海曙欧尚超市的商场布局分析
海曙欧尚超市的商场布局特点
欧尚的布局图如下：
位于海曙的欧尚的超市门店只有一层，进入卖场后先是随扶梯上二楼，直接在二楼购物，购物完后再下一楼。这样的布局就要求门店面积足够大，在欧尚的二楼囊括了食品、百货、化妆品、纺织品、服装及日用品、工艺饰家用电器及电子产品、五金。与其他超市一样，欧尚的布局也遵循了宽敞、舒适的原则。但是进入是超市后，明显感觉超市没有主要标志物的指引，也没有区域分布图，不能迅速找到需要购买的物品，只能随着过道盲目的寻找。或许这样的设计更利于消费者的卖场内的逗留时间延长，以便有更多的机会向顾客展示商品。但是对不熟悉卖场的消费者来说，要想迅速找到自己想要的物品就有些困难。 一．过道布局设计 ，
欧尚的主过道为7米左右，足够宽，因为主过道中间要放置促销产品，所以主过道的宽度就明显比其他过道宽，次过道为3米左右，保证了顾客提着购物筐或推着购物车，能与同样的顾客并肩而行或顺地擦肩而过，而这个宽度也刚好没有浪费超市的空间。而且欧尚的布局过道为“T ”字型布局，避免迷宫式布局，形成笔直的单向通透性设计，也显得十分通透，这样的设计有利于顾客在购物过程中尽可能依货架排列方式行走，他看到的商品不重复，也不走回头路，有效避免购物时产生疲惫感；同时，直线通透的通道，让客流很顺畅地移动，可以大大改善卖场的拥挤感。 二．商品陈列设计
醒目陈列：欧尚的商品将品牌忠诚度高或者人气商品放置于货架中部，因为顾客的注意力80%主要集中在货架中部，而容易忽略货架的上部和下部，这样做便利于顾客取货，吸引购买。且欧尚的理货员忙于补货，保证货架上有80%以上的余货，整齐有序，给顾客丰满、丰富的印象。
重点成列：欧尚将促销商品集中堆放，放置于高于地面1.2——1.5米以凸显气势，完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象。欧尚运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。
季节陈列：在欧尚的五谷杂粮区能看到满目的粽子，因为临近端午，商场在搞促销，还特地配备了阿姨现场包粽子，现包现卖。因为季节性商品属于冲动型消费品，陈列于醒目的位置更容易引起顾客的注意，从而增加销售几率。此外临近夏天，欧尚的竹席、电扇、凉拖成为了人气产品，陈列在过道的低价区，促销区，刺激消费。
裸露成列：欧尚的电器或者服饰都采用裸露陈列，为顾客观察、触摸以及选购都带来巨大便利。
连带陈列：我们可以看到欧尚的布局区域，一定相关性的产品放置在相邻的区域里，比如饮料、零食区，蔬果、禽肉区等等，这样的陈列，便于顾客寻找到相关产品。在许多商品上，如球衣、球鞋、球拍相邻排放，这种相关性陈列在无形中刺激了顾客的购买需求，可以形成连续消费。
除了以上讲的过道设计和陈列设计，欧尚的导视系统，即卖场内引导顾客购物的视觉引导布置，包括各类功能指示牌、各商品分区指示、各服务分区指示等，也充分体现了便利性和艺术性。指示牌采用蓝绿色背景，在超市中还算醒目，不过指示牌高度太高，不容易引起消费者的注意。根据不同的销售季节和状况，超市更换了不同的布置，在促销活动区、促销背景墙、地面、收银区、服务台等的促销广告和海报都以醒目的红色、黄色字体出现，能有效刺激消费者的购买欲望。
超市的光线充足，为消费者创造了一个舒适的购物环境，尤其通道，采光度很高，突出了商品的显示效果，方便了消费者选购。而从对销售的直接促进成效来看，气氛渲染无疑是关键点。
不管如何，欧尚的卖场布局还是遵循了美观、方便的原则。陈列从顾客的需要出发，在全面了解顾客的心理基础上完成，不仅外观美观大方，更为顾客购买提供方便。欧尚为顾客缔造了方便的购物通道，营造了舒适的购物环境，值得称道。
营销092 王伊莎