微信团队管理方案
销售团队管理方案(试行)
一、 定位
团队定位:以微信、扣扣等社交工具为载体,通过各种网络推广手段,吸引流量,促进产品销售。
目标客户:一件代发,小规模批发
二、 新的代理体系
方案一:单笔满200元享受代理价 满300代理价包邮 满500九九折 1000九八折 3000九七折
方案二:单品5起X 元 10起X 元价格表 满300包邮 定期更新价格表,发给客户
制定清仓商品价格表
三、 网络推广渠道及方法
1、 垂直行业网站推广
跨境电商行业的全国性的垂直网站如:万极通等。可以在论坛里发帖推广,也可以撰写软文在其内容频道中发布。注册商家后,还可以通过网站的咨询、询盘功能定向接单。除了行业的垂直网站,和行业关联度很高的美容护肤、母婴等相关网站,也是可以深度挖掘
2、 分类信息网站推广
58,赶集,百姓等这样的分类信息网站,而且分类信息网站一般权重
也比较高,其中的相关信息也容易出现在搜索引擎的长尾词搜索结果中。客户也可以通过你在分类信息网上的商铺直接联系到你达到转化。
3、 百度相关平台推广
可以用作推广的百度产品包括百度知道、百度文库、百度图片、百度经验。
百度知道可以用诸如“××市最大的日本代购是哪家? ”“××必买的十大护肤品? ”这类的问题来引导舆论走向。
百度文库则可以发布一些功能性的文章,“揭秘韩国代购真实生活”,“XX 护肤品选择注意事项”等文章,文章中再巧妙的植入广告信息。 对于搜索比较高的关键词,在没有网站去做SEO 的情况下,我们就可以利用百度图片,将带自己品牌水印日本产品采购图发到网上去,再通过SEO 的手段让百度图片收录并优化排名。
百度经验,操作模式同百度文库。
4、 同城生活论坛网站推广
本地生活社区网站,在论坛里发发帖子或者直接买点广告位。根据Alexa 网站排名和各网站论坛的发帖回帖量,选择访问量排名前三的同城生活网站。
5、 公众号推广
公众号的自然搜索会有一定流量,而且比较精准,公众号的文章按时推送,适当做好营销活动,关键是要达到病毒式传播的目标。
6、 QQ 及QQ 群推广
加群验证,强制添加微信。机器人智能广告推送。QQ 群属于推广低成本推广方式,可以跟豆瓣的免费推广一起做,会有不错的效果
7、 DSP 广告投放(付费)
DSP 广告投放更精确,可以根据Cookie 提取出用户的上网轨迹,及时捕获到有目标需求的客户,同时将相关的广告推送至客户。
8、 朋友圈转发活动
四、推广策略
工具和方法都有了,甚至可以说很多,但真正怎么把这些工具、方法都用好,同时保持较低的投入成本,就要依靠一定的策略。
1、任何工具、方法都要使用,并在一定的使用阶段内,用科学的方法和技术对其进行试验,试错,最后依据数据进行评估,分析投入产出比,投入产出比较高的再进行第二轮更大规模的投入。在每阶段还要对过程中的细节进行总结,不断优化操作方法。分析方法主要可以依靠官方网站的来访统计数据进行。
2、对大多数不熟悉的平台渠道,能用不付费的方式就先进行免费的尝试,根据尝试的效果是否达到预期,再决定后期是否继续在人力和资金方面进行投入,典型的如:各地的生活社区网站,每个地方的生活社区网站有大有小,效果也有好有坏,我们就可以先尝试在论坛上发帖,看看点击率、回复率、询单率后,效果后,就可以大规模的在该网站推广,甚至购买其广告位,与其共同开展活动等。
3、不同的渠道和方法每年都会推陈出新,可能去年一家很好的网站,今年就没落了; 去年才建的一家网站,今年很快就成为行业热门,这些都需要我们的网络营销人员,实时跟踪行业的最新资讯,把握行业最新的动态热点。
4、强调执行力,10种方法一个用100遍,不如一种方法用1000遍,网络营销是非常强调执行力的工作,有很多不起眼的推广方式,做一天、两天没有什么效果,但发现只要长期坚持做个半年以上,马上效果就成倍增加,这就需要我们的营销人员有耐心和执行力。但坚持一定要在正确的分析和选择的基础上。
5、注意舆论导向,装修行业口碑极其重要,应注意舆情信息的收集,正面信息要积极放大,负面信息要及时通过技术手段覆盖、规避。
6、工作制度化流程化,对成熟、具备良好效果的工作,要在分析总结的基础上,制定工作制度和流程,安排专门人员按照制度流程进行实施。
7、提前做好计划、规划。有哪些营销办法要使用,具体怎么安排计划,什么时候策划,什么时候组织实施,什么时候效果评估,那些人参与,这些都要有计划和规划。规划计划也要根据装修行业的自身特点,比如符合淡旺季,节假日相应的实施相关工作。规划要有前瞻性,计划要有目标性和明确性,对要达到的目标有具有数字参考。
四、 激励机制
1、 物质激励
设立以下奖项:
单月销售冠军
新客户开发奖
单笔销售最高奖
2、 精神激励
定期对业绩突出人员进行公开表扬,设立光荣榜,选拔明星销售人员,给予带薪休假或者公费旅游等奖励。
3、 晋升制度
从工作年限、业绩标准、执行公司规定等情况综合考虑评定,具体参见《微信团队销售人员晋升制度》
级别从低到高依次为:
销售代表—销售组长—销售主管—销售经理
五、 人员组成
六、 绩效考核
团队销售额的X% 总工资 按每人销售所占份额提成 团队目标完成?% 未完成?%
个人月薪=销售类指标+客户类指标+考勤类指标
销售类指标:固定工资部分+(总工资-总固定工资)×(个人月贡献/全体月贡献)
客户类指标:新客户开发数量、老客户流失数量、售后处理率 考勤类指标:按照公司相关规定执行