彭洪伟:置之死地而后生的拼搏

我们常说，见贤思齐，多看看别人的成功经历，可以让我们少走弯路，更快接近成功;多看看别人的成长故事，可以给我们一些启示，让我们做的更好。A5周四版聊，在未来的几期活动中，将陆续邀请优秀的个人站长来分享他的互联经历，希望能给站长们一些启示。

8月5日，Admin5每周四版聊活动邀请彭洪伟(博客www.penghongwei.com)分享他不平坦的互联网经历和故事，分享博客运营、网络营销等经验。彭洪伟，他是一个双腿高位截瘫的年轻人，更是一名草根站长，2003年生命给他开了一个玩笑，一场意外车祸夺去了他的双腿，但生命的故事还在延续，他用自己的努力创造了奇迹，通过不懈的坚持，他成功了，不仅月入好几千，而且成为业界的名人。本文整理版聊部分内容，欢迎讨论。

问：你的博客到现在已经建立多长时间了?现在流量和用户情况如何?这个博客是你用来展示自己作品和结交客户的平台吧。这个推广博客目前有没有盈利，能透露下不?

答：我的博客是09年年初架设的。现在日IP400-500左右，跟牟长青和卢松松相比，差了很多，都不好意思了。我博客主要目的就是结实更多的客户。我的多份工作和现在的多个客户都是通过博客相识的。所以我对博客的流量要求不高。我博客到现在为止没有赚钱，因为我没有卖广告，之前有过做培训的机构找过我，我没有卖。

问：嘉宾的个人介绍说，网络生涯首单是赚了500元，是给一家旅游网站推广，一个月时间的推广效果非常好，请问你是怎么推广呢?那时候刚接触网络，你是怎么推广的?

答：第一份工作，其实很简单，就是论坛推广。最初谈的工资是350块钱一个月。那个时候，赚钱不是主要目的，主要是想借用这样的机会去实践。当时在做论坛推广的时候，促成了公司与某知名育儿网的一个活动。所以公司在发工资的时候，给150的奖金。

问：前几天看到老姚采访嘉宾的一个文章，说到你很忙，晚上才有时间接受采访，想了解下嘉宾普通一天的安排情况，如何安排作息。

答：其实做我们这个工作，白天大多都很忙。早上6点半起床，一般起床后就打开电脑上网，更新自己网站的内容，查看网站前一天的数据。然后看看热点新闻和互联网方面的新闻，再吃早饭，8点半左右，就准备开始一天的工作。由于很多互联网公司的人，都是9点钟上班，上班之后也不一定马上就开始工作。所以在9点半之前，我主要做一些基础的推广手段，比如问答推广，论坛推广等。10点钟左右就开始对外合作类的推广。这个工作一般做到下午5点钟。5点钟之后，又开始做一些基础方面的推广工作，和当天的工作总结。晚上一般看看站长网或者IT网站上面的的内容。

问：我看了下你博客的一个文章“彭洪伟：中小网站前三个月该做哪些推广广?” 你说新站前3个月要注意提升pr值、提高知名度等，确实如此，但是感觉文中没有具体说说如何提高pr值，如何提高知名度，你能不能在这里具体说说呢?

答：应该有说明的，只是没有详解，提升PR主要途径就是找朋友高PR的网站单向链接带你的站。在一些软文中植入你网站的链接，这样的文章最好能被百度新闻抓取。比如A5资讯的内容就是百度新闻站。另外就买高质量的链接来带你的站。提升行业知名度。可以采用网络媒体新闻稿件，名博的博文。行业知名网站的友情链接互换等方式。

问：网站推广的方式有很多，比如qq推广、论坛推广、软文推广等等，我一个人每天只有时间来论坛发帖子，根本没有时间去做其他的事情了啊?怎么办，请人吗? 网站盈利都没有多少，该怎么办呢?

答：个人站长确实很不容易，但是反过来想，有这样一段个人站长的经历，其实也是一笔宝贵的财富。现在很多大的互联网公司，都考虑找一些出色的个人站长加盟，这个就是个人站长的机会。至于说推广，不在乎多，在于精。其实不用每样都去做，只要做好其中一样两样就能获得不错的效果。每天要合理安排自己的推广计划，这点很重要。

问：当你在失去双腿的时候，就没有想过要放弃吗? 是什么动力让你坚持下来了并且称为了一个成功的人士。看了你的博客都是关于推广的，请问你常用的推广方式有哪些?有突出的方法和技巧吗?

答：其实在车祸之后，我曾一度对生活失去信心;也没有想过，有一天还能有什么出色的表现。至于说是什么动力让自己能坚持下来，那就是责任，父母一天一天的老了，自己如果在这样颓废下去，父母以后的生活怎么办?所以自己必须得站起来，把自己该承担的责任承担下来。这个就是我坚持下来的动力。至于有没有什么突出的推广方法，其实我没有什么突出的方法。我常使用的推广方法，也是大家所熟悉的：论坛推广，问答推广，软文推广，SEO等。还是那句老话，方法不在于多，在于你怎么去执行，怎么把每一种方法发挥好。

问： 把责任当成动力，确实是的，试想下，那段特殊时期应该是很痛苦的。介绍说，是牟长青带引你走进互联网，走进网络推广之路。车祸以后，到认识牟长青，这段时间大概是多长?认识牟以前，有想过如何创业吗?

答：其实认识牟长青的时间比较长，他是一个发小，也是我的一个好朋友，在跟他学习推广之前。有过一面之缘，只是不熟悉。后来他到我家指导我的时候，谈起了这个朋友，才想起，我们之前有见过。其实在学习网络推广之前，我也在考虑怎么走出这个困境，只是一直没有找到合适的项目和机会。

问：看你个人介绍时，说你经过2个月的自我培训，迅速触网，想知道你这2个月都是通过什么方式做了什么努力?

答：是的，我从学习推广到第一份工作，就2个月的时间。其实我学习网络推广，也就是从论坛推广开始学习的。最初时，牟长青到我家里对我进行的指导。后来就是在网上跟他交流。学习的时候，他会给我学习内容和执行内容。其实我所学的，也没有什么特别的。可能就是我因为我在学习理论的之后，会花更多的时间去实践和总结。

问：我想牟长青教你的那些方法，他在博客中也总结过，别人也阅读过，但别人可能只是看一看，并没有去实践，你听了他的经验，并实践执行了，最后你成功了。执行力一直是被强调的话题，但是很多人都做的不好，我想问问，你是怎么强迫自己去执行，去实践，去行动?

答： 因为我是残疾人，没有找到比做互联网工作更适合的，所以我把网络推广看成是我走出困境的唯一途径，所以就坚持了下来。

问：有时候我们说命运不公的，但置之死地而后生，绝境中的出路会让人更珍惜，更会不顾一切为之努力，你有想过，如果没有遭遇车祸，你现在的生活会是什么样子?当然生活没有如果，不知道你是否愿意做这样的假设。

答：这个时候，肯定是有一个温馨的小家庭了。当然，应该不会进入互联网这个行业。

问：在你的的博客看到一个文章“人脉就是钱脉，培养人脉的106个技巧”有一些技巧挺实用的，不过我还没去实践，请问这些都是你的实践总结吗?你觉得你现在的人脉如何?

答：不好意思，这篇内容不是我写的，我只是无意中看到这篇文章，转到自己博客的。说实在的，我的人脉有限，因为身体的原因，我平时不怎么出门，就连重庆本地互联网公司或者重庆本地互联网工作人员，我熟悉的都不多。我的人脉也需要不断积累。

问： 据我所知，牟长青可能更善于推广人脉，那你有想过如何去拓展你的人脉吗?你会学习文中的提高人脉技巧，加大你的人脉吗?

答：我会用以诚待人的方式去拓展自己的人脉，因为行动不便，所以我所能进行人脉拓展的渠道有限。大都是通过网络来结识更多的朋友，比如参加这次A5版聊，就是一个拓展人脉很好的机会。我转载到自己博客的主要目的，就是方便自己经常去看看，同时也会到自己博客的朋友提供一篇不错的文章。

问：你是如何做网络推广的，现在做个网站容易。做起来难，没有ip更难。

答：我做推广，不管是我现在的客户，还是之前在公司做，都是一样，尽量把事情做好。根据产品，选择推广手段和推广平台。对手段和平台的选择，尽可能精准。我有一个朋友，做专业产品。网站每天流量不多，1000多IP。但是每个月销售额100多万。所以对IP的需求，还是要分网站。不要盲目的去要求IP的数量。

问：网站不是从一开始就能赚钱，在你开始学习做网站到开始盈利，这期间。你觉得一个站长，什么才是最重要的，分为两个方面，第一个是精神上，是什么样一种精神;第二个，技术上或者运营上，什么最重要呢?

答：做网站容易，做好网站能赚钱确实很难。当你进入站长这个行列，你就要有足够的耐心。要坚持。之后就要创新，我说的创新，其实就为了迎合更多的用户的需求。对网站进行一些必要的调整，这样才能更好的留住用户。有用户，那就离盈利不远了。

问：在我准备离开互联网，退出站长圈子的时候，是一些朋友鼓舞着我，但如果长时间没有盈利，作为站长压力很大的。这个时候就需要一个转机，当时是什么转机促使着你盈利的?有人说，思路决定出路。你怎么看待这句话呢

答： 作为站长，一般可以分为两类，一类是个人爱好，做的站长，另外一类是为了赚钱做的站长。不管是哪一类站长，我都很佩服。把自己作为网站的用户来做网站。这样才能把网站做得更好，获得更多的用户。同时也要多多的像周围的朋友交流。相互学习，共同提高。思路决定出路。不好意思，这句我没有什么深的理解，但是我知道，一个人的思维，一定要活跃，不要墨守成规的去做。

问：把自己作为网站的用户来做网站，这句话很经典。如果你的网站自己都不满意了，更何况其他用户呢? 嘉宾你对自己的博客满意吗?

答：不满意，因为不懂技术，所以想调整自己的博客，还得找朋友帮忙。加上我不喜欢麻烦别人，所以博客一直使用的是现成的东西，因为不懂技术，自己又不会修改，所以建议朋友也要学习一点技术。另外，我自己写作水平有限，这方面也得继续提高。

问：从车祸后触网到现在也有好一段时间了，虽然短暂，但也是很长一个经历，请问嘉宾，网络创业这么长时间以来，你遇到的最大的困难是什么?你是怎么解决这个问题的?

答：最大的困难就是时间不够用，因为我每天的工作时间不能太长。我在工作时间内，尽量不闲聊。尽量在工作时间内完成当天的工作。合理安排每天的工作。

问：我想问下：1.新站新人如何在网络上能有更好的初始发展?2.做推广的如何赢得客户的信任呢，彭大哥都是远程接单的，你是如何让客户信任你。

答： 1，作为新人，需要学习的东西肯定不少，但是有些新人，很难接受别人的建议和观点，所以个人觉得，新人首先要调整的的是自己的心态。2，我都是远程接单，正如刚才回答图王大哥这样，我都是以诚相待的，在客户找到我后，根据客户的需求，首先给对方一些实在的建议，来增加客户对我信任度。我相信，大多数的人，还是很诚心的。

答： 那这会儿也是抽空过来的，谢谢嘉宾。很多站长都说时间不够，没有时间推广什么的，其实都是说辞，每个人每天都有24个小时，只是有些人让这些时间在发呆中度过，有些人让时间在有条不紊的安排中度过，合适安排时间，时间还是有的，这个要跟嘉宾学习。嘉宾真的很刻苦，有些人抱怨自己没有收获，很大一部分原因是他们没有先努力付出!

问：我整理了三个问题。1、推广和策划服务方面。目前是很多互联网公司缺乏的，但也是很无形的和个性化的服务，如何推广企业，推广客户的。2、谈谈你的个人，是怎么最早知道这个互联网赚钱，并开始赚钱的，3、现在的新人，不能再用你过去的模式，提一些建议，给现在进入的新人，如何快速的实现到小小价值盈利机会的互联网路子。

答： 1、这方面的需求很大，很多传统企业都需要这方面的服务。一般来说，都是企业自己找过来的，有通过朋友推荐的，也有通过搜索引擎的，还有就是通过A5这样的平台过来的。每当企业找到我的时候，根据对方的不同需求，我都是很认真，也很实在的，主动给对方一些建议。增加对方对自己的信任度。这样才能增加合作的机会。

2、其实我接触互联网是99年，那个时候上高中，喜欢上了网络，只是当时没有想过利用互联网赚钱，但是知道通过互联网能赚钱。所以在车祸后，牟长青带我学习网络推广后，我就把互联网看成了我赚钱的一个重要途径。我现在主要是收入，就是做网络推广这块。

3、 其实我都算是一个新人，谈不上给大家什么好的建议。作为新人。首先要找准一个点，现在的互联网，要想快速实现价值，应该从细小的一个点开始。不要盲目的去求大。还有就是，现在的年轻人都很有个性。不会受规则的束搏。可以充分的发挥自己的个性，说不定这个属于你的个性，能为你带来一定的价值。新人，新站的建议，一句话，那就坚持，有耐心，有信心。作为新人，首先要有求知和上进的一个良好心态，做事不要盲目的去急功近利。要记住，没有牢固的基础，最终也会摔下来的。

问：嘉宾的经历比较不容易也比较特殊，你忌讳谈个人的经历吗? 你会抱怨生命的不公吗?

答：以前会，现在不会了。通过这两年的调整，现在已经能坦然的面对这个事情。谢谢!

问：你是怎么开始进入站长行列的? 还有开始做站怎么把流量做起来的呢?有什么好的建议给新人?

答：我做站的目的。就是为了学习网站的推广和网站的优化。在内容做好的基础上，进行推广，只要找准合适的推广手段和推广平台，再有就是认真，耐心的去做，应该有收获的。新人有一个通病就是，容易心急。所以建议你在做的时候，要调整好心态，要有足够的耐心。

问：现在的个人站长都太着急和浮躁了，最关心的问题无非就是如何推广获得高流量，再就是每个月的收入，总是想从别人身上学到最有效的方法。但是真正的方法是要自己去摸索去思考，我感觉学习别人是永远无法超越的，就像上学时很少人能比老师知道的多一样。不知道彭老大对这个问题有什么看法?现在加入站长队伍，什么样的心态最健康?

答：是这样的，很多站长都希望自己的网站能早点赚钱，这个是人之常情，能理解的。其实做站长，是一个很好的机会，学习和提升自己推广经验的好机会，多学习别人的长处。但不要按部就班的去套用。要学会在别人的基础上，进行创新。新人做网站，可以当成是自己的一个兴趣爱好。逐渐转变为自己的一个事业来做。因为新人前期需要学习的东西太多，一下就把做网站作为自己的事业，个人觉得有点不现实。

问：说了这么久网络推广和网络营销，我对网络营销的概念还是有点模糊，能这样理解吗：就是一个客户，他希望你在多长时间内，把他的网站或者某几个关键词做到百度排名靠前位置，你再根据他的需求，有针对性去做，这就是网络推广和营销吗?

答：这个属于网络推广和网络营销的一种执行手段，简单的说，网络推广，就是借用互联网平台，进行产品，网站，人物。事件，活动等的推广宣传方式。主要是借用的互联网平台。

问：我是做电子商务网站，这个网站初期应该怎么推广?

答：用户为上，产生购买的方式为主。中小电子商务平台，不要太看重IP数量，重要的是IP的质量。至于执行，你就借用问答平台去推广。把你的产品细分出来，按照图书的名称和用途去推广，首先明确提问关键字，根据这个关键词去编辑提问，回答。设置最佳答案。记住，百度知道2级以上的ID是可以带链接的。你可以根据回答内容，添加相应的产品页面链接。由于时间关系，我就不多解答了，你加我Q细谈吧。

问：嘉宾透露下，你现在每个月的收入吧，让草根们有点信心和憧憬吧。

答：呵呵，可以可以，我现在赚的也是小钱。还得继续努力。现在收入保守一点 5K+。

问：呵呵，付出才有回报嘛，现在嘉宾做网络推广，接单，都是面向企业用户吗，一单大概是多少钱?

答： 这个很难说，一般的单子，有几百，也有几千的，大一点的单子，也有上万的。客户有传统企业的，也有互联网公司的。

问：彭洪伟是重庆的啊? 介意留下QQ么? 我在重庆呢，有机会还想当面请教下。

答：很高兴认识重庆老乡，是的，我就是重庆的。QQ ：1025830462。

每个人奋斗的道路上都充满了坎坷，有这样那样的难题，但即使在绝境中，只要不放弃，你仍然可以创造奇迹。就像彭洪伟，意外的车祸曾经让他陷入绝境，但生命的希望依然存在，经过努力一样奋斗出属于自己的成绩。任何一个成功都是来之不易的，艰难困苦之后必定收获希望，希望他的经历能给你一些感动和启示，也请继续关注A5每周四下午3-4点版聊活动。(文/梦江)

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