XX市春季房交会策划方案
自贡市春季房交会策划方案
一、参展目的
1、利用房交会平台树立品牌项目形象，提高市场认知度和美誉度 2、利用房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人都现场看房 3、利用购房人到现场看房促进项目销售成交
4、项目第一次参加政府组织大型公开活动，必须树立项目在自贡乃至整个西南独一无二的航空主题社区形象
5、使项目公众账号粉丝增加至2000人，累计成交20套
二、销售策略
XXXXX广场自2014年12月开盘以来销售情况一般，共累计销售150余套住房，为使销售进一步增加达到销售目标，应利用房交会大量积蓄客户为年度目标打下良好基础。
三、展会重要节点备忘录及操作注意事项
1、物料筹备与展会布置
1）项目准备 证照及手续的完备。
2）销售准备 销售道具、人员培训、销控板、收款准备。 3）资料准备 海报、及宣传品准备充分。 4）搭建准备 熟悉场地情况，按规定时间布展。
5）现场营造 展场：临时性广告宣传挂旗及营销气氛营造。
售场：接待通道礼庆布置，售场内部软装饰布置，营造营销气氛。 6）礼品准备 聚拢人气，拉拢客户的手段。
7) 活动准备 利用现场空间筹办丰富多彩的宣传、促销活动
8) 小蜜蜂 准备统一奇装异服的小蜜蜂成规模的形式游行宣传（建议可以要求一群小孩子穿着天使装，或者一群身着比基尼的美女，人数建议10人） 9) 增加行销 因房交会人流量巨大，因增加20行销拦截客户，促进成交。
四、参展期间活动内容
1、展会时间：2015年5月8日——10日
2、展会地点：XXXX市南湖体育中心
3、展会主题：夏日骄阳 房交钜惠 通航·城市广场请你坐飞机 4、展会活动：
1）、扫码关注送礼(常规小活动，吸引人气，增加微信关注粉丝，除赠送小礼品外可赠送飞行模拟器体验券，直接可乘坐看房车道售楼部体验)
2）、扫码关注抽奖（爆炸性亮点，利用活动使项目特点深入人心，免费体验乘坐直升机）
3）、直升机现场飞行表演（在项目专题时间围绕展场坐飞行表演，直接带动全场观众的目光）
4）、案场飞行模拟器活动（案场关注微信或做来访登记即可免费体验，房交会现场领券也可体验） 5）、房交会特价
五、展会销售政策
1、购房赠送10年物管费 2、购房赠送直升机体验券 3、3058特价房10套，限户型
六、展场与现场氛围营造布置
1、展场营造
按照项目打造航空旅游主题社区理念装饰，现场装修投入较大，但能使项目在首次亮相的过程中深入人心，为项目定位和销售打下良好基础 1）展场布置以航空头等舱概念设定，布置航空元素； 2）现场礼仪小姐均以空姐规格服务；
3）展场必须包含贡井区区位规划、中航工业展示、项目展示三块
突出“公园里的学区房”的主题，走绿色环保路线，现场装饰以绿色植物为主 1）整个展场以“公园里的学区房”为主题
2）以绿色植物营造一个公园的环境，并布置一间教室的感觉 3）展场可请教师以上课的方式或者跟培训机构合作
2、案场营造
1）规划路设置气拱门；
2）气拱门两侧各设置空飘1个； 3）从规划路至售楼中心大门布置红地毯； 4）售楼中心为每天接待客户提供餐点与饮品。
5）背景音乐 建议在售楼采用轻快音乐，节奏舒缓，同时能加强售楼中心自然观感。
6）如果以“公园的学区房”售楼部也当做相应的氛围布置。
七、展会人员安排
展会现场
售楼部现场
八、费用预算
因装修方案未确定，需根据实际装修情况可确定活动费用预算，一切以活动实际支出为准，实报实销。