易货,不只是置换,更是一种营销新方式
一说到易货的好处，网上一查，基本上是：增加销量；充分利用产能；节省大量的销售成本；减少采购现金流；解决库存积压，盘活企业资产；减少中间周转环节，减少产品损耗；拉动消费，促进经济发展；因产量增加可在原材料采购时压低价格；扩大贸易机会等。
归纳挺到位，但是对一个没有易货经验的人来说，泛泛而谈，没什么吸引力。总让人感觉易货是对资金短缺企业而生，这对易货是一个误读。在我看来，易货是企业销售与采购的很好补充，是企业一个新营销的手段。为什么这么说，我来举2个例子。
例子一：两经销商间的茶叶易货
做茶叶的王老板，福建安溪人，在北京经营多年安溪铁观音，已经扎稳了根。在他这些年的经营中，客户除了要购买铁观音外，还会向他购买龙井，普洱等，一般通 过茶城串货来解决，当然，这需要付现金，而且也没有多大的利润。通过朋友介绍，王老板认识了做绿茶的李老板，两人谈话中，也说起之经营一个茶品的弊端，朋 友提醒他们，为何那铁观音换龙井呢？两人当即觉得可以行，进行铁观音换龙井的易货之路。
这只是一个小小的易货交易，却又不少好处：
1.带来不错的采购渠道；
2.把现有的销售渠道发挥极致；
3.不用现金成本；
4.对于茶叶这种过季跌价的产品，减少很大的库存成本。
例子二:一次易货带来长久订单
春节前，某印刷公司想采购一些礼品赠送客服和发放员工福利。印刷公司老板的朋友推荐可以易货，采购时间尚早，抱着试试看的心态，在易货平台上发布了信息。 一家食品商贸公司恰好有一批宣传广告需要设计印刷，看到信息后与印刷公司联系，经过双方磋商，最终印刷公司以设计印刷服务与食品商贸公司的礼盒进行易货。 本来这易货贸易就这么完成结束了。但是年后，商贸公司觉得印刷公司做的印刷品性价比高，以后的商品包装，宣传资料等都找这家印刷公司来做。
自己销售跑，可能连食品商贸公司的大门都进不去，但是，一次不经意的易货，却得到了客户的认可，带来了长久的订单。
所以易货已经不再是单一的物物交换，这其中包含着很多的新商机和新的营销方式。对于个人来讲，易货属于低成本的换取了自己需要的物品，甚至是用自己不需要的可能会废弃的物品换取了自己所需，省钱，环保。对于企业来讲，易货贸易是一个企业的新型发展机制，因为我们都知道，易货是不需要缴纳任何的税费，可当做废品置换来处理，甚至个别物品还有补贴，低成本低投入的换取了企业所需，无疑是为企业创造了价值。同时，在置换过程中，潜藏的商机是不可小觑的，可能你一个无意之举就会为你的企业带来丰厚长久的利益。
简简单单的一个易货交易，有着这么大的潜在商机，换得您需要的商品同时，还赢得了新的机遇，何乐而不为呢？