项目冷餐会活动策划提案
《五洲〃御园》
方案提交：浙江磐安五洲房地产开发有限公司
方案制作：杭州鑫宏房地产营销策划有限公司
时 间：2013年11月23日
一、方 案 说 明
（一）活动目的
1、达成《五洲·御园》项目对外公共关系的深度沟通，扩大项目对外美誉度。
2、承上启下，形成整合互动效应，制造营销推广“事件”、“话题”热点。
3、结合本项目的商业特色与客户的互补需求，深化客户对项目的信任度和倚重感。
4、使客户能更深入的了解《五洲·御园》配置及大趋势，顺带本项目的产品说明会，引发期待。
5、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止VIP 客户的流失。
6、进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
（二）活动定名
我们将本次活动命名为“五洲〃御园NO.1评介酒会”，主要基于以下考虑：
1、 《五洲·御园》商业在市场上的接受度和连续性，向客户提供一个了解、接受本项目商业组成部分的
契机；
2、 就目前对《五洲·御园》商业关注的客户组成和数量来看，举行此活动时机还不成熟，但本项目商业
组成部分是项目后期的经营维系和推广要点，也是销售人员进行产品推介的优异诉求点，因此，需要重点诉求和延续支撑。
3、 “五洲〃御园NO.1评介酒会”是一个引子，我们将在本项目商业定位明确之后举行更深入细致的
一些连续性的营销推广活动，去刺激和引导客户对本项目的关注。
（三）酒会整体风格
本次五洲〃御园NO.1评介酒会作为开发商举办的首次客户公关活动，将为客户群提供一个相互交流的良好平台，同时也是展示企业实力、项目档次、业主身份的绝佳载体。
根据《五洲·御园》的楼盘气质与定位，我们将本次五洲〃御园NO.1评介酒会定位为：
“适当考虑东方人餐饮习惯基础之上的，以西式风格为主的五洲〃御园NO.1评介酒会”
（四）布局思路
活动现场布局必须充分考虑功能上的分区，合理规划和利用项目展示中心。
（五）活动控制
1、 在展现项目高端形象和商业化水准的前提下，结合项目的大商业的调性，展示本项目特色。
2、严格控制现场流程，做到胸有成竹、有条不紊；提高活动执行力度，务必丝丝入扣；加强活动现场控制力度，嘉宾礼仪接待工作专业系统。
（六）营销目标
1、结合楼盘特点和客户个性，充分挖掘已有资源价值和焦点认同感，把当前客户作为项目理念的突破口，配
合全方位的营销推广活动，为后续工作的展开制造热点、契机，进而形成追捧氛围，形成目标性口碑效应，拓展营销阵地。
2、从更切实的角度切入，使产品的优势与项目的推广、销售有机结合，形成整合、延续效应。
（七）与会人员
1、媒体（电视、报纸）记者10人；
2、客户（允许带商业伙伴或亲友，限3人内），预计100人；
3、部分准客户，预计20人。
二、筹 备 细 案
（一）人员配备
参考附件一
（二）物品准备
1、现场布置类
参考附件二
2、餐具器皿类
参考附件三
（三）餐单
参考附件四
三、进 程 安 排
（一）时间（最迟2013年12月20日）
17：30—20：30（3小时）
（二）流程
17：00—17：30
迎接来宾，礼仪引路，来宾就座（音乐声环绕四周）
17：30—17：40
主持人致辞，宣布酒会开始
17：50—18：50
五洲领导致辞
19：00—20：20
物业公司、规划建筑代表、客户代表及媒体代表围绕《五洲·御园》项目致辞评介。 20：20—20：30
20：30
主持人致辞，酒会结束。
（音乐以浪漫抒情的英文歌曲为主，高潮播放爵士乐，穿插小提琴演奏。）
四、费用预算
（一）人员费用
参考附件五
（二）现场费用
参考附件六
（三）请帖及礼品 参考附件七
（四）不可预计费用参考附件八
合 计： 元