如何回答不同问题

面试：如何回答不同问题----经典63问

1．" 你有没有工作经验？"/"你觉得没有工作经验是不是你的一个劣势？"

我有一些工作经验，我曾经利用暑假时间参加了两个企业的实习，也曾经在课余时间做过院系助理和学校出版社的兼职编辑。虽然这离您所指的具体经验还有距离，但有些是相通的，比如说服从上级工作调度，遵守工作纪律，主动协调，当天工作当天完成等等。而且我无论做什么，都能很快进入角色。

一方面我觉得有时候，经验是必不可少的，但有时候，经验也会给人的思维带来束缚。这时候没有经验或许是件好事，就象是一块白布，更容易适应公司的文化，也容易染成贵公司想要的颜色。

另一方有经验的人只有贵公司内部才有，来这里应聘的人都是没有经验的，因为即便是有经验，也是他们从前在别的公司所获得的，那些经验并不能完全适合这里的工作，有时反倒因为过分遵循他们所谓的经验而将这里的事情搞糟糕，他们的经验无非是行业中的一些共性的东西，相信用不了太长时间，那些共性的东西我也能完全掌握。综合上述两个方面，我觉得缺少工作经验不是我今天应聘这份工作的一个劣势。

2．" 没有工作经验的情况下，你打算怎样适应新的工作？"

首先，我会从最基本的东西着手，向老同事或领导请教。其次，我会利用网络资料、行业期刊

来进行自学。同时，我也会对每天的学习情况进行总结，不断强化。总之就是勤于学习善于学习。

3．" 请你自我介绍一下。" （见自我介绍）

4．" 能谈谈你的家庭吗？"

我出生在农民家庭，有一个弟弟，家境不是很好，所以独立意识和适应环境的能力比较强，从小养成了吃苦耐劳、务实的习惯。虽然家境不好，但是家里人对我的教育很重视，父母经常说的一句话就是“只要你一直往上念，把房子买了也要供你上学”。

5．" 你最崇拜谁？"

所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能" 搭" 上关系。最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

我最崇拜的人是毛泽东，并不是因为我们是老乡，而是他能够在复杂的军事对抗活动中，清晰透彻的形势分析和环境洞察，然后制定谋略决策。一次我在看电视剧《长征》的时候，湘江战役后红军牺牲极大，准备渡过湘江后，自桂北向湘西前进，按照原定计划与红二、六军团会合。蒋介石深怕中央红军与红二、六军团会合，于是纠集数十万军队，企图围歼红军于湘、黔、桂边境地区。如果红军不变更原来的作战计划，就相当于硬往敌人设置重兵的口袋里钻。当时，贵州境内的敌人兵力是很弱的，军阀之间矛盾很深，而且这些军阀部队都是有名的“双枪兵”，战斗力极差。深思熟虑后，毛泽东坚决主张放弃和红二、六军团会合的计划，改向敌人力量薄弱的贵州进军。这样，红军不是向北，而是向西，把反动派布置在湘西一带的几十万重兵置于无用之地。

6．" 你的座右铭是什么？"

我的座右铭是前苏联著名化学家列别捷夫“平静的湖水练不出精悍的水手，安逸的环境造不出时代的伟人”，这也是我QQ 的签名。之所以把这句话作为座右铭是因为小的时候受过比较多的挫折，这包括家庭、学习方面的，因此经常以这句话自勉，使自己能够正面挫折。

7．" 谈谈你的缺点。"

我认为我现在的缺点就是工作经验不足，可能工作上手慢些，但我很快就能适应过来。还有就是做事原则性太强，处理问题不够变通和灵活。

8．" 谈谈你的一次失败经历。" 你经历过最让你失望的事情是什么，为什么？

读大二那年做了个社会兼职，就是到家属区去联系家教信息，然后卖给一个中介公司，公司再卖给在校学生。每个信息我们得40元，但是要等到10个信息才结账，而且要先交100元的宣传资料费、员工卡费等。当时感觉挺好的，其他的都没有想，一到周末就去家属区摆个桌子，贴发宣传单，给来往的家长介绍我们的师资优势、质量保证、价格实惠、免费试讲服务等等。当我们去结帐时发现公司跑了，事后发现和我们一起上当的还有很多。当时确实很气愤，辛辛苦苦忙了那么久，

居然被骗了。后来想通了，就当是花钱出力买经验了。这件事培养了我的风险防范意识，让我明白做事之前如果没有确切的信息一定要先做好调查，谈好合同条款，以后来帮人写论文的事情为例。

9．" 你为什么选择我们公司？"

第一，通信行业是我国未来最有发展前景的10大行业之一。第二，贵公司十分重视人才，这可以从实习招聘看出。一方面国内企业招实习生的太少，另一方面全国那么多的移动公司，据我了解的情况只有广东移动和江苏移动的南京分公司在招实习生。第三，从岗位要求来看，我觉得这份工作很适合我，而且我也有信心把这份工作做好。

10．" 对这个岗位，你有哪些可预见的困难？"

我觉得工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作

精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。

11．" 如果录用你，你将怎样开展工作？"

首先我会认真地了解岗位要求，熟悉业务流程，然后拟定一份近期的工作计划并报领导批准，

最后根据计划开展工作。

12．" 我们为什么要录用你？"

首先，我认为我的个人条件完全符合公司在这个岗位上的用人要求，而且这样的工作也是我个

人的兴趣所在，与我的职业生涯规划也很贴切，并且我有足够的信心把工作做好。

13．" 依你现在的水平，恐怕能找到比我们企业更好的公司吧?"

或许我能找到比贵公司更好的企业，但别的企业或许不如贵公司重视人才培养，机会也不如贵公司多，而且我想珍惜已有的机会是最为重要的。

14．" 今天参加面试的有近十位候选人，如何证明你是你们中最优秀的呢?" 与其他人相比较，你的不同在哪里？"

" 恐怕不能一下子讲清，得具体情况具体分析，比如贵公司现在所最需要的是战略管理方面的人

才，虽然前来应征的都是这方面的对口人才，但我深信我在学校的学习背景、战略项目经历、战略方面论文发表情况和企业实习经验已经为我打下了扎实的基础，这也是我自认为比较突出的一点。

15．" 你择业考虑的主要问题是什么？"

第一，我会考虑行业的发展前景。第二，我会考虑是否与我的职业生涯规划相近，比如能否发

挥自己的专业所长，是否符合自己的志向和兴趣。第三，我会考虑地域因素。最好，我会考虑我选择的企业能否给我提供最基本的保障和发展空间。

16．" 这份工作压力很大，你能承受得了吗？"

我觉得我能够承受，我最喜欢一句话就是“平静的湖水练不出精悍的水手，安逸的环境造不出

时代的伟人”。而且我觉得有压力才有动力，没有压力有时间还感觉无法提高工作能力。

17．" 你最喜欢什么样的领导，什么样的工作？"

" 我喜欢我碰到过的每一位领导和自己从事过的每一项工作，因为他们当中的每一个都给了我一个专业上发展、提高的机会。"

18．" 你觉得自己有足够的资格干这项工作吗? 你觉得自己干这项工作是大材小用还是小材大用?"

我的学习、实习和项目经历表明我有足够的资格干这项工作，而且我也相信我能干好这项工作。我觉得自己既不是大材小用也不是小材大用，它正好适合我干。

19．" 你希望与什么样的上级共事？"

我觉得作为刚从学校出来、步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉工作环境、适应公司

的文化氛围，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

20．" 与上级意见不一致时，你将怎么办？"

对于非原则性问题，我会服从上级的意见，但是在做之前我会向我的上级提出我的看法。对于

原则性问题，比如犯罪、有悖于社会道德的事情，我会坚持自己的看法。

21．" 你认为自己最大的弱点是什么？" （见7，谈谈你的缺点）

22．" 你最喜欢的大学课程是什么？为什么？"

我最喜欢的课程是战略管理和营销策划。喜欢战略管理，是因为我觉得一方面能够拓宽我的思

维，另一方面可以将战略管理的思想和方法运用到个人发展上来。喜欢营销策划，是因为我觉得可以活跃我的思维，而且感觉实战性比较强。

23．" 你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？"

有时确实觉得有些课程枯燥无味，但是作为一个学生，最基本的要求就是按时上课，因此虽然

有些课程有时会与我的主观喜好有矛盾，但我都能说服自己，在这些课程中找到对自己有利的地方，一旦找到了这个点，我就不再不喜欢这门课程了。

24．" 除了工资，还有什么福利最吸引你？"

除了工资以外，我最看好你们公司的培训与发展机会。你们公司在实习招聘网页上有多方位、

多层次的培训体系，根据不同岗位提供各类的技术、管理培训，为优秀员工提供海外培训机会。

25．" 在此之前，你为什么还没找到合适的职位？"

我的课程刚刚完成，来这里，是我第一次找工作，有的人喜欢在学校的事情没处理好就去上班，而我怕那样做会因为学校里的事情还没完全结束，而影响工作。

26．" 你的业余爱好是什么？"

我的业务爱好是打篮球，因为我觉得打篮球能提高一个适应环境、适应团队的能力，也能培养

和提高个人团队协作的精神。

27．" 你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？"

我觉得在工作场合，年龄、性别与工作之间没有什么必然的关系。不管我的上级是男还是女，

是比我年轻还是年长，首先我会相信他的能力，尊重他，并且服从他的工作安排。

28．" 你现在能把过去做过的工作做得更好吗？"

我觉得应该能做好。过去没做好的地方，变成了教训，现在没理由再做不好；做得好的地方，

变成了经验，在此基础上，现在可以做得更好。

29．" 我可以跟你的前任上司（学校的老师、班主任）联系求证一下吗？"

当然可以，我把他（她）的电话号码给你。

30．" 有想过创业吗？"

短时间内没有创业的想法，因为我觉得我现在没有合适的项目，也不具备创业所需的资金、社

会关系等条件。而且即使我想创业，我也会在相关的行业或企业做两三年之后，再出去创业。

31．" 评价一下我（主试人）吧。"

您很和蔼，是个容易交流的人；您应该是个比较犀利的人，做事干净利落；您是个相当精明的

人，善于从各个角度获取我的信息，是个出色的主试人。

32．" 别尽讲好听的，说出我的两样缺点来吧？"

优点可以是一目了然的，缺点却需要长期观察才能看出来，如果有幸在一起工作，或许会得出

我对您坦诚而客观的评价。如果非要说缺点的话，刚才说过的您的某些优点，在某种条件下，也可能就是您的缺点。

33．" 你对薪金有什么样的期望？这样的薪金标准觉得怎么样？能接受吗？对薪金有什么要求吗？

只要让他感到你能真心接受根据历年新员工入行工资以及市场行情制定的标准工资就可以了。

若没有把握，可以给出一个幅度，下限可以低些，上限不要太高，这样进可攻，退可守。

" 我期望的工资标准，应该是„„但期望是一回事，实际又是另外一回事，毕竟我刚出校门，对行情不是很了解，贵公司也有自己的工资标准，我尊重贵公司关于薪金方面的考虑，同时我也相信，工作能力上的高低会在贵公司给予我的薪金上得到体现，我期待着贵公司给我亮分。

34．" 有男（女）朋友吗？"/"你谈恋爱了吗?"/"你如何看待大学生谈恋爱？

我有女朋友。首先我认为大学生生理和心理都已经成熟了，具备了谈恋爱的基本条件。其次，

我认为最纯最美的爱情来自于校园恋爱，因为那时没有过多的金钱、社会地位等因素干扰。第三，工作之后要以工作为重，没有那么多的时间和精力来找一个合适的恋爱对象。因此，我赞同大学生谈恋爱，但是要把握度。

37．" 我们和另一家单位都聘用你，你会如何选择？"

这种假设也许不会发生，我一直只关注贵公司（单位），在得到贵公司（单位）的明确拒绝之

前，我是不会寻找下一家的，这是我的做人原则，也是对贵公司（单位）起码的尊重。如果真的存在这种假设，我或许会选择另一家，但那是在被你们拒绝之后，只要你们需要我，我想我会拒绝再选择别的单位，因为，我觉得我会更适合这里，这里也更适合我。

38．" 你愿意干最基础的工作么？"

这不是愿意不愿意的问题，而是必要甚至必须的问题，说实话，我更想一下成为高级的白领，

但我知道最基础的工作会给我更多的教益。只有做好简单的工作的人，才能逐步地具备适应复杂工作的要求，就好像连马步都站不稳的人做不了武术宗师一样。

39．" 谁对你的影响最大？"

我觉得我的导师是目前为止对我影响最大的，他是我们学院战略和营销策划方面最权威的。第

一，他要求我们做事要严谨，能力暂时不行可以理解，但是做事态度一定要端正，比如本科毕业论文的格式。第二，经常向我讲述他90年代初在南方工作的体会，认为战略是一门很有发展前景的科学，建议我主攻战略管理。第三，经常向我们传授他的最新研究思路，认为投资并购是企业发展壮大的最优方式，建议我硕士论文做并购。第四，加强我们的实战能力训练，给我们参加项目的机会。

40．" 你最喜欢哪本书？其中的什么观点最能吸引你？为什么？

我最喜欢 “蓝海战略”，这是2005年的全球畅销书。W. 钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在书中描述了由红海和蓝海两种海洋组成的市场空间。红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡，产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间，意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的。在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。

一直以来，理论界以迈克尔·波特的竞争战略为主流，因此价格战一直是企业市场竞争的主旋

律。实施蓝海战略的企业不再以市场占有率为核心、以伤己进而伤人、打击对手进而存活自己的方式来寻求发展，而是强调价值创新，通过寻求新的边界业务，进入尚未开拓的市场空间、尚未创造的需求和领域，去发现更宽广的更有价值的发展空间。我觉得这对现在企业的同质化竞争越来越激烈的现象很有指导意义。

40．" 你认为你适合干什么？"

我性格比较外向，分析能力能力、表达写作能力也都不错，其他方面的可塑性也比较强，因此

觉得贵公司（单位）这次招聘的这几个岗位我都可以尝试。

41．" 你对公司有什么问题要问？"/"你还希望知道哪些方面的事情？"

贵公司对这项职务的工作内容和期望目标是什么？贵公司能够超越同业的最大优势是什么？能

为我介绍介绍贵单位的中长期规划吗？贵公司如何指导员工做职业生涯规划？

42．" 你的毕业成绩并不是很出色？"/"你觉得作为你应聘的单位，是否要考虑你在学校时的分数？"

我觉得学习成绩是学生学习能力的体现，应该在应聘单位的考虑范围之内，在同等条件下优先

录用学习成绩好的学生。但是成绩并不是决定性因素，因为现实中存在很多学习成绩好，但实际操作能力一般的学生。

43．" 你认为自己过去工作中最值得骄傲的一件事是什么？"

我在第二次实习的时候，公司为提高工人的技术操作能力，准备开展技能培训活动，当时这个

活动由我负责。首先我通过和车间工人、车间主任、生产经理的调查大致了解到了车间工人缺什么技能、想学什么、公司对他们的期望等等。第二，我初步拟定了培训计划，内容包括基础理论、现场操作、设备保养和维修、5s 现场管理等内容，然后联系相关方面的专业人员，安排培训时间和培训地点。第三，培训进行时，随机进行跟班检查，给工人发放笔和笔记本，记录认为重要的内容，并要求培训介绍后一星期上交，作为当月评选优秀员工和考核工资的依据。第四，培训结束后，为

评估培训的效果和存在的问题，一方面和培训老师座谈了解情况，另一方面组织培训老师出试卷对工人进行考核评价。

47．" 你如何规划自己未来的事业？"/"你在今后的五年中要达到什么职位？" （见职业生涯规划）

49．" 你想找一份长期的还是临时性的工作？"

我想找长期的工作，我认为行业经验很重要，在自己熟悉的环境中，我的能力肯定会更加容易地发挥出来，而且我也不是这山望着那山高的人。

50．" 你并非毕业于名牌院校？"

据说，比尔·盖茨也未毕业于哈佛大学，非名校也有优秀学生，名校也存在毕不了业的学生。而且我认为公司是想找适合这个岗位的人，并不是找毕业于名校的学生。

51．" 你经历太简单，而我们需要的是社会经验丰富的人?"

我确信如我有缘加入到贵单位，将很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历。而且经历太简单的我比起那些经历丰富的人更可靠、更具有可塑性。

53．" 你学历对我们来讲太高了。"

我有两张学历证书，你可从中挑选一张您认为合适的，至于另外一张，就请忘掉它。

55．" 你在接受别人指导时，会不会感到难受或受到伤害？"

所谓当局者迷，旁观者清，即使主观上尽全力而为，我也还会出现失误，还需要别人把我引回正确的方向上。因此，我会接受别人的意见，更重要的是，我能接受建设性的批评而没有抵触情绪。而且我明白，如果我想在公司里有所发展，我必须首先要让自己服从管理。

56．" 你为什么来应聘这份工作？"

我来应聘是因为我首先希望能为公司作点贡献，然后从行业、企业、职位要求展开。

57．" 你对加班有什么看法？"

首先我会努力地在工作时间内完成自己的工作任务，但是如果业务大量堆积时，我也会按照公司的要求加班，而且，我觉得对于我们这样的新手，加班是在有限的时间内，扩展自己经历的机会。

59．" 你如何评价你过去所在的单位？"

对以往的单位作事实判断--诸如企业性质、从业范围、人员构成等，不去涉及其经营状况等商业秘密，不要涉及价值判断--像其经营思路是否正确、用人是否妥当、关系是否融洽、客户是否挑剔、前景是否看好、老板是否有过人之处等等。

62．你对我们公司有什么认识？/你对我们的企业知道多少？

多从正面进行评价，把来之前查到的该单位的资料中的内容说几项，来支持你的评述

63．你对企业运作的看法是什么？

生存、发展、壮大。要生存就要通过产品和服务获得收入和利润，满足员工的基本生活保障，向国家纳税。要发展就要提高自己的生产、销售、服务、管理能力，提高市场占有率，扩大知名度。要壮大就要建立自己的核心能力、品牌形象，通过并购实现本业做强，涉足相关产业的战略思路。

64．你怎么评价自己？"/"最能概括你自己的三个词（短句）是什么？（见自我评价）

65．你对单位有什么要求？

在给予最基本的生活保障的前提下，希望公司根据岗位要求给予更多的任务，在工作中不断提高自己的实际能力。

66．如何面对失误？

我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失，其次才是承担相应的责任，而且事后我会总结原因，不断提醒自己，也提醒身边的同时不再出类似的问题。

67．你刚才参加了其他人的面试，请你简要评价一下前几位考生的表现，好吗?

我认为他们都有很多长处值得我学习。例如第一位的材料准备得充分，第二位机智灵活，第三位„„但我认为干好这项工作更重要的是自信和热诚。

68．你如何让别人接受你的观点或主意？

其实，有时我也在思考这个问题。我发现自己认为好的主意，甚至是正确的观点，并不能被人们所认同。我觉得，这和表达观点的方式有关。从心理学角度来说, 人总是更容易接受让自己舒服的观点和想法。因此我通常会从他人的角度来看待这个观点，这样，我就能容易找到说服他们的方法。

69．你的好朋友是如何评价你的？

第一，值得信赖，答应事情一定做到。第二，乐于助人，朋友困难时，尽自己最大的努力去帮助。第三，做事认真负责，能做到优秀，绝不做成良好。第四，学习自觉性高，学习成绩优异。第五，团队合作意识和组织协调能力较强，很容易适应新环境。第六，原则性太强，做事不善于变通。

70．你如何与同事相处？

我通常都能与同事和睦相处，偶尔因为工作问题会与别人发生冲突，这时候，我会针对冲突本身，就事论事，不会针对人。

71．你最大的成就是什么，为什么？

我认为我到目前为止最大的成就就是拿了校董事会奖学金，因为这个奖学金每个学院只有一个名额，而我们学院有本科生600多，研究生300多人，但我是唯一获得校董事会奖学金的学生。

73．你希望从工作中得到的最大回报是什么？

对我而言，最重要的是工作能发挥我的特长，能有成就感。同时也期望工作能让我超越现在的水平，不断地提高自己。

74．当你是对的，但别人却反对你时，你该如何处置？

首先，我会寻找足够的证据证明我是对的。一旦确认正确，我会从他人的角度考虑这个问题，我会试着从他们的角度说服他们，相互开诚布公，直到双方达成一致意见。”

75．你认为你有资格胜任你的职位吗？如果不能你会怎么做？

我认为我有资格胜任这个职位，但是要完全胜任这个职位，肯定有许多新东西需要我去学习，但是我学得很快。我相信我的能力和技能可以适应这个工作。

76．你的英语水平如何？

我过了英语四六级，阅读能力较强，在口语方面可以进行日常普通对话，也做过一些书面翻译工作，还掌握工商管理专业英语基础知识。

77．研究生阶段学到了什么？

我在研究生阶段学到的主要有：深度的专业知识，如战略管理方面；科学的分析、解决问题方法，如层次分析法、结构方程模型，有助于提高分析问题的能力；自学能力和自我控制安排能力，这与本科阶段不同；项目实践能力；人际交往和沟通协调能力。

78．研究生和本科生的区别？

我认为研究生和本科生相比，优势体现在：（1）研究生理论知识专业化和深度化，本科生理论知识宽泛化，针对性不强；（2）研究生通过科研项目，具有理论与实践结合的经验，而本科生基本没有；（3）研究生自学和自控能力较强，自主意识浓，本科生一般是按照老师和辅导员的要求按部就班进行；（4）研究生通过各种方法，分析问题更全面，本科生看问题可能浅些；（5）研究生通过工作或参与企业项目，相对于本科生具有一定的社会经验，比较容易适应社会和工作。

当然，本科生也要自己的优势，如可塑性强、要求不太高。所以我觉得无论是研究生还是本科生，关键要提高综合素质，增强适应社会的能力，不同的岗位需要不相同人才，本科生和研究生各有优势。

79．你和别人沟通的能力？

我觉得我与人沟通的能力能得85分。为什么这样评价，这是因为我在与人沟通时先听后说，以积极倾听的心态留心别人讲的问题和细节，让你感觉很认真，也很真诚。第二，我尊重我的沟通对象，不管年龄、性别、身份和地位，我不会轻易打断别人的讲话，我觉得这也是做人的基本礼貌。第三，不同的人看待问题的方式不同，所表达的感情和观点也相差很大，但是我会理解他们，也会以一颗宽容的心对待，但是这种宽容并不是不讲原则的。第四，我在与沟通的时候经常保持面带微笑，让人感觉很友善，能够继续沟通下去。

80．最不喜欢什么样的人？如何和他们相处？

我最不喜欢缺乏责任感的人。这个责任感分成两个方面，一是家庭责任感，表现为孝敬父母、抚育子女、善待老婆。二是工作责任感，表现为以自我为中心，缺乏团队合作精神；说大话，工作不认真踏实，不按时完成工作。

至于如何与这些人相处，首先我觉得大家能够在一起就是缘分，我会珍惜这种缘分，妥善的处理好同事关系。而且每人都有每人的作风和方式，所以我会尊重他们，理解他们。第二，我会放宽自己的胸怀和气量，以一颗宽容的心去面对他们，对他们生活和工作中的一些细微末节要能容得下，但这种宽容不是不讲原则的。第三，我会在和他们相处的同时，注意多发现他们的长处，多学习、多交流，努力提高业务水平。

81．为什么不读博，将来如果给你一个团队管理，里面有博士，你的学历比较低怎么管理？

关于为什么不读博，第一，我不打算做科研，也没有准备进高校，所以我觉得没有必要读博。第二，硕士学历已经能够满足绝大部分岗位的就职要求，再通过几年的实践工作和行业经验积累，我觉得比读博的价值更大。第三，这是一个很现实的问题，我的家境不是太好，家里为我读书花了不少钱，我要通过自己的工作来报答家里人。

关于如何管理高学历的下属，第一，我会调整自己的心态，提高自信心，不会因为学历低就感觉自卑，因为学历并不等同能力，而且我会充分认识多年行业经验和管理实践的价值，这些是高学历无法替代的。第二，我会按岗位职责要求每位员工，安排工作任务，不会因为高学历而迁就他人。第三，我会认真观察高学历人的工作情况，定期谈话了解个人感受，充分发挥他的专业才能，把他放在最合适的岗位上。第四，我会放下自己上级的架子，向高学历的下属虚心请教，不断学习，提高自身能力。

82．你组织过哪些活动，是按照什么流程，怎么分工，中间遇到什么困难，怎么解决的，如果同学们对你组织的活动兴趣不高你怎么办？我组织一个活动的过程，相当详细？

夹河煤矿参观学习活动。第一，针对学校矿业特色调查学生对活动的热情。第二，活动分工和组织：班长负责外部联络、男女生协调和活动过程控制；团支书和组织委员负责女生安排，副班长负责男生安排；体育委员负责联系车辆，学习委员和宣传委员负责活动后的宣传，文娱委员负责拍照，生活委员负责活动费用支出和记账。第三，按照分工开展工作，通过老师联系好煤矿。第四，参观煤矿，进行安全过程控制。第五，安全回校，做好事后宣传工作。

遇到的困难主要是下井安全。第一，在学校的时候已经强调过，特意学习了安全方面的知识，如讲不能带火、不能拍照等。第二，联系煤矿专门负责安全的人员讲座。第三，建立安全协调控制小组，以宿舍为单位，以班干部为小组负责人。

同学对活动兴趣不高。如果是大部分同学的话，考虑征求同学建议，重新设计活动方案。如果是个别同学的话，第一，让他的好朋友或同宿舍人聊天，弄清楚为什么兴趣不高；第二，找个合适的环境，如草地，单独聊天，从对方的角度、班级同学的角度讲明活动的意义和其他同学的活动热情，并说根据同学聊天的情况和你的意见对活动进行了小的调整。如果还不行的话，那么只有放弃，因为任何一个活动不能让所有的人都满意。

83．介绍学校和学院

感谢公司给我这个为学校宣传的机会，办学历史、院士情况、重点实验室和学科、学校荣誉。

84．为什么我们需要你？（讲职业生涯规划中自己的优势）

85．问我想从实习中得到什么？除了学习，你就没想为我们公司做点什么吗？

广东移动臻于至善的企业文化和我个人追求的生活方式很契合。实习给了我一个机会真正地去体验这种生活，让我去确认是我追求的，同时可以早一点溶入公司，更好的适应公司的工作生活。同时，希望能将所学的理论知识、项目和实习经验同广东移动的工作实践结合起来，尽力尽职，完成一个员工的基本贡献。