秋装上市前期准备工作
新品上市前期工作准备
* 货品到店前一周的工作内容
1上货前时间的提前确定，做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整；
2对到货数量做分析，构思卖场陈列；
3企划部确认橱窗设计方案，道具、海报、店内所需样片； 4提前整理库房，准备放新款；
5参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后同步进行现场货品培训；
6新的店铺音乐的整理；
*货品到店第1天的工作内容
1货到以后拆箱点清货品，确认无误后准备下货；
2先分货，（针对两家店的品牌）按尺码颜色平均分配；
3出货后，按款出货并进行熨烫；
4快速并准确按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂； 5（针对大楼要求：一架一签，安排人员打新价签）；
6橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换；
*货品到店第2天的工作内容
1整体陈列的检查及货品的检查有无残次品，出样货品线头等细节的维护； 2货品上店以后，现场进行：FAB讲解，明星卖点，主题风格，灵感来源，陈列状态，经典搭配的培训；
3播放全新的店铺音乐；
4给每位员工制定销售件数的任务；
5安排员工每天在空场时学习FAB等，货品知识；
6要求员工记新款价格，（2天内记货品总款量的1/2）
7打造出整体店铺新品到店的氛围，员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线； *货品到店第3天的工作内容
1安排每位员工进行新款试穿，利用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；
2跟进每位员工新款销售情况，进行总结；
3对往季货品的销售进行核算，是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内；4结合实际情况进行销售往季货品的数量，把货品分类，可以穿插新款，员工奖励，搭配陈列等销售方法，在当季可销售的款做出相对的方案；
5对于往季货品做任何促销活动，都不可以喧宾夺主，做大型特卖折牌等，可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广；
6新款到店后员工进行搭配拍照，放在试衣间和相册里，方便顾客选成套搭配；
7整理VIP资料，给重点VIP打电话。
*货品到店第4天的工作内容
1空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款； 2抽查前期PPT培训的内容：品牌来源、风格、及陈列要点；
3员工记新款价格，（要求2天内记货品总款量的1/2）
4售后的洗涤说明；
5重点跟进每日新旧款销售占比；
*货品到店第5天的工作内容
1两家店及时调配货品提高，周转率
2根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整；
3空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款； 4整理短信内容可以针对大量VIP进行群发，以新品推广及祝福问候为主； 5跟进每位员工新款销售情况，进行总结；
*货品到店第6天的工作内容
1做好员工激励及提高卖场氛围，全力做销售；
2到店货品每周分析每款的销售情况，做畅滞销分析并根据实际情况做出分析； 3抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况，
4从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析，做出及时调整并跟进，让每一款都动起来；
*货品到店第7天的工作内容
1做出一周内各款的进销存分析，结合合理销售达成数据分析，针对不动销款与部门主管进行货品分析；
2考核员工价格
3重点跟进本周新旧款销售占比；
对各店人员、店铺、货品的要求：
员工------1、7天对第一波段货品100%熟记价格；
2、10天第一波段新款FAB、搭配要以专业人员水平做讲解；
3、15天内对本季货品PPT培训内容以试卷形式进行考核；（谁培训谁出题）
店长------1、严格按照规定时间内进行员工培训、价格检查、FAB全面掌握；
2、参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划；
3、新品上市的推广、店内卫生、陈列与细节的维护；
4、按照本季货品前期定货量跟进每一波段销售达成情况；
5每周进行畅、滞销款分析，并拿出有效提高新旧款销售额方案；
6、对于每月未达成期初制定的合理销售任务及货品售罄率未达到合理要求内将进行处罚；
7、根据货品品类占比进行分析、补货等；
8、关注每位员工个人销售达成、做到即时有效跟进，确保月任务的100%达成；
品牌主管--1、对本季货品整体销售波段性上货、到货、下货进行全面布置；
2、按照本季定货量制定合理销售任务，实时跟踪每天销售达成，结合
数据部提供的销售数据对售罄率进行考核；
3、参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划；
4、对往季货品的库存进行分析，超出合理库存%将进行严厉处罚，并
有责任对超出货品拿出可行性方案负责到底；
5、对于本季货品的售罄率未达到合理%内，且没有制定出有效的解决
办法，造成新的库存也将按公司制定新的库存奖罚方案进行处罚；
以上要求主要是针对各店的上货前期准备工作、上货中及季节交替中重点要关注的事项，各店将针对本店铺定货、销售任务、达成率、库销比、售罄率等做详细的数据分解，并根据可能出现的因天气、人员、货品等不利因素可能会导致销售下滑等情况，拿出预防措施及备案。
2010-8-22 总经理拟