大数据时代:你要存量内容还是流量内容?

建站知识

你的内容从哪里来？要到哪里去？在没有互联网的时代，除非你能整出传世之作 ，否则一般的内容都是转瞬即逝的。有了互联网之后，你十年前放的一个屁都可以保存完好，说不定还可以焕发出新的价值。

每当提到内容营销，对内容两个字总是有一种千里之外的距离感，不知道这个内容到底是指什么。如果你不想深究内容里面到底有什么文章，可以从另外一个角度来理解内容。我们对发出去的内容加上一根时间轴的话，就可以判断出内容的生命周期有多长。今天要分析的两个概念就是与内容寿命有关的：存量内容和流量内容。

什么是存量内容？

存量内容即不容易过时、可以多次重复利用的内容。这种内容一般具有很长的生命周期，随着时间的推移不会明显减损其价值。

比如，一个百科概念、一篇学术性文章、一个品牌故事、一本蓝皮书或电子书、一个教程等等。这些内容都可以放在那里很久很久，有的甚至可以像老窖一样，时间越长越有味道。经典不过时，是这种内容的一大特点。

例子：互联网上有一个叫曹鹏的人，很有才，他有一个博客叫做：曹鹏编程之邦。这个博客的首页就有很多教程，SEO、CSS、JS等等，做得非常不错，是典型的存量内容。很多大型网站都将这些教程作为入门级必备教程，在网络上流传颇广。到目前为止，这些教程的价值依然没有多少减损。

存量内容一般会做成网站的内容合辑存放起来，形成网站当中的一个类似于资源区的地方，这个地方通常也是链接诱饵的集中地。

什么是流量内容？

流量内容也叫消费性内容，即那些看过之后就会被遗忘的内容，保鲜期很短，更多的是发挥新闻的功能。比如一个网站公告、一条行业爆炸性新闻、一个实战案例分享、一个旅行故事、一篇评论性文章等等。这些内容一般具有比较短的生命周期，随着时间的推移其价值会有明显的减损，甚至会变成一堆垃圾。 例子：有一个网站，叫做虎嗅网，是很多自媒体人喜欢的网站。里面的内容就偏向于流量内容，各种猛料爆料，热点热评，七嘴八舌，热火朝天。再举一个例子：今日头条，里面的内容也是典型的流量内容，样样是头条，条条是猛料，哪样滚烫它就碰哪样。

那么，做内容营销的时候，我们到底要存量内容还是流量内容？ 这是一个很幼稚的问题，就像叛逆的青春期小孩一样，看到的事情不是黑的就是白的。我的主张是要看具体情况。如果你的内容营销是以网站为基地，我觉得可以这么考虑：

1、媒体型的网站，以流量内容为主。

2、资源型的网站，以存量内容为主。

3、个人博客，以存量内容为主。

4、企业商务网站，以存量内容为主。

5、电子商务网站，以存量内容为主。

看了以上五种情况，存量内容以4:1完胜，好像很厉害的样子。从这个4:1，可以再推导出以下几个结论：

1、存量内容是很有需求的。

存量内容其实代表了一般意义上的内容，就是那些值得收藏起来的精品内容。这种内容多吗？你随便百度一下，有上百万个结果，看起来很取之不尽的样子，但是仔细一看会发现99%都是垃圾信息。信息的同质化和低质化让人骂声一片。所以，丰

富多彩的精品内容是一个很大的缺口。以后可能会有越来越多的人愿意掏钱买内容。

2、个人博客应该以专家形象见人

个人博客如果使劲更新行业新闻，迟早一天会累死，而且你的新闻大部分人是看不到的。运营一个个人博客，首先你必须成为专家，分享自己的专业内的东西。这里说的专家，不是原创专家，而是你要对自己的领域有独到的眼光，即可以写出原创的东西，也可以挑选出最符合自己个性的东西。

3、买卖网站要有内容储备

所谓的买卖网站就是那些做生意的网站，比如企业站、电商网站。这些网站可以多关注这样一个问题：别人凭什么掏钱买你的东西？对于这个问题，可以有这么两个答案：

1、别人认同你；

2、别人得到了你的帮助。

怎么达到这两个目的？

1、一个能引起共鸣的企业理念和企业故事；

2、专业解答领域内的顾客问题。

这两类内容，应该是买卖网站最不能缺少的内容。随着竞争的加剧，缺乏个性和帮助性信息的买卖网站生意都不好做。 PS：品牌故事不是指那一个“关于我们”的烂页面，而是关于企业的系列故事，表达的是企业的历史、理念和使命。

2.2.2.论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。

①ID注册：

(1)ID、马甲避免太过于广告化，以免引起版主反感。

(2)注册的ID，马甲统一登记保管。

(3)仔细阅读版区规则，很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。

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②标题：

(1)显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。

(2)劲爆：根据浏览者的习惯来编辑帖子标题。

③帖子撰写：

(1)故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈产品，从而引导用户产生了解产品的欲望。

(2)发问型：通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。

(3)探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到产品上来。

(4)问答型：通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户对产品产生兴趣，从而使用户产生想去了解和使用该软件的欲望。

(5)求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到这一产品上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。(适用于百度知道、爱问等)

④回帖设计：前期核心在于炒作，即换马甲进行争论。

(1)几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。

(2)回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。

2.2.3.软文推广

①软文推广的目的

一是为了通过软文，提高所需要推广企业产品，企业品牌或者网站在行业中的知名度，二是，通过软文还能带来一定的实际用户，比如是网站，那就能带去针对性的用户流量。

②软文推广的效果

如果同样一种产品或者同一个网站，在短时间内，出现大量的相关文章，不管是新闻资讯网站，还是行业资讯网站，也包含知名评论博客等，使得你的产品或者网站很快就受到大众的关注，特别是你的受众群体，也能把你潜在用户群转化成你的用户群。要是你在文章中融入了你的网站链接，还能有效增加你的高质量的外部链接，增加搜索引擎收录和排名的机会。

③软文写作的技巧：

(1)软文写作首先就是要保证原创，不说百分之百出自自己之手，但是也不能抄袭太多，可以适当借鉴一点别人好的观点。最好控制在百分之十左右吧。原创内容对于读者和搜索引擎来说，都是有帮助的，要是你经常发表自己原创的文章，可以增加爬行蜘蛛的喜好度，说不定还能每天光顾你的网站几次，增加网站内容被收录的速度。

(2)文章标题要足够吸引人的眼球，标题对于一篇文章的成败起到很大的作用，但是也不提倡网络流行的“标题党”。标题是吸引网民点击浏览你文章的敲门砖，大家也别一味的去寻求标题的标新立异。网民也不是傻子，骗了一次你还能骗二次吗?

(3)文章的内容一定要特点，要有主题，文章写作的时候，一定要明白为什么要写这篇文章，写这篇文章要能达到什么样的效果，为了能得到这样的效果，需要选择什么样的主题内容，要突出什么样的特点。还有就是最好能图文并茂，权威数据支撑。在文章中适当加入图片或者权威数据说明，这样的效果更直观。

(4)文章一定要紧跟社会热点，写推广软文的时候，一定要知道最近网民对什么感兴趣。这个可以去查看百度风云榜，这里就能一目了然当天或者近两天所发生的一些社会热点事件或者热点人物。因为这样的热点搜索引擎的搜索量很大，要是大家能写几篇跟这种热点词相关的软文，效果应该会不错的。

④软文推广技巧：

(1)软文发布平台的选择，软文发布平台的选择是根据文章的主题分不开的，比如，有站长工具方面的文章，你在发表平台的选择上，应该是一些站长比较集中的一些垂直资讯网站或者论坛，在与你公司业务相关的平台上发布。 (2)及时与网友互动，比如你文章发表后，有很多人想的就是发完就完事，要是你这样想，那就错了，你在文章发表后，也要及时追踪文章的评论情况，看看网友对于文章的反映，及时解决网友的疑问。一是在网友热心的评论中，你能发现文章的不足之处，能及时修改，让读者能获得更全更完善的知识。这样也是尊重读者的一种表现，二是通过读者评论，总结经验，为下次写出更好文章做铺垫。

(3)分析读者阅读习惯，其实这个不难理解，我想大家在看别人文章的时候，要是长篇文章，我想能一字一句认真看完的很少吧。所以在发表文章的时候，如果篇幅过长，最好能分成上，下篇或者分页，这样能方便大家阅读，还能增加读者的印象。

2.2.4.发展友情链接

①对方网站PR>=X，X以上为佳;Alexa世界排名XX（根据自己的网站做评估）以内，具有一定的知名度;

②对方主页友情链接处提供的友情连接地址，交换连接时，

对方的logo友情链接为第一需求，文字友情链接其次;

③每周对所有友情链接进行一次审核，更新/剔除当前站点的所有友情链接;

2.2.5.IM及时通讯：

群：两种思路：一种是建立与销售商品有关的爱好型群，另一种是建立网店的买家群。但不管那种思路，目的都是一个：在用户中建立信誉度，形成口碑。当一个犹豫不决的买家看到一个群的人都在夸赞该网店时，绝对会打消心中的顾虑的。

签名：统一签名广告语

空间：记录购买体验，行业前景。

〃淘宝汪汪：相关汪汪群：阿里集团的PM群、阿里集团软件产品群

(1) 发布问答围绕“自己网站的关键词”开展，采用自问自答形式进行炒作推广。

(2) 互动维吧创建“自己网站的关键词”词条、贴吧

2.2.7. 邮件推广

①提供更多的价值

其中重要的一条就是，不要只是进行简单的推销，劝说顾客购买产品，而是要加强对顾客的教育。根据产品为什么值得购买的特性进行相关的具体背景介绍，甚至是与之相关的配套产品的介绍，尽管有些产品可能并不是公司的主打产品，但是

这样会吸引到更多的用户来注册、点击相关邮件，浏览网络商铺，并查看相关信息，从而创造巨大的商业价值。

②要对新用户及时反馈

建立特定的电子邮箱来接收用户的所有反馈。需要有专人负责，即使是某个未注册用户的询问也应该得到回复，因为他们是潜在用户，有着很大的价值。或许每周收到的反馈只是简单的寥寥数字，但是也不能掉以轻心，因为这表示他们已经对产品产生了兴趣，来提出问题或者进行反馈，很有可能其中的某些人便是最有价值的用户。

③为老客户提供更多优惠

老客户是所有注册用户中最有价值的群体，因此给予他们的优惠也会更多、经常发送一些促销信息，使其查看相关信息，从而创造巨大的商业价值。

2.2.8. 微信公众平台

一、内容为王，发展优质内容

和新浪微博早期从明星战略着手不同，微信此时已经有了亿级的用户，挖掘自己用户的价值，为这个新的平台增加更优质的内容，创造更好的粘性，形成一个不一样的生态，想必是平台发展初期更重要的方向。

二、对平台的培育

登录微信平台，我们看到平台的公众认证帐号主要有三个

分类：阅读、媒体和明星。有趣的是，这种次序也体现了和平台命名相同的内涵。微信公众平台把“订阅”，也即是内容类的品牌放到了第一位。我相信这同样不是无意之举——这种细节透露出了微信公众平台的“公众”取向的核心定位。 目前的微信公众号有两类，“认证帐号”和普通的“公众帐号”有一些区别。任何人可以注册微信公众号，但是而申请认证则需要 满足一定的人关注。这种对品牌的认证可以更好的在前期控制公众号的质量内容，在一个海量的开放平台，这种示范和培育对平台的发展无疑也是相当必要的。

三、品牌的传播

平台登录页面最底部的“我的品牌，上亿人看见”充分展示了微信对这个品牌平台的自信。 这里值得注意的是，微信可以借助个人关注页和朋友圈，实现品牌的病毒式传播。每一个人的个人信息页，都会出现所关注的品牌 LOGO。你的朋友在关注你的时候，也可以知道你的偏好和关注。当然，你也可以选择是否展示品牌。

四、公众平台推广内容

1）微信用户更多的希望是能得到互动，得到重视，人们对营销信息的推送其实有一种发自内心的抵触。 假如某个公众微信账号每天推送促销信息和新品预告，一般人会毫不犹豫的把它给删除掉。毕竟，谁愿意每天上线的时候就看

到大量的各种各样的广告呢？当用户对这类信息产生疲劳之后，用户很可能不再点击相关微信链接。严重的，甚至会删除品牌微信账号，损害了品牌形象。

2）无活动 不营销 如果只是单纯的发硬广，这样的转化率基本上为零。但是简单的配合一些有新意的活动，那么这就不仅仅是一个广告了，而更像是一次浪漫的交友活动。同时在医院没有任何活动时候在推广内容上少发广告性质的图文消息，应当更注重粉丝实际想要的需求，比如一些生活妙招，美容知识，或者幽默笑话，让人们每天都能期待医院发给他们的内容。

3）虽然在一些无广告的内容里我们也可以适当的穿插广告。 在图文底部增添医院地址，电话以及网站地址，这样小规模的穿插让人们抵触心理减小。

2.2.9. 微博

1、发布信息，单向地把企业的内容（如企业博客的文章、新品发布、企业新闻等）告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围、提高知名度的效果。目前大部分中国企业都采取这种方式进行更新。发布这类内容的时候需要注意，要保证跟随者阅读这些更新，一定要保证其有阅读价值，不要发布一些无聊的更新。多发一些有趣、有特色的更新，会得到更多的转载率，并提高企业博客的关注度。

2、互动交流，通过和自己的跟随者进行交流，达到人际传播和推广的效果，这点是很多企业所忽视的。为了形成良好的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并积极参与回复讨论。

推广方式

有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到有效的传播。

1、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。（有奖转发、有奖评论等）

2、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销售主机或域名的企业微博，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。

3、广告宣传。在一些门户类网站、Google

百度推广等平台发布企业微博的广告和新闻，增加普通网民的关注度。

4、关键词推广。在发布的微博内容当中，增加关键词 ，如#80后# ，采用两个“#”标注起来，这个关键词出现频率高，微博内容也更容易曝光，其他博友在搜索的时候，微博内容也更容易被搜索到。 在发布内容、转发评论其他博文的时候尽量

“@”其他博友，一次多@几个人，这样发布的内容或者评论的内容，被@的人也会收到，他们一般都会去看看发布或者评论的内容，增加了推广的几率。

5、名人推广。微博上聚集着大量名人，而名人通常也是微博上的焦点，通过名人发布微博或者转发微博，可以得到较大的点击率和转发率，从而产生大量的人流量。

6、话题推广。新浪每天都会在微博上发布一些热门话题，而这部分热门话题的参与者很多，通过参与这些话题，可以与广大用户进行交流，增加企业微博的曝光率，从而吸引更多的用户来关注企业微博。

2.3简单的搜索引擎优化

“百度一下，你就知道”这句广告语已经不单单只是一句普通的广告语而已，搜索引擎在现代互联网充当着无所不知无所不晓的角色。利用搜索引擎的搜索规则来提高目地网站在有关搜索范围内的排名方式使目地网站排名靠前，比同行竞争着更具有优势。

我们现在要做的，就是从基本的搜索开始。例如：百度知道、soso等搜索引擎，关于公司业务周边一些常见知识，问题答复等知识数据库营销推广策略。

百度搜索是目前全国使用最平凡的搜索引擎，占全国搜索引擎的81.71%，百度知道是最常见的知识数据库，灵活的运用

这类工具也可以达到推广效果。百度知道推广分为三个阶段：

① 初级阶段，一次性注册多个百度帐号，然后利用各个帐号主动回答问题，答案范围可以囊括各个方面，这样可以避免百度官方的监管。 只回答问题即可，不需要提问。遵守百度贴吧等一些规则，这些都是安全有效的方式。

② 中级阶段，可加入相关的问答团队，并为自己的帐号设定有利于推广回答的范围。多账户之间可适当炒作。

③ 高级阶段，当帐号的级数在逐步上升的同时，百度知道回答问题的排名也比较容易超过其他问题的排名。

进入高级阶段的百度知道帐号可信度也比较大，当出现多自己不利的负面信息时，用高级别的帐号来检举这些内容，消除不利影响，这个作用很大。很多适合我们回答一些搜索引擎的问题主要是突出相关的关键词，其实这些搜索引擎帐号的级别也是一种比较有优势的推广策略。

2.4网站主体优化

网站只有通过不断的更新才会有活力，其实这个不断更新的过程就是一个推广过程。根据我公司网站的现状，在不断的优化过程中。有几个常见的问题是需要我们注意的。

① 网站主体内容更新频率

② 整体结构框架优化

③ 与流量高的网站建立合作和链接关系

④ 结合网站数据统计系统对网站进行评估和分析，策划最实用的推广方式

3.关于网站推广结束语

电子商务作为一种新型商务活动方式，其计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化是传统商务无法比拟的。而且电子商务比传统商务所消耗的成本和时间更低更少。而网站作为电子商务的门户，是整个集团公司的窗口。网站上线只是前进的一小步，把网站正式推广出去，才是整个网络营销所跨出的一大步。合理而高效运用推广方式才能更简单，更快速的得到推广效果。当然整个推广过程是需要时间的，也是比较枯燥的。只要我们整个团队齐心协力，克服所有困难。我相信这个结果将是辉煌的。