建筑工程公司在第四季度工作会议上的讲话

克服困难大干100天确保工程项目圆满完成

同志们：
　　光阴似箭，时间如梭。转眼间距20XX年底屈指可数还有100天。在这100天内，我们要完成已占有的工作量3085万元，竣工131086平方米，承揽任务18～20万平方米。时间之紧，困难之大，同志们可想而知了。但我们x分公司历来有一种“克服困难的勇气、团结奋战的士气、敢打必胜的志气”。我相信：有我们全体党员和全体项目及广大干群的共同努力，一定能够完成全年各项经济技术指标。
　　借党员大会机会就如何做好今年后100天工作，我讲以下几方面的内容：
　　一、当前的生产形势分析和具体要求
　　目前，我分公司在施项目有10处26项，计162626平米。处在一个点多、分散、体量小、占资多的局面。特别是竣工工程都集中在四季度11月底前，从目前的部位分析都存在着潜在的危险。所以召开今天的大会目的就是使在座的同志们保持清醒的头脑，认识到“实现计划的紧迫性，落实计划的严肃性，实现对甲方承诺的可信性”。
　　同志们，特别是项目经理们，你们的认识程度有多高，进度就有多快。因为你们是工程的直接参与者，前线的指挥官，各个战役能不能打胜，关键是你们的责任感和责任心。
　　先说在施工程：目前我们正在紧张施工和年内竣工工程有大港头孢基地工程、鸿发房地产工程、王庄集贤酒楼工程、渔家乐大酒楼工程、体工大队工程、东站售楼处、大玻璃，还有建工置业、惠利昌、检查院、嘉海等项目。特别是前六项工程，都与甲方签定了竣工日期和交按时间，并有罚款条款的制约，各项目千万不能掉以轻心。
　　下面我对工程部位提出具体要求：
　　1、头孢基地工程计9项18430平米，目前综合办公楼主体完工，正在进行砌体作业。要求该项目承建的土建工程必须在11月30日前完工……。
　　2、鸿发工程计14568平米。小楼3391平米，车间11177平米。该项工程的各个子项必须于11月28日前完工……。
　　3、王庄工程。对这项11210平方米的钢结构工程，必须在11月5日前土建完工，实现对甲方的承诺……。
　　4、渔家乐工程，在11月5日前达到工程竣工验收要求……。
　　5、体工大队，必须在10月31日前完成土建施工……。
　　6、东站工程，按合同工期应于10月8日前完成土建施工……。
　　秀林苑是我公司的一号重点工程，应引起分公司上下的高度重视……。
　　以上我分别讲了各项目所要完成的施工部位和确保完成的时间。我要求项目经理们，你们要做到心中有数，亲自编排细部计划，不要只让计划员编排计划，只有你们亲自编排才能发现问题，才能指挥有方，才能有一种危机感和紧迫感，才能实现对甲方的承诺。我在这里讲一下，有的项目经理心中没数，甚至所负责施工的工程多少平米、高度、多大体量、多少钢筋、多少砼，最基本的数字全不知道，无计划、无准备、老告急，只能做兵来将挡、水来土屯的工作，项目经理作为一线的指挥官，我不希望有这样的作风。我希望每个项目经理独立工作能力强，充分体现自身价值，特别能战斗。所以今天会后各项目要编排一个细部计划，周五之前由工程部交给生产经理和我，我对你们亲自编排的计划进行考核。
　　二、加大经营承揽任务力度，为明年夯实基础
　　同志们，根据目前工程的状况，我们要实现公司1亿6产值
　　还相差20xx万工作量，跨转到明年任务只有紫金新苑3万平米，大玻璃8.3万平米。要按公司发展计划每年以13%速度增长，我分公司需承揽新任务18-20万平米，达不到这一数字就会产生不稳定因素，刚刚有好转的形势就会逆转，因此我们要把经营工作放在龙头地位，结合x分公司实际讲，在经营工作上从以下三点发力：
　　一是提高认识，全力以赴，全员动员，后100天经营工作要有突破性进展。
　　李总在集团一再强调：必须把经营工作放在第一位，形成一切工作围绕经营转，经营围绕市场转，一切工作为经营工作作劲的分层次、立体化、全方位经营格局。
　　刚才我讲了，跨转明年所剩的施工面，我们与公司内部各兄弟单位施工面相比是较低的。我们面对这样一个现实，怎么办？全力以赴、千方百计承揽任务是我们走出困境的唯一出路。从现在起，我们承揽任务的多少将直接影响到企业经济运行质量，所以要求我们全体在座的同志们树立一种“企兴我荣、企衰我耻”的责任感。要求领导班子每个成员真正把经营工作放在头等大事，去抓信息、找关系、揽活源，经营人员要下功夫多渠道开拓市场，在市场经营工作中“有计、有谋、勇于闯市场”，用较短时间取得较大进展和成果。我们在座的骨干有义务有责任干好本项目工程，以诚取信，以信去争取后续工程。在这里我还要讲“看谁是第一个吃螃蟹的人”，谁拿活谁有奖，你们揽来任务我真奖，决不戏言。
　　二是争创一流，努力提高全体经营工作水平。
　　我说争创一流，首先在招标前，思想意识要一流，就是高起点，技术方案要一流，做到全、细、严、有特色，不能参照旧框，要真正结合实际，优中选优。预算报价要一流，叫适应市场报价快，占领市场报价准，做到图纸审的细，实物量算的准，价格报的实，出件标准高。只有这样我们才能占据主动，给领导提出正确的决策去占领市场，提高我们的中标率。如何实现一流关键是提高经营人员的素质，培养一批有学历、有能力、素质高、靠得住、肯吃苦、善交际、形象好、年纪轻的经营、技术、预算融为一体的复合型人才，我也希望有这方面才华的同志在工作实践中脱颖而出。
　　三是扎扎实实干好在施工程，赢得后续任务。
　　我在讲分公司生产形势和要求中，特别提出了在建工程的后
　　续任务。你们一定要努力干好现有工程，占领一方市场，结交一批朋友。向这样在施有后续工程的项目，续建比起我们在市场上跑活，单从经费上就节省很多，还别说精力下多大。头孢续建工程就是一个很好的例子，我再此强调，大玻璃、王庄、东站、鸿发等工程一定要保工期，争取后续工程交由我们施工。
　　三、强化文明工地建设，提高现场管理水平
　　近两年，我们x分公司在文明工地建设上取得了一些效果和成绩，基本做到了开一项工程创一个文明工地，没发生因工地混乱被上级停、罚的现象，体现了项目真抓实干的工作作风，这与同志们的努力工作是分不开的。9月7日全公司在聚脂工地召开了观摩大会，既是对我们工作的肯定，也是对我们一次鞭策，我希望各项目都要有高的思想意识，高的施工标准，严格的现场文明施工管理制度，在此我讲抓好文明工地的几个环节：
　　一是继续提高管理层思想意识：
　　我总讲管理人员（指领导和项目经理、科长）我们这些人的认识有多高，创建的标准就有多高，这是一个不可争议的事实，你重视抓文明工地建设，管理就能上水平，否则就造成脏、乱、差，就要受处罚，所以文明工地不是搞不搞都行的问题，是一个非搞而且要搞好、搞出特色的原则问题。对这一点在座的都要有一个清醒的认识。
　　二是扎扎实实加强文明工地日常管理：
　　文明工地建设要经得起任何时间的检查，要彻底改变那种应付检查、突击清理的不良作风。抓文明工地建设是一项常抓不懈的工作，是树立企业良好形象，展示企业精神风貌的窗口，是促进企业管理，加快企业发展的需要。从现在起要求我们所有工地都要有高的标准，有自己工地的特色，有一股持之以恒的精神。
　　三是切切实实加大包工包料施工队伍的管理力度：
　　今年，公司倡导互惠互利、共担风险的多种分包形式。我们在每一个工程施工中都有包工包料专业工种，这次头孢尝试土建包工包料工程，以往我们在这方面协调力度差，管理不到位，有以包代管的现象，放松了对他们各方面的管理，从现在起不管哪种分包形式，不管是专业的或土建的，我们都要负总责，出现问题，项目有不可推卸的责任。所以要求各项目严格按照文明工地标准等一系列规范去要求、去做，有必要时以经济惩罚的措施去治理分包，促进文明工地建设上水平。
　　四是强化安全管理力度：
　　“安全责任重于泰山。”“宁听骂声不听哭声”，这是给我们管理人员的警句。在这后100天里，时间紧、任务重，逐渐进入冬季施工，当前又面临“十一”民工大秋，面对现实，要求我们扎扎实实做好安全防范工作，要求专职安全员和项目管理人员做到勤转、勤看、善于发现问题，不怕得罪人。把安全隐患消灭在萌芽中，确保不出现大小工伤事故，安安全全渡过20XX年。
　　四、加强资金的使用和管理，千方百计回收工程款，规避企业风险
　　后100天的工作，资金短缺仍然是困扰我分公司各项工作的关键。针对我分公司已竣已结和已竣未结及在施项目的拖欠款，我们必须拿出超常规的举措，在加大回收工程款力度方面采取如下措施：
　　1、控制进度反拖欠
　　各项目经理在熟悉和掌握合同收款的同时，你们还是回收工程款的第一责任人，除进行口头催要工程款，还要善于运用国际上通用的函告方式催款，做好催讨记录，如果在连续催讨无果或拖欠渐增，我们应该采取放慢施工进度的措施。对催讨无望的在建工程坚决停建，对资金暂时遇到困难的甲方，则应协商要求建设单位对已欠资金提供第三方信用担保。
　　2、利用中间结算反拖欠
　　预算科、财务科应与项目紧密配合。一方面可按合同约定及时结清每一个阶段的工程款，另一方面如果进度款不能中间结清，应把欠款数敲定。利用中间结算反拖欠，并不意味着放松工程竣工结算。对结算工作，特别是后100天，若建设单位久拖不结，必要时依法拔掉钉子，为清欠扫平道路。
　　3、加强合同管理反拖欠
　　清收清欠工程款应从源头抓起。我分公司在承揽任务后，在签订合同中，必须把拨付工程款方式、拨付时间、拨款方法、拨款数额、还款日期及结算日期等条件，在合同中约定清楚。x分公司对外签订的承包合同、分包合同、外加工合同、定货合同只要涉及工程款问题都要经卫国副经理审核。只有这样做，我分公司才能规避被诉风险。
　　4、利用法律武器反拖欠
　　对已胜诉的华狮仪表、惠利昌要想尽一切办法加大执行力度，对已诉嘉海要做好充分的准备工作。另外，我们的项目一定要做好与甲方来往公函、纪要、开工令、竣工报告、变更等材料的保存，并对这些资料收集做到完整严谨，到关键时刻能够提交足够的法律依据。
　　在采取以上措施后，还要做好资金的使用和管理，控制非生产性开支，充分发挥资金利用率的效能，确保施工生产的需要和员工收入的稳定。
　　五、强化核算意识，开源节流，创造良好的效益，员工多得实惠
　　同志们，20XX年最后的冲刺还有100天。100天过后，我们是摘丰收的果实，同志们得实惠的时候，到那时企业亏空，咱们两手空空。从我这讲，要让员工得实惠，这是我的心愿，要真正得实惠，靠大家，都有一种核算的思想，严格的管理，扎实的作风。
　　同志们，市场竞争越来越激烈，盈利空间越来越小，资金越来越紧张。特别是我们x分公司历来的欠帐太多，亏空太大，又赶上几个低价工程（如环渤海、鸿发、渔家乐）给我们本来就失血的x分公司更加降低了造血功能，但我们下决心抓好、抓细、抓严、抓实每项工作，只要不是同志们在管理方面失职造成的亏损，我会给同志们补偿，但在这方面我想讲以下几点：
　　1、项目经理要提高承包意识、强化项目精细核算水平。
　　（1）抓核算，做到项目成员责、权、利明确，进料有人管，使料有人限，浪费有人抓。
　　（2）从质量要效益……。
　　（3）从安全要效益……。
　　（4）从现场一切的工料机使用要效益……。
　　2、要建立费用一支笔制度，实行分管领导费用包干负责制。
　　今后，只要发生费用开支，不管什么费用，必须提前与主管领导申请。同时，要对每年的费用情况做好测算，确定费用下限，由分管领导全权负责，狠抓费用控制。
　　3、建立招待费用请示报告制度。
　　因经营工作需要招待费，各分管领导必须提前向我请示报告，然后确定招待标准，未得到批准发生的费用自己承担。经营人员要切实提高自我控制能力和市场分辩能力，减少不必要的投入，不花冤枉钱。要严格杜绝自己请自己的现象发生。
　　4、要下力量控制办公费用。
　　在计算机、复印机等现代办公设施的使用与管理上，公司刚刚出台了文件，各部门要严格按文件规定执行。能手写的不打字，能油印的不复印，大批量复印必须经主管领导批准。各科室在办公费用上可实行包干制，最大限度地降低办公耗材费用。
　　同志们，在这100天里，我们面临很大的困难和压力。我衷心的希望x分公司在座的全体骨干并请你们转告给员工，要敢于面对困难，振奋精神，大干100天，我们班子成员要身先士卒，放手工作，带领全体职工迎难而上、奋力拼搏，奋战100天，确保实现全年各项奋斗目标。
　　谢谢大家！