卖药与种田-医药人的自我管理与提升!

遥想当年，本菜鸟在江城待业一个月，穷困潦倒之际，不得已被我的G总拖进了OTC这个行业，是个人都可以卖药！

但是现在？这个一言不合就可能发大财、一言不合就可能亏得底朝天的年代，进这个圈子，你必须得有几把刷子。

很多人通过谷丰观点咨询我，刚入行要做什么？怎么能把卖药这项工作做好？我怎么能做的比别人多点点成绩？其实我没法告诉你们，我是被逼出来的，晃了几年没成绩，快被公司开除了，才开始考虑要怎么做才能做好，我属于榆木不可雕的角色。幸好后来发现卖药做好了还真能发点财，不然现在我不知道在哪个行业。

至今带团队，跑药店（很少，有人说我没有考察就没发言权，谁知道有这么一句话，书生不出门就知天下事），总结了几点，供新入行的小菜鸟或者准备撤退的大菜鸟们参考。

有位“大咖”级的同事曾经说过，做OTC的前两年是赚不到钱的。其实我想了一下做OTC跟种田是一个道理，小时候每当村里分田、重新划地盘的时候，总有人不愿意，吵架扯皮，为什么？因为我自家的田我耕种好几年，就等着收获果实了，让我去接你们家这荒草丛生的地，我咋会愿意呢？

所以进入一个平台，分你一亩三分地，你要有计划的去耕耘，像一个老农民一样，洞察你田里的一丝一毫的变化，才能把市场做好。

农村出生的兄弟姐妹们都应该知道种田就是人们根据春夏秋冬四时的循环变化而进行不同的作业，春种秋收，夏长冬藏，你该耕田播种的时候不作为，那秋天来了，收获肯定不那么乐观，冬天来了，你就等着挨饿吧，本人分析，这种田的模式，按照现代经典管理学来说，也叫自我管理，只是这个自我管理从伏羲神农时代就开始了，只是随着历史的变迁，成了一个惯例甚至传统，咱们中国的文明比西方高到不知道哪里去了，身为一个炎黄子孙，这是咱们应该骄傲和自豪，更应该把祖先种田得出来的思想给发扬光大。

天下无难事，只怕有心人；一勤天下无难事。“有心”和“勤”，决定权在哪里？你自己啊！还是要自我管理。个人认为卖药人的自我管理要在以下几个方面下功夫：

一、从思想态度上认识到，春天我不耕种，冬天就要去讨饭，坚定信心，态度决定一切。

有很多刚入行不久的菜鸟们，想着卖药发点财，但是四体都不勤，谁还不会眷顾你？有一次我去人才市场，几个求职者（都是有OTC操作经验的）围着我讨论底薪，我直接一句话打发了，很粗俗，但是足以让他们无地自容。“卖药的，不要指望天上掉馅饼，即使掉了你也不一定比狗先抢到，因为狗嗅觉灵敏，速度更是比你们快。”他们一言不发，随后径直出了人才市场，背着双肩包继续跑市场去了。

所以，咱们既然踏上了OTC这条路，首先就得有一个端正工作态度。

二、对自己每天的行为有一个规划，让自己每天的工作规律化（上面说到的春种秋收，合乎四时之变化）。

分你几亩田，你得先从头到尾转几圈，看看自己的领地啊，找个城市地图，找几条主干道，拿着铅笔一划，把每个网点标出来，今天跑一条，明天跑一条，长此以往，路线出来了，再细分，每条线路上的网点，分个类，ABC，在A类店多长时间，B类店、C类店多长时间，再细一点，经理要给你下十万的销售指标，你就比别人轻松了，因为你脑子里已经有一个清晰的图表，你可以有理有据的跟经理讨价还价。每天都可以合理安排自己的时间和路线，起到事半功倍的效果。

这只是一个大致的思路，当年我在被公司扫地出门之前最后一搏，就是这么干的，刚刚入行的小鸟们可以在你老大的帮助下根据你的实际情况去创新和优化。

三、要不断的学习。

1、进入一个平台，要学习这个平台的文化，试着去了解他的价值观，如果价值观不同，很难有很发展。

2、学习专业，医药销售是一个很特殊的行业，本着为人民健康负责的原则，你首先要把你卖的产品弄清楚，当年我开始卖药的时候很少学习产品，但是现在不行了，随着市场的细分，要求OTC业务员有很高的专业知识,苦练七十二变，才能笑对八十一难。

3、学习营销技能，这可能是你们的上司们最关注的一条，他们会带你到各种培训机构去学习，一些励志型的培训机构，虽然个人不敢苟同他们《艺术人生》式的上课模式（把你忽悠哭了的？有木有？），但是他们所讲的一些销售技巧还是比较到位的，只要你融会贯通，特别适合咱们刚刚入行的菜鸟们，随着你消化能力的增强，你可以去涉猎一些类似于西方经典管理学的书如：《定位》、《影响力》等，对你的销售思想会有一个很大的提升。

四、要有个人的近期和远期目标。

咱们卖药，业绩好了肯定就会有更多的钱赚，所以我们都要对自己业绩有个目标，比如先赚他两个亿，当然只有国民公公王首富才配说这个话，因为王首富经过多年的运作，已经有了自己的思路，并且确定了自己思路的正确性，他才有这个风轻云淡的“两个亿”。

我们也是一样的，我们形成了自己正确的思路之后，结合思路和实际情况给自己定个目标，“比如先赚他20000块”，没有思路和实际环境的支撑，绝对不能空洞的去追求目标，因为这会是座海市蜃楼，看得到繁华，永远摸不到她的美丽。

我们做药，最终的目的是要体现自己的人生价值，同时这个最终目的也体现了我们每个人不同的价值观，有很多OTC人通过自身努力成为了公司高管（比如我，这是最辣鸡的），有的人成了职业经理人（比如我一哥们，现在掌管一准上市药企），有的人成了医药流通行业的大佬（比如，这个就不举例了，大家都可以随时随地从自己的生活中发现）。

因此，做OTC，是很有前途的，既然踏上了这个行业，我们就要朝着符合我们人生价值观的目标去发展，当然，前提是你得管理好自己！