NBA中国市场的推拉式供应链
NBA 中国市场的推拉式供应链
NBA 本身不是产品，本题目所提NBA 中国市场，指的是以NBA 赛事和明星为核心的NBA 赞助商生产的诸如篮球鞋，篮球衣等产品的市场。在NBA 进驻中国市场的初期，NBA 采取的是推式供应链。目前NBA 中国市场已经成熟，采取的是推拉式供应链。
02年姚明以状元郎身份登陆NBA ，不仅是国人的骄傲，更是NBA 的商机。之前的NBA 已经是全球顶级的篮球联盟。Nike ，Adidas ，reebok 等大型运动品牌一方面促进了NBA 的全球化，另一方面也得利于NBA 的发展而取得大量利益。其时，NBA 在中国已经很知名，却也只是知名，没有真正的吸引大部分的国人的眼球。国人真正的为NBA 疯狂始于05年火箭队和国王队在中国进行的两场NBA 季前赛。至此，NBA 中国市场进入真正的成长成熟期。
一 NBA 前期的推式供应链
姚明未登陆NBA 时，NBA 在中国的市场死气沉沉。国人了解到的NBA 球星，仅仅有Jordan ，Iverson ，garnet ，Kobe 等几个人。虽然已经有一部分人开始关注NBA ，也达到了追星的心态，然而NBA 出于对国人消费能力的担心，以及自身推广的不足，他们并未真正的关注这部分消费者的需求。每年仅有少量的air Jordan的鞋子以及reebok 的艾弗森球鞋流入中国。Air Jordan的限量销售的方式吊足了为Jordan 疯狂的球迷的胃口，也的确降低了供应商的库存成本。但是这种方式撑死了能挣几个钱。随着姚明进入NBA ，NBA 中国市场的发展加速。然而在进入成熟期之前，NBA 一直都是采取的推式供应链的策略，每年多了一些球星代言的球鞋，量也多了，然而并未真正满足中国球迷的大量的，不同的需求。
出厂 订单
05年之后，随着国人对NBA 的疯狂程度加深，以姚明为核心，以NBA 火箭队为纽带，国人对NBA 的球星的喜爱越来越深，对NBA 运动品牌的需求也越来越深。同时，中国经济快速发展，国人生活水平提高，NBA 也对中国球迷的消费能力越来越有信心。NBA 对中国球迷实施其一贯的球星战略，James ，Kobe ，Wade ，garnet ，姚明，Francis ，Tracy 等球星在每一场比赛里都吸引着球迷的眼球。为了加速NBA 中国市场的发展，James ，Kobe 等NBA 顶级球星，几乎每年都要来一次中国，在亲近中国球迷的同时，也促进NBA 运动品牌
二NBA 的推拉式供应链
更加的亲近国人口袋里的money 。
NBA 放弃了以前消极的推式供应链策略。采用了推拉式供应链来进一步满足球迷的需求，同时获取大量的利润。
推式：
NBA 与中国媒体加强合作，NBA 赛事在中国的转播增加，推广面更广。随着推广的深入，中国球迷喜爱的球星不再集中，而是每个人都有自己喜爱的球星。他们各自喜爱的球星在赛场上对决，奉献精彩的比赛，进一步加深了球迷的疯狂喜爱。而这种对球星的喜爱，最终会使得球迷对篮球的喜爱加深，他们会花大量的时间打篮球，并且模仿他们喜爱的球星，最终，他们会非常希望能够买到他们喜爱的球星所代言的球鞋。这种推式供应链的策略大大的增加了国人对NBA 品牌的需求量。Nike ，Adidas 等与中国制造商开始广泛建立合作关系，以满足市场需求量。
拉式：
球迷有各自喜爱的球星，因此他们对运动品牌的需求也显得多样化。Nike ，Adidas 等企业，调整了自己的策略，大量生产那些广泛为球迷喜爱的球星代言的球鞋，并且为自己的产品分类，来满足这些大量的消费者的需求。我们经常听到Kobe5代球鞋，James7代球鞋等，就是在市场需求的拉动下供应商的拉式供应策略的体现。Nike 会根据市场调查，预计出球迷对某个球星代言鞋的需求量，对其合作企业下订单，确定产出量以满足市场需求。一些球星也为球迷喜爱，但他们代言的球鞋的销售量不足以引起Nike ，Adidas 的兴趣。这时NBA 与一些中国企业如李宁，安踏等建立的合作关系，中国民族企业开始在国际品牌的战场站立脚跟，来满足市场的需求。
推拉式：
NBA 中国市场的成熟带来了产品需求量的增加，但同时也使得需求多样化。如果全部满足这些需求会导致Nike ，Adidas 的制作成本增加。为了扩大利润。Nike ，Adidas 等开始实行球星聚集战略。他们放掉一些球星给中小企业，如李宁，安踏等。但是对顶级球星，却又倾力推广，培养人们对这些球星的喜爱，以使得在较小的选择面里的需求量增加。每年，James ，Kobe 都会来中国，他们的到来使得中国球迷对他们的喜爱程度增加的同时，也使得Nike 可以增加James ，Kobe 系列球鞋的鞋子的销售量，来抵消放弃小球星代言鞋子的销售所带来的损失。同时，由于放弃了小球星的代言鞋的制造，也降低了制造成本。推拉边界就出现在这里。
伴。推广NBA 赛
事和球星
弃小球星，市场调查 NBA 现行的推拉式供应链 厂