百事可乐广告策划案

百事可乐广告策划案

班级 成员

目录

一、前言 . ........................................................................................................... 3

1. 广告策划的宗旨及其理念 ........................................................................... 3 2. 广告策划的目 . ........................................................................................... 3 3. 公司简介 .................................................................................................. 3 二、市场分析 ..................................................................................................... 4

1. 市场环境分析 . ........................................................................................... 4 2. 企业经营状况分析 ..................................................................................... 4 3. 产品分析 .................................................................................................. 4 4. 消费者分析 ............................................................................................... 5 5. 产品特点及其同类产品竞争对比 . ................................................................. 5 三、广告策略和策略 ........................................................................................... 6

1. 广告定位 .................................................................................................. 6 2. 广告表现战略 . ........................................................................................... 6 广告媒介战略 . .............................................................................................. 6 四、广告传播对象 . .............................................................................................. 6 五、广告地区 ..................................................................................................... 6 六、广告预算及分配 ........................................................................................... 7 七、相配套的措施和策略 . .................................................................................... 7 八、广告效果预测 . .............................................................................................. 8

广告策划书

———百事公司

一、前言

1. 广告策划的宗旨及其理念

以百事公司2011年的广告语渴望就是力量为主题

从“ASK FOR MORE (渴望无限) ”到“DARE FOR MORE (突破渴望) ”

2. 广告策划的目

立秋成为中高档的饮料产品，提高百事可乐在人们心目中的知名度。提高百事可乐中、低频率引用者的饮用频率。

3. 公司简介

百事可乐公司于1902年成立。原名为洛夫特公司，1941年

改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。国外主要销往阿根廷、加拿大、墨墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机构处理运输业务。饮

食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。

二、市场分析

1. 市场环境分析

品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了1981年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。到了1984年，可口可乐及百事可乐占了约16%左右的市场占有率，在短短4年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头。

年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可乐的也不上上下也（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。

2. 企业经营状况分析

1. 可乐类竞争情况分析---（中国市场篇）

中国可乐市场的大势：

老大 可口可乐 57.60% 老二 百事可乐 21.30%

老三 非常可乐 21.10%（含其他）

3. 产品分析

产品名称：Pepsi Cola (百事可乐)

美国专利产品，拥有100多年的历史，世界著名的碳酸类饮料 主要产品有七喜、美年达、轻恰百事、百事可乐。

产品规格：1.25塑瓶、600ML 塑瓶、355ML 易拉罐和250ML 玻璃瓶四种规格。

产品包装：

蓝色为其主色，代表轻快、清爽，始终给人一种活力的象征，从而有别与可口可乐的红色主调；

产品瓶身上有着冰块的团，让消费者感受到清凉；

百事可乐的主要商标为圆形的红白蓝图案，标在瓶身上较容易被注意到，而可口可乐的流线型商标则较容易被误以为瓶身的一部分。

4. 消费者分析

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有： 买味道：从之前我们调查显示（见轻怡可乐调查报告），41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。

买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。

买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C ，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。

5. 产品特点及其同类产品竞争对比

1. 气味方面，百事可乐的气味比较淡，而可口可乐的气味较酸。

2. 味道方面，百事可乐比较柔和一点，可口可乐的刺激性较强烈，入口时

有一丝辛辣味刺激味蕾。

三、广告策略和策略

1. 广告定位

以“新生代的可乐”形象在全球的扩张中百事可乐以“明星”为代言人的策略走本土化的广告路线。

2. 广告表现战略

在全球长期推行的“体育+音乐”广告模式。从年轻人入手，百事力图数理其“年轻、活泼、时代”的形象。年轻人现在最流行的董事就是百事多追求的东西，而表达出来就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。

广告媒介战略

1. 较关注信息性强，商业经济类的媒体，如报纸、杂志、网络。

2. 在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体分为：电视、

网络作为主要进攻媒体，来增加知名度的宣传。户外广告和车身广告做为长期宣传广告。

3. 媒体选择先后顺序：电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身、等。 4. 杂志媒体

四、广告传播对象

一切需要饮料的人。

五、广告地区

1. 市场

本次广告活动在全国范围内进行传播。

2．产品定位

本次广告展开主要以青年人

六、广告预算及分配

总额=A+B+C+D+E

七、相配套的措施和策略

画面一：三个毕业的大学生去找工作，都拿着百事互相加油。 画面二：第一个面试 画面三：第二个面试 画面四：第三个面试 画面五：成功的庆祝

八、广告效果预测

1. 是全国范围内销量上升，争取赶上或者是超过可口可乐。 2. 是百事可乐的品牌忠诚度明显上升。