教师节专项营销活动方案
教师节专项营销活动方案
1985年,新中国第一个教师节诞生。九月金秋,老师是这个节日的主题,空气中弥漫着感念师恩的情绪。无论过去、现在和将来,尊师重教都是永远的美德,所有的教师都应该享受崇敬与祝福。在第24个教师节来临之际,为了大力弘扬尊师重教的社会风气,激励广大教师教书育人的积极性,促进教师与学生的交流与沟通,分局决定开展2010年教师节函件专项营销活动。
一、市场分析
近年来,教师的收入稳步增长,他们已成为一个收入较高且较稳定的群体,因此越来越受到社会各消费行业的密切关注,教师消费市场已成为一个充满诱惑和挑战的市场,随着教师社会地位的不断提高,教师节的社会影响越来越大,为邮政开展营销活动提供了很好的卖点,因此,适时抓住这一节日商机,开发具有特色的业务,不仅可以提升邮政知名度,还可为邮政开发节日市场探出一条路子。谁入主教师节这个市场,谁将抓住无限商机。邮政在“教师节”来临之际,发挥邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的优势,为教育部门、教师队伍提供更优质的服务,利用商业信函、贺卡、中邮专送广告等产品,以最优的政策,为全市各地广大教师献上一份节日的贺礼,为辛勤的园丁送上最美的祝福。
二、营销活动时间
xxxx年xx月xxx日—xxx月xxx日。
(一)前期准备阶段:xxx月xxx日前,县(市、区)局拟定活动汇报材料和招商策划方案,确定活动内容,策划设计选定产品,联系意向性合作单位
(二)专题汇报阶段:xx月xxx日至xxx日,县(市、区)局向当地政府和教育主管部门汇报活动情况。
(三)活动实施阶段:xx月xx日至xx月xx日,做好活动招商、产品组织和慰问信的寄发工作。
(四)活动总结阶段:xx月xx日至xx月xx日,做好活动总结工作,形成案例。
三、营销目标
xxx年教师节函件专项营销活动收入指导性计划为 万元(各局指导性任务数详见附件一)
四、产品形式
(一)制作贺卡型慰问卡和广告优惠券;
(二)邮政整合社会资源,搭建广告平台,策划“打开有礼”邮简;
(三)发布教师节中邮专送广告专版;
(四)为目标客户制作发布数据库信函。
五、实施步骤和流程
(一)尽早向当地政府汇报,争取当地教育部门支持。
要组织好专项营销活动,就需要得到当地政府、教育主管部门的理解和支持。各局要根据当地实际,组织精干力量,尽早形成专项营销活动的汇报材料,主动向当地政府、教育主管部门汇报,争取支持。
(二)确定活动实施方案,定位目标客户
本次专项营销活动的核心是邮政整合产品和资源,搭建一个平台,通过与教育部门联系,提供四类产品供目标客户选择,从而取得多方共赢的效果。
此次活动的关键是要通过教育部门取得全市、县教师的名址,通过一封《向全市教师致以节日问候的一封信》(可以策划为政府主要领导或教育局长亲笔签名),制作专用信封、邮简或者专用明信片,寻找目标客户,搭载广告和各类优惠活动卡的形式进行组织。
各局要做好三项工作,一是通过向教育主管部门的汇报和沟通取得教师名址;二是形成广告、媒体招商方案,选定目标客户,寻求合作共赢;三是根据今年教师节特点,形成《向全市教师致以节日问候
的一封信》和选定、设计产品方案,以供教育主管部门和广告目标客户选择。
(三)精心组织,确保落实
此次活动涉及组织、协调、设计、印刷、等多个环节。为保证活动顺利开展,各市州局要组织专项工作组,协调做好有关工作。
六、活动支撑、分工
(一)专业局负责活动总体策划;
(二)各县(市、区)局负责方案的具体实施工作:
1、拟订本次活动招商方案、《向全市教师致以节日问候的一封信》等
2、设计或者选定“教师节”贺卡型明信片、信封、中邮专送广告和宣传册。
3、负责联系合作单位。开展认真的分析与调研,将市场客户进行细分,重点选择教师群体感兴趣的和可以让教师接受的客户,精心挑选有代表性的行业进行有目的性的招商,如通信业、购物商场、大型超市、汽车、房产、书店等,组织客户经理全面进行营销。
4、在活动进行中,同步上载教师名址,充实全市精品数据库。
5、组织专人去各学校跟踪调查,与学校教师接触,采集教师反响;积极调查广告客户发送效果。