2017年实训月 综合营销实践活动 电子商务专业第二次作业

2017年实训月

综合营销实践活动

电子商务专业第二次作业

组员名单：段天亮 沈志浩占多鹏 夏佳豪

指导老师：黄嬿

完成时间：6月5号

电子商务学院

实训二：校外营销实践活动

【实训目的】

1、通过实训，使学生了解市场调研、营销策划、成本计算、商务谈判等环节的具体程序、技巧和方法。

2、     通过实训，锻炼学生的销售预测能力。

3、     通过实训，使学生掌握营销策划报告的撰写方法。

【实训内容和要求】

1、    销售资金：每个团队的启动资金为上一个实训赚取的利润，如利润不够，可额外添加100元，但在最后计算利润时需要扣掉这100元。

2、    销售区域：南昌市范围内（不包括学校附近区域，含安石路、建设路、洪城路）。

3、    销售时间：1天；

4、    作业完成时间：发布作业后的一周；

5、    进货时间不在一天时间范围内；

6、    销售开始前一天将自己销售预测金额封存在信封里交给指导老师保存，最后预测准确度将作为评分标准；

综合营销实践环节参考评分表

评议指标

评      分       标      准

得分

实践环节总结报告的内容

（50分）

团队合影

2分

市场调研照片及方案

比较合理、清晰（2－4分）

团队讨论照片

2分

开始、结束行动时间照片

2分

客户成交照片

2分

产品采购照片

2分

产品成本佐证

4分

团队总结照片及结论

观点有创新，且论点较好 （3－6分）

销售时间、地点分析

语句通顺，通俗易懂（3-6分）

销售产品分析

语句通顺，通俗易懂 （3-6分）

目标客户分析

语句通顺，通俗易懂（3-6分）

售前、售中、售后方案及安排

比较合理、清晰 （3－8分）

销售利润（25分）

按照销售利润进行排名 （10－25分）

利润第一名25分，依次向下扣除2分，比如第二名23，第三名21

呈述报告情况

（15分）

1. 制作幻灯片等多媒体演示文稿情况

美观大方，内容翔实（9-10分）

形式普通，内容全面（7－8分）

粗制乱造，内容不全（0－6分）

2. 宣讲报告

仪态大方，声音宏亮，语言流畅，条理清晰（4-5分）

声音较宏亮，语言较流畅，条理较清晰（2-3分）

声音小，听不着，语言不流畅，思维混乱（0－1分）

回答问题

情    况

（10分）

1. 主答辩人

思路清晰，主次分明，回答问题简炼正确（8－10分）

思路清晰，回答问题正确（6－8分）

思路不清晰，回答问题不明确（0－5分）

2. 主答辩人和小组其他成员配合情况

默契，协调（9－10分）

有配合但不协调（7－8分）

不配合（0－6分）

得 分    合     计

目录

一．调研报告

二．团队分工

三．每环节研讨活动过程记录表

四．采购方案

五．售前方案

六．售中方案

七．售后方案

1、 销售明细表及最后业绩

2、 活动总结报告

一．调研报告

【目的】

通过走访询问,熟悉市场调查问卷的设计方法以及市场预测,并通过调查问卷反映的结果,选择出本组在产品销售中需要销售的商品

一·调研时间

2017年5月30日——2017年6月2日

2·调研地点

各大校区，八一广场

3.调研成员

段天亮 沈志浩 占多鹏夏佳豪

(1)以小组形式在校内私下询问走访路人，根据天气，使用情况等

（二）发放问卷并回收数据

拟订问卷以线上（发放问卷,回收问卷）电子问卷形式，加上线下的走访得知情况

（三）统计总结分析数据信息

通过走访与问卷调查认为 由于天气炎热且时不时有雨天 雨伞是很多人出门必带品

团队讨论：

（1）讨论我们组应该去校外哪些地点调研。大学，广场，娱乐场所，旅游景区等地方

（2）应该做一个什么样的调研报告

一：5月30我们组在108寝室讨论市场调研的问题类型：

1.现在正值夏季，会选用哪些实用的商品

2.夏季出门玩乐会带什么东西 需要什么东西

3.让顾客填写他们认为最适合夏日用的产品

4.在南昌什么地点的地摊销售人流量较多

（3)6月2号我们组来到81广场附近咨询顾客这些问题，顺便询问什么价格的产品能够容易被他们接受。 线下调研结果共有31个顾客配合调查

（四）调查结果：

调查结果显示，32个调查的人中有25个人认为炎炎夏日人们出门在外最需要的商品为雨伞，3个人选择为墨镜，2人选择了拖鞋 2人选择了T恤

校外购买日用品的人较多 最后小组得出结论预售的产品为雨伞

预备方案：墨镜

二．团队分工

段天亮： 销售 做文档

占多鹏：销售 做ppt 收账

沈志浩：销售 拿货调研

夏佳豪：销售 拍照调研

三．每环节研讨活动过程记录表

综合营销实践环节研讨活动过程记录表

讨论主题

第一次讨论调研方案

成员

组长：段天亮

成员：沈志浩 占多鹏 夏佳豪

时间：5月31号

地点：108寝室

本次讨论相关内容

在校外销售哪类产品较好

组长对成员贡献度评价

优秀成员： 沈志浩 占多鹏 夏佳豪

合格成员：

不合格成员：

组长签名

段天亮

讨论主题

第二次会议：确定商品，商议采购商品的地点和时间，确定采购

成员

组长：段天亮

成员：沈志浩 占多鹏 夏佳豪

时间：6月1号

地点：108寝室

本次讨论相关内容

根据调研结果，决定把销售商品定为雨伞，并且决定在6月4号去洪城大市场进货

组长对成员贡献度评价

优秀成员： 沈志浩 占多鹏 夏佳豪

合格成员：

不合格成员：

组长签名

段天亮

讨论主题

第三次会议：制定销售方案，决定销售时间和地点

成员

组长：段天亮

成员：沈志浩 占多鹏 夏佳豪

时间：6月2号

地点：108寝室

本次讨论相关内容

全体成员决定去八一和各大高校进行销售。

在6月4号下午和晚上进行销售

组长对成员贡献度评价

优秀成员： 沈志浩 占多鹏 夏佳豪

合格成员：

不合格成员：

组长签名

段天亮

讨论主题

第四次会议：销售结果分析，总结报告，总结优缺点

成员

组长：段天亮

成员：沈志浩 占多鹏 夏佳豪

时间：6月4号

地点：108寝室

本次讨论相关内容

优点：顾客满意度高，评价好

缺点：资金没充分利用，利润空间低

组长对成员贡献度评价

优秀成员： 沈志浩 占多鹏 夏佳豪

合格成员：

不合格成员：

组长签名

段天亮

四．采购方案

1、2017.6月1号 1点我们组五人在108寝室研讨要采购东西，最终得出以下几个要预备采购的是雨伞 。

2、6月5号日中午12点首先我们团队五人拿着才够的预备方案走访了附近的几个超市发现洪城大市场的食材是比较实惠的，最终在6月5日13点我们采购了10把雨伞批发价为每把10.5元

3、在采购过程中总共花费105元

五．售前方案

1、6月1号日我们去商场和学校做了调研。

2、6月2号我们决定到洪城大市场进货

3、6月4号我们到洪城大市场进货

六．售中方案

1、时间: 2017年6月4日12点~下午19点

2、地点: 八一广场 江西科技学院江西工程学院 江西师范学校 江西现代学院

3分工:

1、段天亮沈志浩:主要负责各地区的的销售与统计

2、占多鹏:主要负责各地区的收账与转账截图记录

3、夏佳豪:负者拍照 拿货

4、销售计划: 每把雨伞以20元的价格卖给有需要的路人

最终活动效果: 我们团队五人分工明确最终在2017年6月4日19.00分 销售完成

七．售后方案

优点：

一次性消费不会让顾客存在厌烦感，交流的当，客户也较满意

缺点：

在八一广场销售会遇到城管或竞争对手，对销售有不利的影响

2017年6月4日19.00我们团队完成了这项任务。我们组通过QQ、微信收集反馈信息和市场调研，组长并设计问卷调查发送给下单购买过我们的产品顾客。客户基本都没有什么不好的评价

存货处理: 无存货

八．业绩

1、经过我们的统计，总共有10把雨伞的订单单价25元一把 合计250元 再加上后期的促销活动 总销售金额达到了250元。

2、产品花费:雨伞10把 每把进货价10.5元 共105元。

3、中途花费:中午进货后骑共享单车到八一广场 每人1元共4元 然后坐公交去了瑶湖校区 每人2元共8元 回来坐车费用每人2元共8元用餐费用每人10元 共40元 总计 60元

4、总花费成本为165元 销售总金额为250元

4、纯利润:250-（60+105）=85元

九．活动总结报告

优点：前期好的市场调研使得我们销售得以取得销售的成功，抓住了消费者的需求

缺点：没有充分利用好前期的启动资金，使得利润的空间较小

总而言知得出以下的的结论：

第一：做好市场调研，只有做好有效的信息收集才能让我们在营销策划时有有效的信息帮助

第二：好好的学习专业知识，专业技能尤为重要

第三：团队合作最重要，学习 工作 做事都离不开人与人之间的交流，所以有一个好的团队能让我们创业路上少点荆棘，好的成绩也离不开一个好的团队

5、最后要感谢我们的老师，当然还有我们齐心协力的团队