浅谈帮助幼儿园的三个发展阶段
浅谈帮助幼儿园的三个发展阶段
中国有十几万所幼儿园，每个幼儿园的领导者和员工都渴望着幼儿园的成功：声望提高、生源扩展、收入增加、前途更宽、心情更好。在这十几万家幼儿园里，也有不少幼儿园时成功地，实现或者初步实现了以上的梦想。他们的成功可以复制吗?他们拥有的那些人才、资金、技能、地段、房舍、基础、机遇，我们也有吗?我看好他的课程和装修，可我没那么好的老师和那么多钱怎么办?所以，想简单地复制成功只是一个美好的愿望。但是这些成功幼儿园在成功之前面对各项困难时的解决之道却是我们必须学习的。根据自身的资源和条件，探索园本化的解决方案，才是长久的成功之路。
很多机构都声称可以帮助幼儿园发展，帮助招生、提高收费、团队打造等等，我们认为，帮助幼儿园发展首先应该判断幼儿园处于什么样的发展阶段，否则将会事倍而功半，耽误了幼儿园的发展，浪费了有限的资源。
一、补偿式发展
也可以称为恢复式增长，就是说幼儿园本该取得发展，因为某种因素耽误了，结果现状是远未达到应达到的水平。比如1949年建国到50年代末，中国经济飞速增长，在大家欢呼社会主义好的同时，其实另一个因素也起了关键作用，就是中国结束了几十年的战乱和割据，大家终于可以安定的过日子搞生产了，也就取得了一个大发展;1978年，开始改革开放，30年来，中国经济又取得一个大发展，除了党的政策好外，其实也是一种补偿式发展，又是几十年过去了，国际上已是日新月异，中国已是一个经济低谷，一开放，各种资源会流进来，自然会又一轮快速增长。
我们现在的民办幼儿园，很多就像一支木桶，有自己致命的短板，在修好这块短板之前，无论你如何去拼命的加长其他板，桶里增加的水还是都从那个豁口溜走。所以一旦找出幼儿园的那块短板，用关键的资源把它修复，幼儿园就会实现一个快速的补偿式增长，幼儿园园长应该对自己的短板深入细致分析，在寻找外力时，也应该先修短板。
目前幼儿园的短板，经常是最大最重要的那块板，就是人才问题，这个问题解决不了，其实购买多少资料、制度、光盘、培训都无济于事。人才问题是复杂的，幼儿园的机制、土壤、前途都决定了你这块板的高度，在此不多说，以后会专门撰文阐述。
二、搭车式增长
也叫机会式增长，就是说每个幼儿园都会面临一些千载难逢的机遇，有的能搭上这班车，有的却赶不上。历史上有三次产业浪潮，第一次是农业化，那时候人们发现了种植要比狩猎获取生存资料的效率高很多，中华民族抓住了这个机会，搭上了这班车，在各民族中领先了几千年;第二次是工业化，我们知道我们没上去车，就被西方甩在了后边;第三次是信息化，中国人有了一些准备，可以说，两只手已经抓住了狂奔的车尾巴。可见，能否搭上车，决定了我们能否与时代同步。
对于幼儿园来讲，周边小区的建成、周边幼儿园的策略调整、新理念新教材的出现，都可能是一个机遇或一个快车，如果我们能做出充分的准备和准确的判断，就能够抓住机遇，实现非常规增长，否则，就只有苦苦地步行了。
三、建设式增长
也可称为常规式增长，改革开放30年后，中国经济取得大幅增长，中国的几张牌：廉价劳动力、廉价土地、环保底线低，已经陆续被国际投资客和我们自己认识到，更落后的越南老挝也开始和你拼廉价了，这个时候，就开始赤膊上阵的激烈竞争了。这样就不能像搭车和补水桶那样简单易行了，整个的过程就像盖房子一样漫长艰苦，且需面面俱到。
对幼儿园来讲，这也是最检验功夫了，教学、行政、营销，样样不可忽略，否则会房倒屋塌，而想见得更大更高，则瓦工、木工、水暖工、油漆工一个都不能少。全面建设式发展的幼儿园，核心依然是人才，只不过是要求又高了很多层。
因此，幼儿园想要提升与发展，必须具体问题具体分析，在自身资源基础上，设计属于自己的成功之路。困难不同，资源不同，解决之道就要不同，成功也将不同。
怎样因地制宜，找到适合自己的、能发挥自身优势资源的方案，是解决园所问题、扭转不利局面的关键。下面，我们来看两个案例：
案例1——“拓带宽”
A园位于城乡结合部，是周边唯一的省级示范幼儿园。硬件好，校舍大，9个教学班，每班140平米，共有220名学生，平均收费(含伙食)260元/月。困惑是周边居民分散，生源匮乏，收费低，亏损严重。调研之后，博苑分析师认为问题的关键，一是周边居民对本园软硬件条件、性价比缺乏了解;二是每班140平米，一半用做午睡室是浪费。博苑给出的策略是分两步走：首先“一分为二”，即把一个班分为两个，这样本园就有了18个班级，每班25人，总容量可达450人。然后“请进来，走出去，拓带宽”，硬件改造的同时，大力开展拓宽与客户沟通带宽的营销活动，策划了长期的、多样化的儿童/家长体验系列活动，增加社区对幼儿园的了解，强化品牌定位。坚持运行1年，该园生源及收费都大幅调高，学生增加到450人，蒙班收费780元/月，音乐班580元/月，全园平均收费提升30%。
案例2——“售楼处”
B园临近主干道，建筑面积500平米，庭院250平米，宣传不愁。有儿童210名，收费300元/月，师生比1：20。困惑是空间受限，人满为患，不断投入改建，想提升品牌，但收效甚微，收费一直上不去。管理团队入驻后，针对该园采取的解决方案是在本园后侧500米，找到一个3000平米但不临街的大庭院，建设成博苑风格的田园化幼儿园。把前园儿童的一半转入后园，费用不变。然后对前园进行分区循环改造，撤销临建，后勤区后移，最大程度扩大教学空间，使前园人均室内外面积增加一倍以上。同时导入新课程体系与管理体系，整体塑造低密度、高品质的新形象。然后将前园作为后园的样板间，采用新人新办法、老人老办法的方式逐步提升收费，在最小化资源投入的情况下，实现前后两园价升量增的新局面。