强。通常而言，在一时、一事、一地，人们可能会处于强势地位，占尽先机，并最终赢得了竞争的胜利；但是，在社会上，总有比你招式高、智力强的人，碰见这样的人，再单纯得以力较力，恐怕就要落入下风。而举手投降显然又有悖于竞争的初衷。这时，就必须用得到以弱胜强的智慧了。懂得以弱胜强的智慧，就能够战胜比自己强大的对手——当然，对于比自己力量弱小的对手只要用力镇之即可；而且还能防备比自己弱小的对手以弱胜强打败自己——当然，也要预防那些比自己强大的对手用柔弱之道战胜自己。总之，强者可以战胜弱者，弱者也可以战胜强者。如果我们是强者，就可以用刚强的办法来制服弱小的敌人；如果我们是弱者，则应该采取柔和的方法来制服刚强的敌人。

再深入来看，大凡社会的竞争，有两种基本的形式：一种表现为排斥，一种表现为吸引。

先说互为排斥。比如，刘邦和项羽争天下，不把对手消灭，就无法得手，这就是排斥，也就是零和博弈。再比如，运动员参加比赛，不把对手打败，就无法拿到冠军。这种竞争，就是排斥之争。

当遇到排斥之争的时候，要想以弱胜强，就必须要明白渐进之道。先要稳定防守，确保不被对手所消灭；然后，抓住机会，赢得一小步胜利，再抓住机会赢得另一小步胜利，积少成多，积弱为强，这样，就能一点点削弱对手，而壮大自己的力量；最后，等到自己力量强大起来，等同于或超过对手时，再抓住有利时机一举打败对手。朱元璋当年在争衡天下时，他力量弱小，而与他对弈的陈友谅集团、张士诚集团、包括大元集团，都比朱元璋力量强大得多。于是，朱元璋施行了“高筑墙，广积粮，缓称王”的战略。这个战略就是：在不具备实力和威望的时候，应先行退让，以免把矛盾引到自己身上，这就是“高筑墙”，建立稳定的根据地，不让对手消灭自己。同时，低调行事，暗中积蓄力量，向南发展，兼并弱敌之力，不断壮大自己。这就是“广积粮”的含义。等到力量强大了，也不会贸然称王，引起诸雄的攻击，而是等待时机成熟。一旦时机出现之时，就如同水到渠成般，王图霸业无人可当。这就是“缓称王”。当然，缓称王不是不称王，而是更好更快地称王。这个道理，在“不争而争”一章中讲得已经很明白了。朱元璋乃极其聪慧之人，当然明白这种柔性谋略的真谛，立即奉行，所以不断创造出以弱胜强的奇迹，最后登上了明朝开国皇帝的宝座。而那些早早称王称霸的人，则早就翻到沟子里去见了阎王！

当然，以弱胜强也不排除一举而胜之的现象。比如，东晋末年苻坚引兵南下，谢安以静制动，以弱胜强，一举击败了苻坚，创下了“淝水之战”的奇迹，这也是一种以弱胜强。不过这种以弱胜强，则必须需要对方出现失误。一旦出现了这种失误，则即可以抓住机会一举捣灭对手。但如果对方也是高手，不会出现低级失误，那么就会出现双方相持不下的情况。这时，还是需要回到前面所说的“先图稳固，再谋发展，最后争胜”的格局。

再说吸引。对于一个目标，你争我也夺，这就是吸引之道。在这种弈局就如同两个小伙子争取一个小姑娘的欢心一样。在这种博弈中，双方靠的当然也是实力。赢得胜利的办法，当然也是渐进之法。比如，武则天当年之所以能当上皇后，皆是因为后宫斗争所致。王皇后、萧妃、武则天都要竭力把皇帝李治给吸引过来。武则天当时已经出家，要不是王皇后把她接进宫来，几乎就会青灯古佛相伴终生了；王皇后把武则天接回来，武则天力量在三人中当时也是最小的。但是，武则天利用王皇后和萧妃的矛盾，取悦王皇后，合二人之力讨得李治欢心，使萧妃失宠。等到武则天力量强大起来，已经在李治心目中达到很重分量，并为李治生下一女。之后，武则天就扳过手来驱逐王皇后。最后，武则天成功“擒获”了李治，把皇后的宝座争到手里。据史书记载，武则天为了讨得李治欢心，曾经把李治赏赐的大部分东西都拿出来给了宫女和太监，目的就是为了让他们多说好话，为自己造势。当然，武则天给他们这些东西的时候，也不是不肉疼。但是，考虑到武则天后来登上皇位富有天下的结果，我们就只能说，武则天这种人，确实是那种擅长“先予后取”之道的高手中的高手。

总之，在社会上争夺资源的博弈中，为了实现以弱弈强的目的，不论是直接对弈还是间接对弈，都需要我们掌握以弱胜强的智慧。而这种智慧，是很微妙的，也是很难掌握的。《西游记》里菩提老祖传授孙悟空交给他七十二般变化，让他学筋斗云之术，孙悟空说，这个却难。菩提老祖说，世上无难事，只要肯登攀。由此说来，以弱胜强的智慧，虽然高妙，也不是渺然不可识。所以，只要努力学习，悉心体会，反复参详历史，对照周围事物，还是能够学得到、学得好、运用得好的。

以弱胜强是一种智慧，是理性意志；但是，果真要成就这种智慧，则也脱不了非理性意志，即毅力、决心等感情因素的支撑。正如有阴就有阳罢，要想掌握这种无上的智慧，就需要我们痛下苦心，立卓然之志。