企业应收账款的管理现状和应对策略分析
【 摘 】市场要济经之下行业 内部各企 之业 的间竞争
趋日激烈,各企业对 客 于的争夺更是户催生种各营销策 略 。 而赊策销略是便 其中 运效用果直最、运用范围最接的广,
所以其 影也响是 十 巨分大的 。 销 赊 的现 不出但推 动 我 国了 大部 分 企 的业销 售额 剧增 , 也造成 了 业应企收 账款 同的 幅
析,
国上市我司公或企的流动业资金性中应的账款收所占
例比 已经过 超5 0 以%上 远,超 美发达国欧 2 的 %0右左 ,并 大部分应收且款已账逾。期更值得注的意是 ,sT 票并股 不 这份数在的分据析之列为 了。障企业 保的运营需 要 企,
业
期逾应的收款总额按常账理该不应过 超 0 1, %而我 就国
目前的情况 言而, 这 一 值比很可能会 达到6 0% 以 上, 这些 高、额 逾的应收账期 款中 大部分最终,成形了呆 账、 账甚至烂 很时间长不能也决解 。结果其仅不危害企仅业益利, 也严
重 制约 了我 国 国民 济 的增经 长。
2 、我 国 业企应 收 款理 管在 存的 主要问题
度 增长, 企给业 的账 回欠 带来收了 巨大的不 便,甚 至影响 了企 业自的身经营发和展 。所以企要 业改想经营善状 ,现 就
必 须 加强应 收 账 款的管理 。 文本从 应收 账款 理管的 容
内
出发 分析 ,了 国我应收账管款存理 的在问题 针对性提, 出 了相
应 的 意见 , 以期 改进 企 业运 营的现 状,保 障 国 家 经济 稳 、 固 持发 展 续。
( )1企 内部业管不力 监
【
关词 键赊销】一
应收账款
财务理
现状分析
管我在国数多企业 中,销之售 门部财和务 门部司其各
、
企 业
应收账 款的 概述
职, 前者
重注阶内段成的完售额销 , 度创造多少了值 产,对
客的信 用程度和履户约能 力不意 , 在用不分析企业的收应 应账款事实上是作为一收种业商 信用存的 在,指公司 账 款 以,呆及账坏 的产生 账; 者则后注 于现 重金量流的 管或业在企 客向提户供 品、产 原材 料以及劳务服务后应 之当 理 和计 算 ,对 应 收 账 的处 款理仍 缺 相乏 应的 制度 , 应 收在 取收现金及的各种应 当回却未收收 回商的承业汇兑等。票 账的问款题上无人担责承任 。最终而产生大的量呆账坏 账应账款存收较在高 风险性的 和收回成 本,时同动性流较 以处理难, 或是很时 长间后之才被处理能 ,至某公 司甚 的差 对,企 的业常正营造成运了较大 的影响 , 甚至会导部 欠致账刚刚缴被又有 清新的了销赊产 生 ,断催不生收账应款
分企破产业或闭 倒 。 数。额之加终最导领 层阶此也对不在甚乎 ,更 重销注业 售
2 、 应收 款 账管 的 理容内
1、 应 收 款账 的含 义
的攀绩 升,最 导终应收致账在流动款金 资中有 的比例越占
越高来, 断不大企业 加的务风财险, 到直有 一企天业自 身
第是对应收账款一额度的收回和时加以控间。 制企
业
为提 高了业行的内竞能力争 以,销的赊方进式行市份场 缺额足少够的动资金流, 引发 一列的连系锁应。 反 的争 夺。 主要其是以业信用的模商式高账面的销提收售入, 要最如实现终销的整售过个并程取得币货资或金 际资实 产,
收生产回营经 中消 耗成的本, 以保 障企业运营所需 必的资金要量流, 必就对须收应账的款度与额期限加以制控。 第二
是 对收应账 款持 的成本 有风 和进行必险要 的评
(2 ) 缺乏应对账款潜藏收的风 险的够足识认
改 革开以放来,我 国步推逐市场进经体制济的立 建
,虽然
过这经多年么 的力已努经取 得了些成一就, 但就整 是体市的场环而言还境不够熟完善。成企 业对于销的赊理管 也缺足乏够科的学指导 主,是要因为 管者缺乏理于应对 账收 款足的认够识 , 不过也这在存部一的市场分析和分长远 发
展规划 失缺的因。因原此 ,部大分企在进业 赊销模式 行立 一,些企业甚至没都设有专立门应的账款收管机构或理
估 以。赊的销式提方高业竞争力企意味需着放要赊弃期销 的间金流资动值 , 赊销价及涉额越大金时和越间都长志
管理标的主要控 制标目 。
着其失的损动价值越大 、 风险流越 ,高 就企业应是账款 的收用时运难 及以时行进险风分 、析防预应急和措 施的建 第是三严格处理期到甚逾至期应的账收 。款 免 企避业 配备 业人士专, 进 而致企导在生 销催规售模市和 场占有 资份长时间被其金 单位非他法占 用 。业企在收回收账款应 遇额扩大 的同 也时不断的在加应累收 账的款额数, 最终逐 步 困难或应到账收款可变能成坏账 失时损 应,诸法律诉 ,主 加 剧 企了 业营的运险 。 风
动 争法律 取的护保
。二 、我企业国收应款管账现状理 与题问
、 1 国企我业 应 收 款 现状
( 3 ) 业企 应 收 账款 的会计 理处存 在问 题
会计作
企为业财务 监督的重基要 ,础在 收应账款问 的题 上并有没发 挥身 自作的 用 ,乏 与缺售部销门行进时及有 效的 流 交,致导在应账款的回收问题收处上 的不理时及。
根 证监会据对 我 上市国 司公2 014 年审 计度报表分
6
5《 当 经代济} 20 1 5 第年 12期
财务 管 理
■■ ■■■■■●●■■■●■ ■●■■●●■■ ■■■■■■■ 一
o C I、 TI M E O P RA gR E OC
部
分企业由于 未尚全健应收账的款管理机制, 导致企业
与由
l 表得 ,可 公 应司账款收半 期 以上年的达高 30 %
以上,一年 以上 的 更是几 近 2 %0, 部分应这账收 款已经不具
客户 间之在对问账题上在期限存和金上额的差异 ,造 了成
甚至不能 为称流动资产 ,只 能做坏账处 。理 应收账 难款 结以 ,清提 高 了业企坏发账生 概率的 。在坏账 备现能变了 力,与 此 同 ,时 司的应收公账款质量不 佳,说 明公司 目 应 收 前 的处上理, 企 业乏相缺应的账管坏理制度 ,在 以收难应回 账款管的理存较在的问题 。 根大 D据 SO标的指分 , 企析业 应账收 的坏账款没都有时及理处 这些。业企在应收账会款 可 以判 断 应出 收款 账量变数化的 原是因销售变动导 致 额 是其还他 素 ,因 例如授的松信 变动导紧致的, 同时 它 还处计上理问的 题,给 业的企应账款管理收结算和带来极 的 , 集 中反映了企了业信用管 和应理账收款管的理效率 ,这是 目 大的 险风 。 收账款 的情 下况取了挂采账处的方理 ,法 即使多是前 年的 、三企业应收 款账管理的进改策略
1 健全 、企 业应 收账 款 内部的控 制
信前用管绩效评理中价用应 为广最的泛标指 建。议 公利司
用D SO 指标考核企业的应收款管理 。 账
4、 业企 强加险控风制意识 建立赊销,度额计的算 系 体
应 收
款账 产的是为生了在烈的市场竞激 中争业企采 但 随应收着账 发款放过程进行管理 。在赊的发放过程 中,销 要经过上领 级 取销的赊式来扩方大销售和 市量 占场有 。的产 生, 相 的风险应理管工也作必从思须上和想动行上同 导批 示,财务审 核 ,销 售员确认等人个多节环保 的 ; 尤其 障业应 企对当自身所处 市场的境环和 货在涉及是额金较时大 ,该征得企业最高领导应人的协 商同 进时 行也就是说。
,建立健在全业企应收账 款控制内度方 , 面企业首先 要 立成专门的信 用管理部 门, 对赊销模式 的分析 、 划规 及以
方意能施实 ,且 有责任人 的须签 字 这样能,保够当应收 证币 环境行进科学效 的分有 , 全析面虑考户在履约过程 客 中 可 产能生的 险 风,相以 的关经政策和法济律法规保障 为 。 款 账现出问 时能题人有起责任来。负 2
、企 应业 该意识 应到 账 收款 险风
管理 作 的工 重 要性
行在业 的发趋展之下势 不,断的扩展 身自的销售道 渠 ,创 新营销模式 减少对,赊销于式模 的赖 ,依并 根企据的实
应业收账的产生是款了为在烈 的市激竞场 争企业采中
赊取的方销式扩来销售量大和市 占有 。 场但着应收随账 款际 资状况 以及应收账金额款度等进行 科学 理 的合应收账 合结业内企部的信管用部理对门客户 于的 生产, 相应 的 险风管 工作理也必须思想从和行上上动同 管理款策略定制。时进行 也就是说。, 企业应 当对自 身处的所市场境环货币 和履约 能力 和金资态的信息 状 严,控格应收账款被制 占用 然后 的 为, 客户建立诚账信 ,户通 过传的统“ 5 c ”要分 环境进行素科有学的效分 ,析全 面虑考客户在履 过程中可约 风 险
能。生的风险产, 以相 的关济经策和法律政规法保障。为在行 析或者著名 的值分Z模析 , 考核型 来往户的信客 用, 通 过业 的展趋势发之 ,下不 扩断 展自的销售渠身 道,创新营销 对户客 的约能履及财 务现状进行 力合综评估 最终定确
赊
式模 减,对少于 销赊模式的依 , 赖并根据企 业实 的际金 资 的销额标度准 赊销。额的确定方法度要主有销量法 售 回 、状 况以及应账款收额 度等 进科行学理的应收合款账管理 款 额法及快速以算计。法 策 制定略。 合企业结内部 信用管理的部门对于 客户履约能
和力资状态金的信 , 息格控制应收账款被严 占用风的。险 3
发、 挥企 业 计会的 财务控 制职 能四、 语结
利用应账收款资的优融十点分著 显 其,仅不直接 能向
缺少金的资业企提现金供, 而且 可以借使入金迅资增长速
以 与业销售额企和应收账款的 增长相应 。同时 ,适其 可 以 加大收应账款 的回率 收 如应收,账代款理务 业。由于代理 发 ,放对于已 经形成应收账的进款分析行和考核, 最保终 障 收应款债账权 按的 时按量回收而行科学系进 统控制的 机构 与行银、 公 安 法院、、 保等险 门部系密切联 , 款收段
手财控制 的 务标就目是企对业已经 成了赊销完务业 的
管 工作理 。在而国发外国家达最应常用的析分指 标是应就 多样 ,化有 多种 保障措施 , 可大减大坏账 少 即使,发生 坏了 账款平均销收售数天, 简称 S DO ,表 了平均现款期 ,收即 账也可把过加入保险通途径解决的, 而这且代种关 系理由于 赊销转化
现为所金需要时间。 的表示实它收回际有应收 所是不企直业收账 接,还可 护维企与债务客业 户的关系 。 账 款需所 的要
天数相当于 少天的多销售额 。其常用算方 计法为期 平均间法 : D S O =末期应账收余额 款 本时/期的售销 额售销数 天D以M 公 为司 ,例 根据其2 0 1 4年第一季的度收账应款 账分龄析表 报 如表 1,所示( 单位 : 万元 ) 。表
1
账龄 未 到期
3—_6个 月
【 考参献文】
[ 1 王】 奥:中小企业 应收账款 理管 的题问 对及研策究U . 1品( 下牌
月半), 2 0 1 5 (1 ) .
2[]董昕明、 周 :赛浅 企业谈收应账款管理 中存在 的 题及问对策
占总应收款账的比 5例5 . 36 %
l . 2 33 %
金额 88 5 . 7 4 2 1
1 .6 2
品卟 牌 ,20 1 5 ( 2 ) .
3 f刘磊 1 企:应业收 款存在 账问 题的 因原 及应措施 对 企业卟 改 革 与理管 ,2 0 51 7( ). [4】 舒 城 策 :业应企账款的控制收与管 理Ⅱ 】 _太 , 湖2 0 1 3( 4 ). ( 责
任编 辑 : 盼谌)
6—1 2个 月
1 8 9 . 3 7
l1 . 84%
l
l
—22 个4 月
98. 1
1
6 . 31%
I
2 4 个 月以
上
1 2 5.1 6
1 3 4 4 . %
《代当济经}2 01 年第 251 5期7