创业者如何给自己做PR

作者：苏州蓝莓科技创始人李明（微信：chuncai99）

所谓PR,字面直译为公共关系。俺的理解就是创业者应该如何用最少的代价尽可能去拓展自己的人脉和渠道资源，把自己和自己要做的东西宣传开去，以便于产品推广.当你把自己和忽悠你周边亲戚朋友得来的投资款用到肝儿疼、费尽无数波折终不负众望把产品开发成功后，却发现面临着更大的一个坎-该怎么把产品推出去?好容易有了一批用户，却发现产品出了问题，引来骂声无数-你，又该如何危机公关?OK,闲话少叙，言归正传。

不要指望去找什么资深PR之类的人来帮你，职业经理人不是你这个阶段能够消费得起的，何况他们或许够professional，但谈绝不上敬业爱业，利用公司资源为自己树立名声积累人脉是他们最擅长干的事儿,你也不想为他人做嫁衣裳吧。创业初期，你自己就是公司最好的PR，没有人会比你更有欲望和动力去公关，那么，该如何做?

(1) 混会议：

混…会议，是的，你没有看错，在北上广这样的一线城市每天都有着无数的会议展会论坛，首先精心选择与你相关的行业会议或者经济投资类会议，至于如何选择，“新浪财经会议列表”，“31会议网”这些都已经帮你做好了，还用我说么?

Next，提前关注论坛议题和参会嘉宾，并根据会议内容预先准备好几个有深度的问题，以便在混入会场后伺机向台上的大佬提问，提问的过程首先就是一个免费宣传你自己和你公司产品的过程，要知道一个有意义的问题甚至能给整个会议增光添彩， 会议已经很无聊，大佬们还得一本正经的应付着台下各种傻X问题，这个时候你横空出世，提出专业有意义的问题，帮台上嘉宾和会议组织者解围，说不准就得到台上台下哪位大佬的赏识-机会从来都是留给有准备的人滴兄弟!还有，在参会时留心多结交些记者朋友，不会有错J

哦，对了，别问我该如何混进会场，如果连这点能力都没有，趁早别玩创业，找个公司老实呆着混饭得了-这是作为一名合格公关最基本的能力。记住，没有混不进的会场，只有不会混的人。想要秘笈?告诉你俩字，“自然”，再加上随机应变，剩下的自己去悟嘿嘿。多说一句，会议时的午餐晚宴可是跟这帮业内大佬交流的好时机，另外，始终记得你参加会议的目的!

(2) 各种创业竞赛，线下聚会

每年如创业家以及各类创业孵化器等都会组织不少创业大赛，如果你对自己的产品有信心，尽可能报名参加，其中会遇到不少靠谱不靠谱的投资人，听到各种或敷衍或认真给你的经验意见，见识到花样百出的的各种创业模式，也可能会找到情投意合的合作伙伴，捡到天上掉下来的money，这些都不重要，重要的是你会在这个过程中更加清晰的认识你自己，和你的项目，当然，也对项目做了最好的宣传。

去过“车库”、3W喝咖啡没?如果没有，赶紧着，没事儿多在里面呆呆远比你去泡吧有用的多。里面举办的各种聚会活动都是你宣传的好机会。没准碰到个有钱大佬被你

(3) 媒体曝光宣传

记得刚才为啥要你在会议上多认识些记者了吧，熟了后没事多往36氪，创业家，i黑马，虎嗅，瘾科技，cnbeta这类宣传创业的杂志网媒们投投搞，发发自己的创业吐槽，行业观察，创新产品之类，不花钱甚至还能赚点小钱的增加你的曝光度，何乐不为，通过这些媒体给自己树立起行业知名度，自然会有钱来找你，要知道不少投资人也都会看它们的哦：)

(4) 网络社交工具

老大哥的网络论坛,人到中年的微博、QQ,新起之秀的微信，一路走来，你是否只是用它们聊天泡MM了?你是否曾在行业论坛中帮人解决问题树立威望，是否加入或创建过行业qq群、微信群各类行业小圈子，是否在群里展示过自己的独特见解、能力?是否经常保持自己在群中的活跃度?参与话题讨论的同时自然推销了自己，说不准在哪个群里碰到赏识你才华的潜水大佬，惺惺相惜的创业同盟，人脉和渠道不就建起来了-当然，前提是你自己必须得有料，作为一个创业者，保持不断学习，思考，观察、判断永远都是你不可放弃的必修课。

(5) 行业展会

不管你是玩硬件还是推软件，有规模的国际或国内行业展会始终是做PR中非常重要的一环，通过展会可以遇到不少buyer,如果产品真的有新意卖点，可以让你一炮走红直上云天，但是面对动辄上千数万元的展位费，且不说你是否有这个市场预算，就算是真的掏钱去买了展位你也不见得会获得多少有效买家-好展位都留给大客户了，怎么办?告诉你个损招儿，准备好宣传资料，以买家身份混入展会，盯住展会里有实力同行的展位，看准那些逛展位的客户，过滤出最可能的买家，然后等他离开同行展位后像狗皮膏药般缠上去介绍你的产品，小心不要被同行注意到，这么干几天总会收获些订单滴。，咱们创业者，脸皮是最不需要在乎的东西，邓公不是说过，管它黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫。获得订单就有可能活下来，就是未来的创业家：)

(6) 危机公关：

经过上述一番折腾，产品好容易推出去后却因为产品缺陷而招致消费者骂声一片，该怎么办?不掩盖问题，不推辞不找接口，第一时间承认错误，不惜代价亲自道歉-N倍赔偿消费者损失，哪怕因为赔偿让自己刚起步的事业折戟也要赔下去，只要消费者体会到你的诚意。再次创业时他们仍然会支持你的。无论时代怎样变迁，勇于承认并改正错误永远是赢得口碑的最好方法，不用机巧，将心比心，度过危机不是问题。

OK,罗嗦了半天废话，最后还是忍不住要提醒，创业是炼狱，折磨的不只是你的肉体，心理所受的打击煎熬要更多，媒体宣传的幸运儿百中无一，更多的是躲在暗处默默舔舐自己伤口或养伤或就此放弃的大多数，能够最终走出来坚持下去的才是最后胜者，再次引用我说烂的一句话：创业就是把一个正常人逼成精神病的过程，如果你能够再从该状态恢复正常人的话，那么创业将有所小成，若你经历几次这样的折腾而最终还是恢复了正常，恭喜你，创业成功了。