我发现,加油站现有的经营缺陷可以被完美解决
前阵子我们发布了全新的油站合作模式，更多的加油站伙伴也认可了这种到站指导营销的合作方式，今天我想重点和大家沟通的是，在我们驻站人员到站后发现，现今加油站管理营销上的一些弊端和一些可利用资源。
简单来说，目前世面上加油站存在的问题大概可以分成：自身原因还有客观原因。
油站营销的客观原因
首先想说的加油站发展和经营的客观原因，这个其实重点立足于油站周边大环境来做说说明，这个环境不单单是指地理位置，还包括周边人民，竞争对手等等，而且在这个上面，我们的愿望一直都是为油站建立出五公里车主生态圈，凌驾于大环境之上，把加油站变成周边环境下的重心。
价格竞争
从我们驻站工作人员反馈过来的信息当中，很大一部分油站今年来都深陷价格战的困扰，这个就是很明显客观原因，假说我们站在一个小镇，镇上就那么4、5个加油站，大家都在恶性降价竞争，加油站很难找到除了降价之外更好的方法来做对应，只能加入价格战的行列当中，这个就是周边经营环境所引发的，这种情况下的油站只能等待车主被低价吸引到站加油，缺失了在经营上面的主动权，大家互相牵制，基本处于被动反抗的状态下，完全没有办法留住车主，东家便宜去东家，西家便宜去西家。
所以我们驻站人员到站的第一步，就是勘察油站周边竞争对手的情况，第一个考虑因素也是如何让我们的油站脱离价格战当中，真正的把见风使舵的车主都变成我自己的忠实用户！
地理路段
还有一个重点考察对象的就是油站所处的地理环境，这个地理环境是一个硬性条件，我们无法改变只能从中去挖掘出可以为我们所用的价值。
那么第一步，需要得到的数据就是我们油站所处的主干道上面，来往的车辆，哪个时间段车辆多少，从道路上我们油站的识别度有多高。这在我们油站来说，是吸引第一批车到站的先觉因素，相信没有哪辆过路车会特意掉头绕路或者走小道加油吧，所以能够最大程度让车主发现我们油站的存在是先决条件。
周边商圈
这个点是我们驻站工作人员为油站做深入营销的一个重要考察标准，那就是油站周边有什么可以直接或者间接利用的社会资源。
像是我们上个月曾经说到的，在一个市郊站边上的两个村子，这就是可以利用的资源，建立油站自己的商圈一直都是一个重要的命题，那么在建立之前我们要先找到油站旁边以后的商圈，比如附近有大的商超、娱乐场所、学校或者集团机构等等。那么我们就可以针对这样的人群去做相应的营销策略，但是目前我们发现到的，油站可能针对的措施就是到地去分发传单而已，一直都是做着等待车主上面的事情，而不是主动去邀请车主上门。