2016销售一线薪资制度及奖励方案
2016年销售薪资考核制度
A、销售人员薪资考核办法 工资组成:
工资=无责任底薪+全勤+KPI+岗位津贴+提成 a、底薪
X:晋级点或保级点(单位:个)
降级底薪:该季度总上线业绩单产相对应的 管理序列底薪( 下个季度降级,每个月所拿的底薪 ) 保级底薪:该季度总上线业绩单产相对应的 管理序列底薪( 下个季度保级,每个月所拿的底薪 ) 晋级底薪:该季度总上线业绩单产相对应的 管理序列底薪( 下个季度晋级,每个月所拿的底薪 )
b、百度直通车提成核算方式
直通车服务费低于800元/单,记非标单,提成一律按100元/单计,计0.33个晋级点或保级点。 当月上线消费>1元即可计当季度业绩及提成核发;
直通车提成=预存款提成+服务费提成(第一单100,第二单100,第三单200,第四单200,第五单及以上每单300,服务费提成按实际签单数以此规则累加) 1个直通车标准单计0.5个晋级点或保级点。
直通车预存金额及对应提成比例核算格式为 预存金额*10%
c、百度推广提成核算方式
一切不符合新开标准,服务费不低于1200元的单,提成一律按4%计算,服务费提200元,不计晋级点和保级点数。1个标准百度单计1个晋级点或保级点数。
服务费低于1200元/单,记非标单,提成一律按300元/单计,不计晋级保级业绩。 当月上线消费>0元即可计当季度业绩;上线消费300元计提成;
提成=预存款提成+服务费提成(第一单200,第二单400,第三单500,四单500,五单以上每单700,服务费提成按实际签单数以此规则累加)
预存金额及对应提成比例
百度含网站单,不是全款,一律不计个人新开业绩及团队业绩,全款收齐后,计个人及团队业绩。百度上线后,发放网站提成,百度上线消费后计入底薪,
消费满300元发放提成。
d、续费提成
百度续费提成最高:3% (当月上线3单及以上,提成3%,当月上线2单,提成2%,当月上线1单提成1%,无单无续费提成) 有返点的客户原则上无续费提成。季度上线总单数达9单及以上,当季度续费提成增发一个点。 e、非百度产品提成
毛利15%(含网站建设、域名空间,邮箱,微信等) 毛利
说明:毛利=扣除直接成本后的实际到帐金额
提成标准:客户确认产品符合,发放网站提成,以技术部提供的确认书或确认数据为准。
提成发放标准:不是全款一律不计个人新开业绩及团队业绩,客户确认产品符合,全款收齐后,计个人及团队业绩。
季度非百度产品总毛利大于3000计入1个保级点,季度非百度产品毛利大于6000计入2个保级点,季度非百度产品毛利大于9000计入3个保级点,季度非百度产品毛利大于12000计4个保级点.依次类推,非百度类产品不计入晋级点。