农村店子商务典型案例

农村电子商务典型案例

赣州市信立农产品电子商务模式

一、 电子商务发展的趋势及农产品电子商务的必要性

二十一世纪，现代经济已进入知识经济、信息经济、网络经济大发展时代，已进入国际，国内市场经济一体化时代。随着电子技术日新月异，电脑的普及、计算机技术的智能化，特别是网络经济已成为市场经济中的不可逆转的发展趋势，而电子商务的市场运营模式将不可避免地为市场中的各贸易方所接受。

时下几乎所有的企业都意识到企业信息化、电子商务化是必经之路,而早期普遍认为的农产品的电子商务是几乎不可能实现的思维，在时代进步的今天，已经便成为一种朝阳产业，而且发展的空间已经越来越大。

赣州市信立农产品有限公司，成立于2010年12月，主要从事农产品加工、仓储、种植和销售，以及专业批发市场运作及物业管理、农产品电子商务等。公司投资建设的项目为“信立赣南脐橙国际物流中心”位于“脐橙之乡”江西安远县孔田镇，中心总占地14万平方米，建筑面积8万平方米，总投资1.5亿元人民币。

中心规划建设有脐橙集中交易区、加工区（分拣、清洗、打蜡、包装、条码）、仓储区（恒温仓、冷链仓）、配送区、大宗脐橙电子交易区、消毒区、海关监管区、检验检疫区、商务办公区、生活配套区、停车场等功能区域，是目前国内规模最大、功能最全、配套最为完善

的大型脐橙物流中心。

中心在传统脐橙加工、仓储的基础上重点打造物流金融和脐橙电子交易模式。通过与金融机构的强强联合，针对脐橙销售周期短、资金需求大的特点，开发出针对脐橙产业各经营主体的专项性金融产品。并通过大宗农产品电子交易平台，拓展销售渠道、延长销售周期、实现中远期现货交易、突出国际贸易、提升产品附加值，打造集物流、信息流、资金流为一体的“赣南脐橙全球采购中心”。

赣州市信立农产品有限公司总公司-东莞市信立集团，旗下信立国际农贸城，占地70万㎡、设立辣椒、调味品、蛋品、粮油、冻品、土特产、副食糖酒、生鲜等八大交易专区；目前交易面积达到35万平米，年交易额百亿以上；作为珠三角最大的蛋品交易区、辣椒交易区，调味品交易区，而且还具有产地优势。

故信立公司在农产品电子商务方面有较大的优势。而且特别是新兴的鲜活水果电商方面，脐橙也是一个电商的主要运用拳头产品。

二、 信立农产品电子商务的总体规划

针对目前电子商务的几个运作模式，大概是：B2B 是指商家与商家建立的商业关系，B2C 就是供应商直接把商品卖给用户，C2C类似于零售市场,购物对象直接是终端用户。O2O是线上对线下的模式。规划可多种形式相结合，全方位的发展。

1、自建电子商务平台WWW.GUOTIANXIA.COM

信立电子商务网站，网站包含筛选出可商品化的各种农产品，全

国各地建设有自身的配送仓，有自身的交易平台和交易系统。

自建平台，同时也是个企业形象展示，发展壮大后，会最终成公司的信息化建设的核心和中心。

信立目前自建电商平台为信立果天下官方网站，寓意为信立公司专门经营天下的好水果，买好水果就到信立果天下，网址为：WWW.GUOTIANXIA.COM

2、第三方平台的建设

第三方平台的建设有投入小、见效快的特点，比如公司选好产品后，在天猫、淘宝集市、京东、一号店、易趣等第三方运营已经较为成熟的平台进行推广。

目前公司已经投入大概100万元在各种第三方平台，其中有： 天猫店铺：http://xinlisg.tmall.com/index.htm

京东店铺：http://mall.jd.com/index-99056.html

一号店、易趣、拍拍、亚马逊、百度糯米、淘宝均有建立销售平台。

3、线上带动线下贸易

O2O的模式，就是电商发展沉淀的产物。线上的交易，容易沉淀一部分大客户进行线下交易，维护好这些线下的大客户，保证优质资源和渠道。

三、 市场分析及产品定位

农产品市场相对低端，商品化竞争低，而且还有充斥假冒伪劣商

品，鱼龙混杂，而且在网上销售农产品利润点低，故农产品的电子商务，商品化和产地的资源优势非常重要，这甚至是农产品电子商务成败的关键。只有有了产地优势和商品化优势，才有价格竞争和商品化的优势。

初期的产品，贵在精而不在多。就目前信立的现状，赣南脐橙就是具有以上优势的产品，首先致力于把赣南脐橙的电商发展到全国。

四、 组织架构

信立电子商务公司搭建组织结构如下：

各部门人员配备与主要职能

1、 总经理

主要负责公司的发展方向及规划，对渠道的收集及大客户的维系，负责公司的全面运作及管理，对董事会负责。

2、推广营销部

主要职责是对公司产品进行包装设计，并利用各种营销手段，在各大平台上进行展示，促成交易。

部门设美工编辑、推广专员。

3、项目部

项目部按照产品划分，每个单品为一个项目部负责，主要负责产品的客服、发货、收货等工作。部门设售前客服、售后客服和收发货仓管岗位。

4、财务部

设会计和出纳各1名。

五、在电商运营中各种经验总结

影响电子商务盈利的敏感性因素主要有技术人才、资金和管理。

1、优秀的技术人才是保证电子商务成功实施的重要核心，在电子商务领域，人才就是核心竞争力，只有有了优秀的团队，才能最终让公司的战略顺利实施，所以公司电子商务公司筹建必须挖掘到好的人才。可采取合作的形式，或者赠股的形式，把核心人才与公司战略捆绑，达到人才战略与企业战略同步。

2、投资于电子商务的资金包括早期的开发、贸易资金和后期的维护资金。早期第三方平台贸易所需要的资金相对较小，而到中期，自己推平台时候投入的资金会较大，而现今一家独大的网络平台格局已经在逐渐打破的情况下，自身的平台建设也是必须进行，而且关系到后期的风投、股改上市等，所以必须要考虑到资金的问题。

3、企业电子商务运营中，对产品的产供销和资金支付都是一个系统的工程。公司运转是否顺畅、盈利与否、盈利大小等都与管理有直接关系。好的管理、正确的激励方式等，都是对电子商务的成功起到串联的作用，所以建立现代、科学、有效的管理制度并实施也是很关键的。

任何投资都面临这各种不确定性的风险，电子商务也不例外。而且电子商务走到一定阶段必然会有恶性竞争的出现，我们只有在各方面都做好抗风险的预警能力，当风险来临之时，最大限度的化解。

六、结语

现代科技的发展，给了做传统农业又一个腾飞的契机，随着物流、高科技的发展，早期阻碍农业电子商务的因素已经越来越小，而中国是个农业大国，有多少好的农产品走不出来，电子商务恰恰没有地域、没有市场的限制，从开始就是面对的全国市场，所以目前农产品的电子商务的时代才真正开始。针对这个新兴的市场，竞争小，谁率先走在了市场的前列，谁就能最先分到这块大蛋糕，谁就能整合产业链，赣州市信立农产品有限公司致力于在农产品电子商务中走在行业前列，最终成为整合行业的农头。

赣州市信立农产品有限公司

2014年11月11日