智慧小故事46 :施振荣的经营理念
06-11
：施振荣的经营理念
老二主义
十九年前，施振荣结合十一位同志，集资一百万元创立宏基电脑十九年后，宏基总资产达三六三亿元，员工近二千四百人，一九九四年营业额达四百亿元，一九九五年更高达五百亿元。
宏基在十九年内缔造如此佳绩，与其领导人施振荣奉行的“老二主义”关系甚大。施振荣的“老二主义”十几年来充分运用在行销、研究发展、订价、广告以及生产等方面。
在行销方面，避开IBM、惠普、NEC、东芝等大厂所去之处，选择北欧、中东、东南亚、中南美等大厂看不上眼之处。等这些市场站稳之后，再采取“乡村包围都市”的策略，逐渐渗透北美、日本等主要市场。
在研究发展方面，妥善运用“后进利益”。所谓“后进利益”是指公司研究发展的资金，很少用在创造发明，而用在改良别人的发明，并以更精良的产品问世，再奋取原发明产品的市场。
在订价方面，同级产品一定要比IBM、惠普、NEC、东芝等大厂便宜。假定一部个人电脑、IBM卖两千美元的话、宏基就卖一千五百美元。
改良已发明的旧产品，经大量生产降低成本，以更精良、更低价售出，这是开发中国家的企业致胜秘诀。关于这一点，请参阅本书“改良”策略。
在广告方面，采取攻击性的广告，宏基拿“天龙570”与IBM的5550相比。表面上似乎旗鼓相当，其实是以弱搏强（老二斗老大），藉此抬高身价。
在生产方面，只要大厂尚未生产，就赶紧生产，抢夺先机。举例来说，三十二位元的个人电脑，宏基抢先IBM问世，不仅震惊了全球的电脑界，也因此而取得竞争优势。
不过，施振荣所奉行的“老二主义”，绝非永远屈居老二的主义，而是以“老二主义”为起点，逐步迈向“老大”的“老二主义”。目前ACER（宏基的品牌）已位居全球电脑占有率排行的前十名内。未来他如何更上一层楼，我们且拭目以待。
老二就是对老大威胁最大的人。