家具经销商软装门店运营模式
2017年市场工作推进计划及年度任务达成举措
一：2017年市场工作推进计划：
1. 经济环境分析：
2. 行业情况分析：
3. 竞争对手分析：
4. 行业业务开拓模式分析
二：市场工作推进计划：
1. 信息获取：
2. 渠道建设：
3. 客户引入：
4. 资源分配：
5. 任务考核：
三：门店形象升级
1. 产品升级
2. 门店陈列升级
3. 销售形象升级
四：2017年任务分配及达成举措
一：2017年市场工作推广计划：
1. 经济环境分析：
A:房产趋势：2014和2015年 两年一共仅仅出让了不到14万套的住宅量。 2 016年杭州市8个地区包括余杭萧山全年计划供应的住宅土地量 也就8.6万套 ， 而且2016年的土地主要是影响2018年的市场 因为大部分项目会在拿地两年左右大量出预售证 ，也就是说 ，从供应量上看 2017年市场的供应才是最紧的 。
B:杭州受G20的影响，原先在2016年需要交付的楼盘，延迟到2017年交付。
C:政府的精装修房政策
D ：互联改变：线上+线下的模式启用
2. 行业情况分析
A ：家具卖场的转型，转向商业模式。从最初的单一的产品转变到与设计，与餐饮为一体的卖场
B: 品牌类家具往设计靠拢，资源整合多种渠道进行招商，协助经销商做业务，培训经销商的软装设计
C ：当地经销商：以产品为中心，延伸服务；服务内容：软装设计方案，提供
产品，提供窗帘，壁纸，灯具，色板等
D:软装行业
1: 软装设计最早的称胡：“陈列设计”，室内，橱窗，卖场的摆设陈列。 2: 以往消费者观念是“轻软装，重硬装”，但近几年生活水平提高，消费者从以前的这种观念慢慢开始对软装的重视，有些反而从软装设计去推硬装设计 3:房产公司的精装修房子也越开发多，2015年11月份万科提出的租房营销，由此我们可以看到软装行业前景
E ：卖场销售模式
1：传统的卖场模式；专业卖场，个体店面
3：竞争对手分析
A:按照风格分析 （未知，暂无法做分析）
B:按照同类风格的价格分析（未知，暂无法做分析）
C:市场业务模式（未知，暂无法做分析）
3.1：家具经销商模式与 一：家具经销商模式
A:有代理多个品牌或厂家直营的家具品牌为一类
B ：定制产品为主，品牌家具为辅的软装公司
C ：装修设计公司，租场地铺产品，以定制产品和代理品牌具，整合资源 二：模式优势
A:强大的产品供应链
B:售后体系
C:专业的家具行业经验
二：市场工作推广计划
1. 信息获取
2. 渠道建设
渠道的分类：
渠道的建设按照公司的制度进行渠道合作
3. 客户引入：
1. 由销售把客户邀请到店内体验
4. 资源分配
销售人员业务资源分配： 1. 按照销售员销售能力及熟悉产品的程度分配；
2. 按照销售员等级分配；
3. 轮岗制门店散客；
4. 按照每月的渠道数量与产值分配。
5. 任务考核：
1. 每月的基本产值任务
销售员业绩考核 2. 每月的挑战产值任务
3. 每月的渠道数量
4. 后期产品的减项控制
三：门店形象升级
1. 产品升级
A:家具展会越来越多呈现现代风格与后现代家具
B:在现有的供应商，卖场钟选出适合市场的产品风格作为销售
C:选产品以：简约，时尚，质感，细节为核心
2. 门店陈列升级
A:一楼门店的重新陈列。以选完产品后，按照风格及销售的营销动线陈列 B:橱窗展示以设计为中心
3. 销售形象升级
A:个人形象是否符合门店形象
B:产品的专业度
C:审美观
四：2017年产值任务分配及达成举措
1. 产值 任务分解：
2. 团队建设：
3. 培训管理:
1. 参加公司组织的培训
2. 安排每周，每月的学习分享
3. 产品分享，讨论
4. 销售技巧的培训
5. 软装设计的讨论及案例分享
6. 针对某个楼盘的讨论及探讨
7. 销售人员评级考试
8. 门店营销动线演练和评分
4. 资源获取：
5. 对手分析
目前产品风格和销售模式未确定，暂时无法分析
6. 战术打法
1. 直接业主：以签设计协议为目的
2. 房产售楼渠道：返点形式
总结：
1. 当2017年的销售模式和营销模式成熟，在2018年，美坪米自主研发产品。推广产品，引入经销商加盟。整体软装生活服务平台。
2. 销售人员的岗位晋级需与HR 共同讨论。核心是以业绩为中心，以产值的达标晋级
3. 门店管理：卫生与考勤制度，以行政的标准为标准
4. 门店产品的物品管理与维护：由行政，门店主管，售后三方一起监督与管理