大众点评到底怎么赚钱?

大众点评到底怎么赚钱？

O2O爆发后，巨头不断争抢线下市场，阿里依靠支付宝、腾讯手握微信、百度依靠地图产品，但事实上随着拓展速度的推移，不难看出巨头对于线下市场的控制极度缺乏，线上流量难以流转至线下成了巨头在未来的最大风险。如果说PC时代成就了阿里改造零售行业，那么在未来，移动互联网时代将成就更多互联网企业改造服务业。大众点评作为其中较早一家，目前正处在机遇的风口。此前有消息显示，点评将在年内实现IPO，随着线上逐步侵入线下服务业，点评的好事或许也在加速临近。

在O2O这个巨大的风口下，大众点评也忍痛在今年年初完成部门重组。大众点评 CEO张涛曾表示，重组公司部门实现BU化是痛苦但又必须经历的过程，随着拆分出的团队对业务的运营更加精锐化，点评的营收结构也在发生着悄然转变，巴人一直觉得张涛笔下的大众点评是家相对务实的公司，金钱与概念兼有。概念不必提，处在O2O这样一个大饼下，任何企业都不缺乏故事。下面，由巴人带领您一块聊聊点评到底是怎么赚钱的。 业务部门BU化，营收被打散

说到大众点评的营收体系，就必须聊到点评在去年年末和今年年初进行的内部业务部门重组。一直以来，大众点评的部门设置都是以职能划分，销售、市场、产品、技术、行政都是独立的大部门，这样的设置随着点评内部业务线逐渐增多暴露了大量问题，以销售为例，一个销售部门往往负责着多个产品的销售，造成了在推广时很难一次说清所有产品，也很难将业务的优势表述的最大化，而产品技术也无法做到对单一产品的专注。

由此，从去年年底到今年3月，点评内部开始重组部门核心是部门BU化，即以具体业务为中心重新划分部门，将职能部门打散平均分到各个事业部中。这也使得销售团队被平均分配到各个事业部中，在不同事业部独立负责业务销售。由此造成了，目前大众点评的营收相对分散，地推、销售人员人数增多的情况。大众点评联合创始人李璟表示，这样的划分一方面可以促使内部团队的竞争，加速业务的发展。另一方面，也可让销售团队充分发挥作用，在

对商户宣讲时更加专业不打“嘴架”。

完全调整后的大众点评分为：信息平台、交易平台（团购、会员卡、在线业务等）、酒店旅游、结婚、推广、外卖、预定事业部，其中结婚和推广事业部是十足的“供血”部门。 推广事业部——点评的现金牛

在营收被打散的情况下依然有部门需要承担起全站推广资源的整合。于是在2014年5月，大众点评成立了推广事业部。据巴人了解，该事业部的主要作用是协调全站的推广位，并负责整合商业搜索资源，同时运营商户通、推广通等产品，目前该事业部是大众点评重要的收入来源，整个团队也以销售为主。推广事业部负责人管宏对巴人透露，目前该事业部的营收增长基本保持在年增幅50%以上。

管宏表示，数据的累计是大众点评的一大优势，这与阿里多年积累零售数据类似，点评主要积累的数据则是人们对于线下服务业的浏览数据，这些数据将被用作商户所投放广告的精准推送，而类似的数据挖掘和搜索技术将被整合在统一部门中，内部人士透露，大众点评已挖来bing高管负责内部搜索引擎开发。

在这儿多说一句，年中点评曾推出“商户通”产品以满足小微商户的推广需求，值得注意的是，该产品目前已覆盖到移动端，而此前张涛曾多次反对在移动端打通广告系统。更为值得关注的是，该事业部目前正与腾讯广点通建立合作，月底双方的广告系统将实现对接。而大众点评也将可以同时收买广点通旗下的推广资源。

结婚事业部——金钱、概念并存

在此前采访中，张涛曾表示，推广和结婚事业部都有着共同的特点，那就是门槛高，推广事业部因为需要大量数据、技术的支持，而结婚事业部则几乎只有平台级公司才能承载。2014年初点评成立结婚事业部，彼时该事业部对外宣布，未来将覆盖婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆、婚宴、婚房装修、亲子等服务。

大众点评结婚事业部总经理杨峰对表示，点评对于结婚业务的布局是希望覆盖整个产业链。而随着线上渠道逐渐整合线下资源，以及消费水平的升级，目前的点评在结婚领域的计划有二，其一，未来点评结婚业务将主要拓展二三线城市，进军尚未过载的市场。其二，点评未来的结婚业务的拓展核心是希望整合小商户，而非结婚大型连锁商户。而值得注意的是，未来随着90后成为结婚的主力人群，结婚决策移动化正在展现，此前，点评联合创始人李璟曾认为，结婚作为人生大事主要决策一般在pc端完成，但事实上并非如此，移动化也将是未来点评对于结婚业务发力的核心。

根据点评近期对媒体披露的数据显示，目前，点评结婚业务已拓展至国内23个城市。其团队称，从交易规模角度讲，点评当下已是结婚行业平台级公司老大。当然，我们仍期待数据的进一步披露。

巴人一直认为，在O2O时代移动互联网将不会在出现所谓巨头，当下的巨头更多依托PC互联网红利，未来，随着O2O产业的不断细分，产品和服务将被更多产品瓜分。点评的对此的逻辑相对清晰，各个领域布局独立事业部团队打天下，同时结合对外收购，当然是否能够

形成完善闭环还待市场观察。而对于O2O这一慢行业而言，概念与营收两条腿走路的逻辑则是正确的。

采访结束后，巴人与点评联合创始人李璟交流中提到对于团购层面的市场竞争，巴人认为，一家公司是否能在团购领域取得“胜利”已经不重要，这一时期的机遇已经过去，关键在于谁能够抢占未来高地，构建机遇O2O领域的生态圈，赢在当下显然已经意义不大。 文章来源于：http://www.summeng.com/article-8150-1.html