国际贸易跟单员实务参考答案
项目一参考答案
一、单选题
1．C 2． D 3．B 4． A 5．A 6．C 7．B 二、多选题
1．ABC 2．BC 3．AD 4． BCD 三、判断题
1．× 2．√ 3．× 4．× 四、流程示意题
1．根据对外贸易经营者工商登记的程序填写下表。
3．根据对外贸易经营者税务登记的程序填写下表。
1
5．根据对外贸易经营者海关注册登记的程序填写下表。
6．根据对外贸易经营者出口收汇核销备案登记的程序填写下表。
五、操作题 操作题一
根据本章掌握的相关知识，填写下列进出口贸易公司设立的有关内容。
2
操作题二
对外贸易经营者备案登记表
备案登记表编号：WJ090112 进出口企业代码：QD3188432159
依法办理工商登记的企业还须填写以下内容 依法办理工商登记的外国（地区）企业或个体工商户（独资经营者）还须填写以下内容 填表前请认真阅读背面的条款，并由企业法定代表人或个体工商负责人签字、盖章。
备案登记机关签章：
年 月 日
备案登记表背面：
3
自理报检单位备案登记申请表
4
报关单位情况登记表
项目二参考答案 一、单选题
1．A 2．A 3．A 4．C 5．D 6．A 7．A 8．B 9. D 10. D
二、多选题
1．ABD 2．BCD 3．ABCD 4．ABCD 5．ABD 6．ABCD 7．ABCD 8．BC 9. ABCD 10. ABCD
三、判断题
1．× 2．× 3．√ 4．× 5．√ 6．× 7．× 8．× 9．× 10．×
四、流程示意题
1．根据出口贸易跟单的工作环节填写工作内容。
5
报关单位情况登记表
项目二参考答案 一、单选题
1．A 2．A 3．A 4．C 5．D 6．A 7．A 8．B 9. D 10. D
二、多选题
1．ABD 2．BCD 3．ABCD 4．ABCD 5．ABD 6．ABCD 7．ABCD 8．BC 9. ABCD 10. ABCD
三、判断题
1．× 2．× 3．√ 4．× 5．√ 6．× 7．× 8．× 9．× 10．×
四、流程示意题
1．根据出口贸易跟单的工作环节填写工作内容。
5
操作一
6
项目三参考答案 一、单选题
1. B 2. C 3. D 4. C 5. B 6. B 7. C 8. B 9. D 10. D 二、多选题
1. ABCD 2. AC 3. ABCD 4. BC 5. BC 6. BD 7. BD 8. ABCD 9. ABC 10. ABC 三、判断题
1.X 2.X 3.X 4.√ 5.X 6.X 7.X 8.X 9.X 10.√ 四、流程示意题
2．根据信用证支付方式业务的易一般环节填写下表。
五、实务技能操作训练 操作一
7
2．请你以利利进出口公司跟单员童利的身份，根据订单和补充资料拟订一份销售合同书，要求内容完整、正确及签章。
利 利 进 出 口 公 司
LILI IMPORT & EXPOR CORPORATIONT
1321 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA
TEL：(021) 65788877 售
货 确 认 书 S/C FAX: (021) 65788876 SALESCONFIRMATION DATE: MAR.08,2010
To Messrs:
MANDARS IMPORTS Co. Ltd 38 QUEENSWAY,2008 NSW AUSTRALIA
径启者： 兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下： Dear Sirs,
We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified below:
装运港SHANGHAI PORTLOADING PORT&：
目的港： SYDNEY PORT
DESTINATION:
装运期限： LATEST DATE OF SHIPMENT 2010-05-30
TIME OF SHIPMENT：
分批装运： ALLOWED
PARTIAL SHIPMENT：
转 船： ALLOWED
TRANSHIPMEN:T
付款条件： BY L/C AT 60 DAYS SIGHT AFTER B/L
TERMS OF PAYMENT ：
买方须于 2010 年 4 月 10 日前开出本批交易的信用证（或通知售方进口许可证号码），否则，售方有权不经过通知取消本确认书，或向买方提出索赔。The Buyer shall establish the covering Letter of Credit (or notify the Import License Number) before APR.10,2007 , falling which the Seller reserves the right to rescind
8
without further notice, or to accept whole or any part of this Sales Confirmation non-fulfilled by the Buyer ,or ,to lodge claim for direct losses sustained, if any.
品质/数量异议：如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之 60 日内提出，凡属数量异议须于货到目的口岸之 30 日内提出，对所装货物所提任何异议属于保险公司、轮船公司等其他有关运输或邮递机构，卖方不负任何责任。 QUALITY /QUANTITY DISCREPANCY：In case of quality discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 60 days after the arrival of the goods at port of destination; while for quantity discrepancy, claim should be filed by the Buyer days after the arrival of the goods at port of destination .It is understood that the seller shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company, Shipped Company other transportation organization/or Post Office are liable.
本确认书内所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约或延迟交货，卖方概不负
责。The Seller shall not be held liable for failure of delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this Sales Confirmation in consequence of any Force Majeure incidents.
买方在开给卖方的信用证上请填注本确认书号码。The Buyer is requested always to quote THE NUMBER OF THIS SALES CONFIRMATION in the letter of Credit to be opened in favour of the Seller
买方收到本售货确认书后请立即签回一份，如买方对本确认书有异议，应于收到后五天内提出，否则
认为买方已同意接受本确认书所规定的各项条款。The buyer is requested to sign and return one copy of the Sales Confirmation immediately after the receipt of same, Objection, if any, should be raised by the Buyer within five days after the receipt of this Sales Confirmation, in the absence of which it is understood that the Buyer has accepted the terms and condition of the sales confirmation.
THE BUYER： 买 方： 卖 方：
操作二
请你以东方进出口公司跟单员王立的身份，根据订单和补充资料的内容拟订一份销售合同书。
售货确认书 编号
NO SALES CONFIRMATION 日期
DA THE SELLER： THE BUYER :
DONG FANG IMP/EXP CORP HEIDE TRADING CO. LTD. 100 DONG FANG ROAD， 47 OSBLANCH,GERMANY SHANGHAI CHINA
TEL：8621-58332221 FAX：8621-58332222 下列签字双方同意按下列条款达成协议
The undersigned sellers and buyers have agreed to close the following transaction as per terms and conditions Stipulated below:
9
总值 SAY US DOLLARS THIRTY SIX THOUSAND FOUR HUNDRED ONLY Total value:
装运期限：LATEST JULY 15，2009 目的地
Shipment: FROM SHANGHAI TO HAMBURG BY SEA Destination: HAMBURG，GERMANY 付款方式 保险
BE AVAILABLE BY SIGHT DRAFT, REACHING BUYERS. CIF TO BE EFFECTED THE SELLERS DAYS BEFORE THE MONTH OF BY THE SELLERS AT 110% OF SHIPMENT, REMAINING VALID FOR NEGOTIATION INVOICE VALUE COVERING IN CHINA FOR FURTHER 15 DAYS AFTER THE ALL RISKS AND WAR RISK AS PRESCRIBED TIME OF SHIPMENT ALLOWING PER CHINA INSURANCE CLAUSES TRANSSHIPMENT & PARTIAL SHIPMENTS.
一般条款： General Terms:
1．合理差异：质地、重量、尺寸、花型、颜色均允许合理差异。对合理范围内差异提出索赔，概不受理。
Reasonable tolerance in quality, weight, measurements, designs and colors is allowed, for which No claims will be entertained.
2．卖方免责：买方对下列各点所造成的后果承担全部责任： （甲）使用买方指定包装、花型图案等； （乙）不及时提供生产所需的商品规格或其它细则；（丙）不按时开信用证；（丁）信用证条
款和售货确认书不同而不及时修改。
The buyers are to assume full responsibilities for and consequences arising from: (a)the use of packing, designs or Pattern made to order; (b) late submission of specifications or any other details necessary for the execution of this Sales Confirmation; (c) late establishment of L/C; (d) late amendment of L/C inconsistent with the provisions of The Sales Confirmation
买方 卖方： THE BUYER THE SELLER
10
项目四参考答案 一、单选题
1．A 2．D 3．C 4．B 5．A 6．D 7. D 8. C 9. D 10. D 二、多选题
1．ABC 2．ABD 3．ABCD 4．ABCD 5．ABCD 6．ABCD 7. ACD 8。ABC 9. ABCD 三、判断题
1．√ 2．× 3．× 4．× 5．√ 6．× 7．√ 8．× 四、流程示意题
1．根据选择合格生产企业的步骤及内容填写下表。
五、操作题 操作一
11
12
项目五参考答案
一、单项选择题
1．A 2．C 3．D 4．B 5．B 6．C 7．B 8. C 9. A 二、多项选择题
1．AC 2．ABCD 3．ABCD 4．ABCD 5．ABC 6．ABCD 7. ABCD 8. ABCD 9. ABCD 三、判断题
1．× 2．√ 3．× 4．× 5．× 6．√ 7．√ 8．√ 9. √ 10. √ 四、流程示意题
根据原材料采购作业的一般流程及内容填写下表。
13
五、实务技能操作题 操作一
利 利 进 出 口 公 司
上海市中山路1321号
采购合同 编号：
供应商： 江苏南通纺织厂
请供应以下产品：
SH0731
日期： 2010-3-15
1．交货日期：口 2010年4 月 12 日以前一次交清。
口分批交货，交货时间 数量要求： 2．交货地点：3．包装条件： 卷筒包装 4．付款方式：5．不合格产品处理：6．如因交货误期、规格不符、质量不符合要求造成本公司的损失，卖方负责赔偿责任。 7．如卖方未能按期交货，必须赔偿本公司因此蒙受的一切损失。
8．其他：
9．开户行： 地址： 南通市横山路43号 ；联系电话： 053-6789431 ；传真： 053-6789430
采购单位： 供应商： 童利 章闵
操作二
14
项目六参考答案
一、单项选择题
1．A 2．C 3．D 4．B 5．B 6．A 7．A 8. C 9. B 二、多项选择题
1．ABCD 2．AD 3．ABCD 4．ABC 5．BC 6．ABCD 7. BCD 8. ABCD9. ABCD 10．ABCD 三、判断题
1．× 2．√ 3．× 4．× 5．× 6．× 7．√ 8．√ 四、流程示意题
1．根据样衣制作的一般流程及内容填写下表。
15
2．根据茶叶标准样品制作的一般流程及内容填写下表。
五、实务技能操作训练 操作一
利利进出口公司
电话： 21- 65788877 样衣制板通知单 板单编号：TXT888-1 传真: 21-3 65788876 日期： 2010.5.12
利利进出口公司
电话： 21- 65788877
服装封样单 板单编号：TXT888-2 传真: 21- 65788876 日期： 2010.5.20 16
操作二
东方进出口贸易公司
电话： 21-33332221 样衣制板通知单 板单编号：DF09221
东方进出口贸易公司
电话： 21-33332221 服装封样单 板单编号：DF09444
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项目七参考答案
一、单项选择题
1．A 2．B 3．C 4．D 5．D 6．C 二、多项选择题
1．ABCD 2．AB 3．ABCD 4．ABCD 5．ABCD 6．ABCD 7. ABC 三、判断题
1．× 2．√ 3．× 4．× 四、流程示意题
2．根据外包业务跟单的一般流程及内容填写下表。
五、操作题 操作一
1.拟定拉链加工合同相关内容。
18
2.根据抽查结果判断该批货物是否合格。
抽查结果为14条不合格，在2.5正常接受范围内，故该批货物合格。 操作二
1.拟定拉链加工合同相关内容。
19
2.根据抽查结果判断该批货物是否合格。
抽查结果为10条不合格，在2.5正常接受范围内，故该批货物合格。
项目八参考答案
一、单选题
1．D 2．B 3．D 4．B 5．C 二、多选题
1．AB 2．ABCD 3．AB 4．ABC 5．BCD 6．ABCD 三、判断题
1．× 2．× 3．√ 4．√ 5. ×6. ×
20
四、流程示意题
五、操作题 操作一
利利进出口公司
电话：21- 65788877 生产通知单 编号： TXT888-3 传真: 21-3 65788876 日期： 2010.4.22
21
利利进出口公司
生产计划表
工作天数：25日 合同号：TXT264 日期：2010年4月24日
利利进出口公司
跟单进度汇总表
编号：LI486 跟单员： 童利
22
操作二
东方进出口贸易公司
电话：021-33332221 生产通知单 编号： DF090512 23
东方进出口贸易公司
生产计划表
工作天数：23日 合同号：7C3091201 日期：2009年5月24日 业务经理：沈海 生产主管：金莉
东方进出口贸易公司
跟单进度汇总表
编号：DF096512 跟单员： 王立
24
项目九参考答案
一、单选题
1．D 2．B 3．C 4．D 5．C 6. A 7. B 8.B 9. D 10.A 二、多选题
1．AB 2．ABC 3．ABCD 4．AC 5．BC 6．ABCD 7.ABC 8.BC 9.AB 10.CD 三、判断题
1．× 2．× 3．√ 4．√ 5. × 6. × 7. × 8.× 9. √ 10.× 四、流程示意题
2．根据毛茶进厂入库验收一般流程及内容填写下表。
五、操作题 操作一
采用GB2828抽样方法的具体步骤如下：
第一步：总量为18000条（属于10001～35000），则根据GB2828的规定，样本代码为M；
第二步：在样本代码M的右边样本量栏内找出抽样数为315件；
第三步：根据MAJIOR和MINOR的AQL分别为1.0/4.0，分别读出［Ac，Re］分别为
［7，8］和［21，22］；
结论：实际抽检中的MAJIOR和MINOR的不合格产品的数量为6条和20条，判定本
批货物为合格产品。
操作二
采用GB282抽样方法的具体步骤如下：
第一步：总量为4550条（属于3201～10000），则根据GB2828的规定，样本代码为L； 第二步：在样本代码L的右边样本量栏内找出抽样数为200条；
第三步：根据MAJIOR和MINOR的AQL分别为1.0/4.0，分别读出［Ac，Re］分别为
［5，6］和［14，15］；
结论：实际抽检中的MAJIOR和MINOR的不合格产品的数量为5条和14条，判定本批货物为合格产品。
项目十参考答案
一、单选题
1．A 2．B 3．C 4．D 5．D 6. A 7. A 8.B 9. C 10. A 二、多选题
1．ABC 2．ABCD 3．ABCD 4．ACD 5．BC 6．ABCD 7.ABCD 8.ABCD 9.BCD 10.BC 三、判断题
1．× 2．× 3．√ 4．× 5. √ 6. × 7. × 8. √ 9. √ 10.× 四、流程示意题
1．根据出口货物包装跟单的一般流程及内容填写下表。
2．根据包装入库检疫的一般工作内容填写下表。
五、操作题 操作一
1．选择最合适包装材料的具体步骤如下：
第一步：纸箱的综合尺寸为1200毫米（即纸箱尺寸的长、宽、高之和），并要符合内装物重量要求，故选择最大综合尺寸为1400；
第二步：查表得1类双瓦楞（1类双瓦楞纸板用于出口运输包装）为D-1.2； 第三步：D-1.2符合耐破强度、边压强度和戳穿强度的要求； 结论： 选择D-1.2双瓦楞纸板。
2．40英尺钢质集装箱的计算步骤如下：
第一步：采用体积方法计算，其有下列三种：
（1）集装箱内尺寸：长12050mm×宽2343mm×高2386mm
纸箱对应位置：长600mm × 宽400mm× 高200mm 集装箱位置： 长20.08箱×宽5.8箱×高11.93箱 实际装箱： 长20箱×宽5箱×高11箱＝1100箱 体积：52.8立方米
（2）集装箱内尺寸：长12050mm×宽2343mm×高2386mm
纸箱对应位置： 宽400mm×长600mm × 高200mm 集装箱位置： 长30.12箱×宽3.9箱×高11.93箱 实际装箱： 长30箱×宽3箱×高11箱＝990箱 体积：47.5立方米
（3）集装箱内尺寸：长12050mm×宽2343mm×高2386mm
纸箱对应位置： 高200mm× 长600mm× 宽400mm 集装箱位置： 长60.25箱× 宽3.9箱× 高5.0箱 实际装箱： 长60箱×宽3箱×高5箱＝900箱 体积：43.2立方米
第二步：采用重量计算：27380÷15﹦1825.3箱
结论：该批商品共计1000箱，采用体积方法计算（1）为最佳，需用1个40尺集装箱。 操作二
1．选择最合适包装材料的具体步骤如下：
第一步：纸箱的综合尺寸为1300毫米（即纸箱尺寸的长、宽、高之和），并要符合内装物重量要求，故选择最大综合尺寸为1400；
第二步：查表得1类双瓦楞（1类双瓦楞纸板用于出口运输包装）为D-1.2； 第三步：D-1.2不符合耐破强度、边压强度和戳穿强度的要求； 结论： 选择D-1.3双瓦楞纸板。 2．计算步骤如下：
第一步：该批商品为4550条，每21条装一箱，共计装217箱。 第二步：采用体积计算如下：
集装箱内尺寸：长5917mm×宽2336mm×高2249mm 纸箱对应位置：长600mm × 宽450mm× 高250mm 集装箱可装数：长9.7箱×宽5.2箱×高8.9箱 实际可装箱数：长9箱×宽5箱×8高箱＝360箱
第三步：采用重量计算：22140公斤÷20﹦1107箱
结论： 217箱无论是采用体积或重量计算，都不需要1个20英尺钢质集装箱，故采用拼箱。
项目十一参考答案 一、单选题
1. B 2. A 3. C. 4. D 5. B 6. A 7．A 8．D 9．D 10 .A 二、多选题
1．.ABC 2.ABCD 3.ABCD 4.ABD 5.ACD 6.ABD 7. ABD 8. ABCD 三、判断题
1. × 2. √ 3. √ 4.√ 5.√ 6. × 7. × 8.√ 四、流程示意题
2．根据交单结汇、核销、退税业务的一般流程及内容填写下表。
五、操作题
操作一
1．商业发票
SHANGHAI IMPORT & EXPOR TRADE CORPORATIONT
1321 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA
COMMERCIAL INVOICE
INVOICE NO: TX0522
To Messrs: DATE: MAY.22,2009
S/C NO : TXT264 MANDARS IMPORTS Co. Ltd L/C NO : AB111
38 QUEENSWAY,2008 NSW AUSTRALIA
FROM TO
TOTAL AMOUNT： SAY AU DOLLARS ONE HUNDRED TWENTY SIX THOUSAND ONLY.
童 利
2．装箱单
SHANGHAI IMPORT & EXPOR TRADE CORPORATIONT
1321 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA
PACKING LIST
INVOICE NO: TX0522
To Messrs: DATE: MAY.22,2009
S/C NO : TXT264
MANDARS IMPORTS Co. Ltd 38 QUEENSWAY,2008 NSW AUSTRALIA
30
MARKS & NO
TIONT
童
3．出境货物报验单
中华人民共和国出入境检验检疫
31
注：有“＊”号栏由出入境检验检疫机关填写 ◆国家出入境检验检疫局制
4． 出口货物报关单
中华人民共和国海关出口货物报关单
预录入编号： 海关编号：
32
5．商业汇票
BILL OF EXCHANGE
凭 不可撤消信用证
Date Payable With interest @ 按 息 付款 号码 汇票金额 上海
No. XT264 AUD126000.00 MAY,31.2007 见票 日后（本汇票之副本未付）付交 金额 ＊ ＊ ＊ ＊ sight of this FIRST of Exchange ( Second of Exchange being unpaid ) Pay to the order of
SAY AU DOLLARS ONE HUNDRED TWENTY SIX THOUSAND ONLY 款已收讫
此致：
33
6．出口收汇核销单
出口收汇核销单 出口收汇核销单 出口收汇核销单
操作二
1．商业发票
DONG FANG IMPORT & EXPOR CORPORATIONT
100 DONG FANG ROAD SHANGHAI CHINA
COMMERCIAL INVOICE
INVOICE NO: DF0555
To Messrs: DATE: JUL.01,2009 S/C NO : 7C3091201 HEIDE TRADING CO. LTD. L/C NO : DBA222
47 OSBLANCH,GERMANY
FROM TO 34
TOTAL AMOUNT： SAY US DOLLARS THIRTY SIX THOUSAND FOUR HUNDRED ONLY.
2．装箱单
DONG FANG IMPORT & EXPOR CORPORATIONT
100 DONG FANG ROAD SHANGHAI CHINA
PACKING LIST
INVOICE NO: DF0555
To Messrs: DATE: JUL.01,2009 S/C NO : 7C3091201
HEIDE TRADING CO. LTD. 47 OSBLANCH,GERMANY
3．货运订舱委托书
弘享国际货运代理公司
上海市吴淞路2000号
货运订舱委托书
4．报检委托书
报检委托书
上海市 出入境检验检疫局：
本委托人郑重声明，保证遵守出入境检验检疫法律、法规的规定。如有违法行为，自愿接受检验检疫机构的处罚并负法律责任。
本委托人委托受委托人向检验检疫机构提交“报检申请单”和各种随附单据。具体委托情况如下： 本单位将于 2009 年 7 月间出口如下货物：
特委托 弘享国际货运代理公司 （单位／注册登记号），代理本公司办理下列出入境检验检疫事宜：
．办理代理报检手续；
．代缴检验检疫费；
3．负责与检验检疫机构联系和验货； ．领取检验检疫证书； 口5．其他与报检有关的相关事宜。 请贵局按有关法律法规规定予以办理。
王立李眯
2009年7 2009年7月2日
5．报关委托书
代理报关委托书
编号：2200004510
弘享国际货运代理公司 ：
我单位现 A （A、逐票B、长期）委托贵公司代理 A、C 等通关事宜，（A、报关查验 B、垫缴税款 C、办理海关证明联 D、审批手册 E、核销手册 F、申办减免税手续 G、其他）详见《委托报关协议》。
我单位保证遵守《海关法》和国家有关法规，保证所提供的情况真实、完整、单货相符。否则，愿承担相关法律责任。
本委托书有效期自签字之日起至2009 年7 月31日止。
法定代表或其授权签署《代理报关委托书》的人（签字）：
2009年7月
2日
委 托 报 关 协 议
为明确委托报关具体事项和各自责任，双方经平等协议商定协议如下： （白联：海关留存、黄联：被委托方留存、红联：委托方留存） 中国报关协会监制
项目十二参考答案
一、单项选择题
1．A 2．A 3．D 4．C 5．C 6．D 二、多项选择题
1 ABCD 2．ACD 3．ABCD 4．AC 5．ABC 6．ABCD （三）判断题
1．√ 2．× 3．× 4．× 5．√ 6．× 四、流程示意题
五、实务技能操作训练 操作一
利利进出口公司
客户订单跟踪表 2009年5月9 日
利利进出口公司
客户出货跟踪表
利利进出口公司
客户满意度调查表
40
操作二
宁波进出口贸易公司
客户订单跟踪表 2010年7月5 日
宁波进出口贸易公司
客户出货跟踪表
宁波进出口贸易公司
41
客户满意度调查表
宁波进出口贸易公司
客户满意度调查表 编号：070731
42
操作三
东方进出口公司
客户订单跟踪表 2009年7月30 日
东方进出口公司
客户出货跟踪表
东方进出口公司
客户满意度调查表
43
44