酒店营销及活动策划书
君御明城酒店营销及活动策划书
一、 市场分析
《全球及中国酒店市场景气调查报告》显示，全球各地酒店业者都表现出相
对悲观的态度，整体酒店市场的景气指数仅为-34.2（景气指数范围从-150至
+150），市场将在一段时期内持续呈下行景气趋势，全球及中国酒店业人士预期
2009年将是酒店业艰难的一年。全球性企业旅行服务公司豪格·罗宾逊集团发布
的2008年酒店行业调查报告则显示，在全球经济不景气的背景下，酒店业呈现
多元化发展态势。
2009年，对于酒店行业是机遇与挑战并存的一年：金融危机的影响还将进
一步扩大，对于酒店业是个大的挑战；由此引发的行业“洗牌期”却也给无数酒店
企业已发展壮大的机会。对于经济型酒店、旅游酒店、产权酒店，2009年的发
展将呈现不同的局面。
2009年经济型酒店的竞争一定还是品牌的竞争、服务的竞争、运营能力的
竞争、成本控制的竞争，留下的就是好的。
二、企业分析
君御明城酒店位于塔城市人伊宁路（原开源加油站对面），建筑面积余平方，
是一家全新装修的豪华商务式酒店，主要以客房和中、西餐（清真）为主，拥有
客房51余间。本酒店相当于一个集团化公司，有绿林阁西餐厅、味国厨房中餐
厅（均为清真餐厅）及喝茶，汗蒸及棋牌为一体，位于塔城市进口的伊宁路，在
塔城市正式开业经营，全新装修营业当中，
三、消费者分析
年龄——２０岁以下属于低消费阶层，不属本项目目标消费群，但会参与消费，
属附属消费群；２０～３０岁属积极消费群；３０～４０岁属实力消费群；４０～
５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。
职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业
主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。
人群——个人单独消费占个人消费1/3，个人多数是三两相约消费；家庭为单位
的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；
团体由于量大、单位消费额大，多以商务为多。
市场行为个性划分消费群
四、消费定位
为商旅人士提供最佳服务，尽显商务合作契机的最优良氛围环境。为旅游者
展示极致享受的豪华场所
五、营销活动
活动一
活动主题：“锦至云端的享受” 君御明城酒店广告语有奖征集
活动时间：2016年6月18日—7月28日
活动目标：
建立强化品牌形象，增加广告吸引力，协助目标销售的达成，将活动时间跨度延至8月下旬可保持开业前后都能有较佳的关注度，并该时期内的各个SP活动提供宣传载体，节省宣传费用。
活动内容：
竞赛与抽奖、免费送礼混合式推广活动，参加者不受年龄限制。 一、只要写下一句自认为最能够代表“君御明城酒店”品牌定位的语句（5~9字），寄回指定地点即可参加此活动。
二、凭广告到君御明城酒店参加“锦至云端的享受”即可获赠纪念品一份及部分消费优惠。吸引目标顾客参加在酒店举办的各种美食品尝。
活动预算：
媒体购买17万元，SP经费（奖品、奖金、SP项目制作）1万元。合共：18万元。
活动二
活动主题：“普天同庆，欢胜六零”
活动时间：2009年10月1日
活动目标：
提高品牌知名度，让参加庆典的嘉宾增强对品牌的认知度和美誉度，并为接下来的十一黄金周旅游旺季活动作铺垫增强宣传效果。
活动内容：
在10月1日那天，是大酒店重新开业的日子，同时还是祖国六十岁的生日，这是一个普天同庆的日子。借此机会，向该市征集六十名六十岁且是10月1日生日的老人，并在酒店内亲自为他们举办生日庆祝，还会相应的得到礼品一份。其他人也可参加庆祝，并享有一定的优惠。
宣传形式：报纸、电视（广告媒体宣传费用已归入九月份的媒体计划） 活动预算：媒介人员软性广告费用1万元，纪念品费用1万元，礼仪和场地
布置、剪彩仪式项目费用5万元
合共：7万元
活动三
新闻发布会
活动时间：8月16日
活动目标：
增加合作伙伴，提高酒店的客流量，扩大市场范围，并为黄金周的到来做准备。
活动内容：
在8月16日那天上午，在大酒店会议室召集该市各大旅行社，展示酒店优势，并标明合作意向。中午在酒店宴请旅行社代表，下午再次向他们重申合作的目的。
六、总预算：25万