万利达发展战略战略设计报告

漳州师范学院管理科学系

林殷源

市场营销（1）班

学号：061206143

一、公司简介

万利达集团有限公司创立于1984年，是以研发、制造及销售电子信息产品为主的高新技术企业。现有员工近2万人，其中专业技术人才2000多名。公司经过二十多年的拓展，目前已形成数码影音、移动通信、环保小家电、新能源、汽车电子和医疗电子六大产业，分布于福建和广东两地。万利达（厦门）集团大厦和万利达（深圳）科技大厦是公司的研发中心和管理中心；漳州南靖工业园、漳州金峰工业园、深圳宝安工业园和漳州龙池工业园分别占地500亩，是产品的生产制造基地。

公司自创立以来，就确立了以项目带动企业发展、以产品创新来提升企业竞争力的战略。集团旗下各产业公司实行“两权分离”，按现代企业制度管理，并全面通过了ISO9000质量管理体系认证和ISO14000环境管理体系认证。

公司坚持以人为本、和谐发展，不仅为员工提供安全、健康的工作环境，而且为他们缴交养老、医疗等社会保险金，还购买了员工人身意外伤害综合保险及中、高层管理人员的年金保险，从而增强了企业的凝聚力和向心力。

公司多年来一直是福建省的纳税大户和出口大户，被评为“全国文明单位”、“全国先进基层党组织”、国家税务总局“诚信纳税单位”和福建省“最佳诚信企业”，以及“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国质量免检产品”等。在获得荣誉的同时，公司亦不忘真诚回报社会，积极扶贫救灾、捐资办学，热心资助各类社会公益事业。

公司产品已通过3C 、CE 、UL 、FDA 和FCC 等认证，销往世界50多个国家和地区，并在香港、北美和欧洲设立了分公司。在国内，公司的销售网络覆盖全国各省、市、县。

“激情、创新、致远”是万利达的经营理念，并将引领万利达集团再创新的辉煌。

二、组织结构图

三、公司发展情况

万利达集团的前身是金山无线电厂。它是于1984年，由南靖学校中学教师吴惠天出资8万多元创建的校办工厂

2005年万利达集团的销售额超50亿元，出口额超4亿美元；而和同行相比：在电子行业的排列产值上万利达排在中游，但是同行业平均利润不到2%的情况下，万利达利润达到是8%，居于最前列。

四、经营理念

（一）愿景

做强做大，打造新兴的制造业基地

（二）价值观

以人为本、和谐发展、品质至上、诚信经营、勇于创新、诚信合作、团队致胜。

（三）使命

全心全意，用科技创造美好生活

五、外部环境

（一）政治环境

1．税法

（1）根据《国家税务总局关于印发〈总机构管理费税前扣除审批办法〉的通知》（国税发〔1996〕177号）、《国家税务总局关于总机构提取管理费税前扣除审批办法的补充通知》（国税函〔1999〕136号）和《国家税务总局关于进一步加强总机构提取管理费税前扣除审批管理的通知》（国税函〔2005〕115号）等有关规定，经审核，同意中国电子信息产业集团公司和中国电子物资总公司2005年度向所属企业提取1145万元和420万元的总机构管理费。其所属企业按规定标准上交的管理费，准予在税前扣除；超过规定标准上交的管理费，应进行纳税调整。该公司提取的管理费年终如有结余，应并入公司的应纳税所得额缴纳企业所得税。

（2）电子产品关税税目及税率调整。2007年我国电子产品的最惠国税率未作调整，只是根据国家的宏观调控政策，我国电子信息产业生产技术发展情况及有关产业政策，制定和调整了部分电子产品生产用进口元器件、原材料2007年进口暂定关税税率；根据我国与有关国家签订的有关协议，制定了协定税率和特惠税率；根据世界海关组织《协调制度》税则转版的有关规定，对我国现行电子产品关税税目进行了全面的税则转版调整；税则转版后，原12个非全税目信息技术产

品减少为9个，2007年对9个非全税目信息技术产品继续实行海关核查管理。

（3）2007年部分电子产品、原材料暂定进口关税税率税目调整。从2007年1月1日起，根据我国平板电视机、液晶显示板、等离子显示屏及手机的生产技术发展情况，国内有关产品上、下游生产配套及进出口等情况，我国适当调高了液晶显示板2006年暂定进口关税税率；新增了等离子显示屏生产用银电极浆料、介质浆料、障蔽浆料、荧光粉浆料及平板电视机生产用贴片滤波器2007年暂定进口关税税率；对具有自动曝光、自动白平衡、Ycbcr(YuY)、RGB 、Raw 、Data 格式等基本功能的手机取像模块，制定了统一的暂定进口关税税率；新增了半导体发光二极管芯片生产用蓝宝石衬底及计算机直接制版机器用零件2007年暂定进口关税税率；取消了超微粒干版及绝缘子用玻璃伞盘等2006年暂定进口关税税率；调整了功率不大于0.5瓦(圆柱形：直径不大于6毫米，高不大于25毫米；扁圆形：直径不大于15毫米，厚不大于5毫米) 非用于激光视盘机机芯的微电机，激光视盘机的激光收发装置(激光头) 等商品2006年暂定进口关税税率；调整了溴的质量百分含量在18%及以上的环氧树脂、覆铜板生产用玻璃纤维布、静电感光式多功能一体机等电子产品及电子产品生产用原材料2006年暂定税率执行的商品范围；多晶硅、钴酸锂、印刷电路板制造用光制抗蚀干膜、光通信用微光组件的玻璃毛细管、定位管、厚度0.7毫米以下的光学平板玻璃、显示管玻壳及其零件、带有抗红外和防反射薄膜的滤波玻璃、导电玻璃、等离子模块生产用高应变点玻璃、铁镍合金带材、覆铜板及印刷线路板用铜箔、自动柜员机出钞器、激光视盘机机芯精密微型电机、功率小于1千瓦稳压系数低于万分之一的直流稳压电源、具有刻录功能的激光视盘机机芯、其他视频信号录制或重放设备的零件、激光视盘机激光收发装置用的零件、摄像机、摄录一体机、数码相机的其他零件、投影电视机用光机、等离子显示组件及其零件(含滤光片) 、音量不超过110dB 的小型蜂鸣器、彩色液晶投影机的照明光源、彩色的数据/图形显示管(屏幕荧光点间距小于0.4毫米) 、背投电视机显示屏、光通信用微光组件的光学元件、激光视盘机激光收发装置用的微型镜头、2.5GB/S及以上SDH 、波分复用光传输设备的980纳米、1480纳米的泵浦激光器等电子产品及原材料2007年仍执行2006年的暂定税率；计算机直接制版设备，具有变流功能的半导体模块等电子产品仍执行2006年11月1日起制定的暂定税率。

（4）部分电子产品实施协议税率及特惠税率。根据我国与有关国家或地区签署的贸易或关税优惠协定，我国从2007年1月1日起对原产于韩国、印度、斯里兰卡、孟加拉和老挝的部分电子产品实行“亚太贸易协定”协定税率；对原产于文莱、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、越南、缅甸、老挝和柬埔寨的部分电子商品实施中国——东盟自由贸易区协定税率；对原产于智利的部分电子商品实施“中国——智利自由贸易协定”协定税率；对原产于巴基斯坦的部分电子商品实施中巴自贸区“早期收获”协定税率；对原产于中国香港、澳门的已

完成原产地标准核准的部分电子产品实施零关税。

根据我国与有关国家或地区签署的贸易或关税优惠协定以及国务院有关决定，我国从2007年1月1日起对在“中国——东盟自由贸易区”框架下，原产于老挝、柬埔寨和缅甸的部分电子产品实施特惠税率；对原产于安哥拉共和国、贝宁共和国、布隆迪共和国、佛得角共和国、中非共和国、科摩罗联盟、刚果民主共和国、吉布提共和国、厄立特里亚国、埃塞俄比亚联邦民主共和国、几内亚共和国、几内亚比绍共和国、莱索托王国、利比里亚共和国、马达加斯加共和国、马里共和国、毛里塔尼亚伊斯兰共和国、莫桑比克共和国、尼日尔共和国、卢旺达共和国、塞内加尔共和国、塞拉利昂共和国、苏丹共和国、坦桑尼亚联合共和国、多哥共和国、乌干达共和国、赞比亚共和国、赤道几内亚共和国等28个非洲不发达国家和对原产于也门共和国、马尔代夫共和国、萨摩亚独立国、瓦努阿图共和国、阿富汗伊斯兰共和国5个不发达国家的部分电子商品实施特惠税率。

（4）电子产品税则转版。根据世界海关组织《协调制度》的转版情况，结合我国实际情况，2007年我国税则税目进行了相应的转换，即实施税则转版。2007年我国税则转版共涉及1600个本国八位子目。由于电子产品技术发展快、产品更新换代快、2007年我国电子产品税则转版后税目变化最大，有的电子产品税目不仅8位、7位、6位、4位税号改变，甚至2位税号及章节也改变了，例如：原84章，84716011液晶显示器税目，2007年我国税则转版后，归入85章税号85285110“专用于或主要用于税目8471的自动数据处理系统的其他液晶监视器”中。

2．环境保护法

《电子信息产品污染防治管理办法》规定电子信息产品制造者应当采用资源利用率高、易回收处理、有利于环保的新材料、新技术、新工艺等生产电子信息产品，并尽可能地降低相应的生产成本；应当将有关的电子信息产品的组成成分、原材料以及废弃后如何处理等信息通过产品说明书或其他适当的方式及时传递给国家有关部门，相应的回收、拆解与处理机构以及公众；应当保证实行有毒有害物质的减量化生产措施，自2006 年7月 1日起投放市场的国家重点监管目录内的电子信息产品不得含有铅、汞、镉、六价铬、聚合溴化联苯(PBB)或者聚合溴化联苯乙醚(PBDE)等；进入市场销售的产品必须注明安全使用期限，并在产品说明书中给予详细说明等规定。

3．对外贸易法

国家税务总局下发的这个《关于加强新办商贸企业增值税征收管理有关问题的紧急通知》规定，“新办小型商贸企业必须一年内实际销售额达到180万元”，或者“注册资金在500万元以上、人员在50人以上的”，方可申请一般纳税人资格认定。事实上这一规定就使得新开办的个人外贸公司难以取得一般纳税人资格，

这也就意味着无法办理出口退税。由此，每出口一单业务都将损失出口金额的6%至17%。这对于企业来说是无法想象的——目前商贸企业毛利率只有3%至5%。如果不能退税，个人外贸公司做得越多将亏得越多，根本无法存活。

据了解，我国目前新增的外贸主体已经达到上千家，这些企业都将面临同样的问题。对此，商务部在其网站上表示，对于新办商贸企业一般纳税人认定标准提高，导致部分新办企业无法获得出口退税的问题，商务部目前正在与国家税务总局进行协商，一旦有明确意见，将及时回复。“新办小外贸企业”出口时无须开具增值税专用发票。业界质疑，此举可能会剥夺“新小外贸企业”的退税权。对此，一业内人士告诉记者，现实中一些企业会与国内关联企业进行买卖，开具增值税发票。获得增值税发票的企业再进行出口，就能够由此获得退税。但这会滋生出骗购、虚开增值税的现象。

（二）经济环境

1．GDP

21世纪初期以后，中国GNP 年平均增长速度随时间推移逐渐减缓，从目前的9%～10%减少到5%左右。2007年，全年实现地区生产总值（GDP ）1780亿元，增长14.8%（预计数，下同），高于年度预期目标0.8个百分点；万元GDP 综合能耗下降4%；该报告预测中国由于技术的进步缩小了与发达国家的差距，中国的GNP 在2020年将超过美国。英国经济学家安格斯•麦迪逊在发表的报告中指出，中国到2015年仍将保持经济增长的活力，这段时期内经济增长率从7.5%下降为

5.5%，人均产值的增长为4.5%。尽管如此，中国的经济规模总量到2015年左右将占世界产值的17%，超过美国，成为世界上最大的经济强国。

2．资源

预计“十一五”期间我国的粗钢年产量将达到4亿吨左右，可能还有新的突破。年需要矿石量将超过7亿吨，年需求废钢量将超过7500万吨，其中钢铁企业年产生废钢2500万吨，社会年产生废钢4000万吨，废钢缺口每年将达到1200～1400万吨。我国废钢铁行业“十一五”发展纲要的主要工作目标：一是加快我国废钢供需机制的改革，规范市场管理，保障资源供给；二是树立循环经济的理念，提高环境保护和资源综合利用的水平，提升冶金工业固体废物处理的科技水平，力争实现“零排放”。指导思想是：坚持科学发展观，推动科技进步，深化体制改革，加强行业管理，提高自我创新能力，着力提高资源利用率，保护生态环境，实现可持续性发展。“十一五”期间，我国废钢资源总的形式应该是：消耗总量增加，资源偏紧，缺口较大。

3．就业

当前就业形势仍不容乐观，一个重要原因是经济增长模式仍以投资拉动为主要动力，经济增长的就业弹性持续下降，GDP 增长率提高一个百分点所能带动的就业，从20世纪80～90年代的200多万人，下降到目前的80万～90万人。在就业压力较大的同时，劳动力市场的结构性短缺问题日益突出，特别是技工缺口较大，高级技工缺口更大。在广东省，技工缺口已经达到40万人；在上海市，平均每位高级技工有7.33个岗位可供选择。在低端就业领域，城市管理理念错位也是阻碍就业的重要因素。一些城市不顾国情，大搞“形象工程”，限制了小商业的发展，个别城市甚至提出要建设“无摊贩城市”，阻断了一部分群众自谋职业的生路。从1999～2005年年底，个体工商户的户数断了一部分群众自谋职业的生路。从1999～2005年年底，个体工商户的户数从3160万户减少到2464万户，降幅达22.0%；从业人员数从6241万人减少到4900万人，降幅达21.5%。此外，高校毕业生就业问题更加突出，2006年全国普通高校毕业生达到400多万人，比上年增长20%以上，大学毕业生就业压力加大。到基层服务和就业成为大学生就业新趋势，2006年将有15万大学毕业生到基层服务和就业，占413万高校毕业生总数的

3.6%。

4．通货膨胀率

2006年国际货币基金组织在一份报告中将其对中国明年的通货膨胀率预期由先前的2.5%上调至3.8%，但维持3.0%的今年通货膨胀率预期不变。

国家统计局2007年6月12日发布的月度形势报告显示，5月份全国居民消费价格同比上涨3.4%，城市上涨3.1%。CPI 增幅创下年内新高。印证了业内人士此前的推测。鉴于CPI 升幅与通货膨胀的密切关联，人们目前更为关心的是，CPI 未来是否还会继续上扬？

根据央行年初设定的目标，今年CPI 增幅上限应控制在3%以内，3%也由此被市场称为加息“警戒线”。截至4月，CPI 增幅已经连续两个月触及或突破3%大关。

5．人民币汇率

人民币汇率上蹿下跳剧烈波动，在连续3个交易日大幅回落后，昨日，在高企的贸易顺差、通货膨胀数据等多重因素刺激下，人民币汇率再度大幅上涨。昨日，美元兑人民币汇率中间价报7.6475，与11日的7.6785相比，大幅下跌310个基点，相对跌幅达0.4%，创汇改以来最大单日跌幅。

由于中间价高开，昨日银行间即期交易市场价格一改11日大幅偏离中间价的局面，在中间价附近波动，当日波幅大大缩小。昨日下午，即期询价系统美元兑人民币报7.6455，距离中间价不过30个基点。而11日，银行间即期询价市场收盘报7.6632，与当日中间价偏离达153个基点。

与此同时，人民币兑其他主要非美货币也全面走强，昨日，欧元兑人民币中间价报10.2159，低于11日的10.2493；100日元兑人民币中间价报6.2821，低于11日的6.3127；英镑兑人民币中间价报15.0790，低于11日的15.1013；港元兑人民币报0.97864，低于11日的0.98262。

（三）技术环境

1．电视方面

SED 技术：东芝和佳能共同推出了一种名为“场发射显示”的新技术(SED)，目前该技术已经面世。据业内人士分析，该技术将很有可能取代目前的液晶以及等离子。

据了解，SED 平板电视在亮度，可视角以及清晰度上都要大大优于目前的液晶以及等离子电视。由于SED 电视也是平面的结构，因此可以采取印刷工艺生产，在成本上也要优于液晶和等离子。

HDTV 技术：HDTV 最高支持5GBPS 的传输带宽，而HDTV 仅需要2.2GBPS ，还有很大的裕量留给将来可能的更高标准的数字视频信号。

HDMI 比DVI 的改进是加入了版权保护HDCP 内核（注：宽带数字内容加密保护）的同时增加了数字音频传输，从而成为专用的多媒体信息接口；HDMI 支持1920×1080P 高清晰数字信号，并支持DolbyDigital （杜比数码音效）/DTS（数码环绕音效）数字音频格式。HDMI 可望成为未来的视频设备的标准接口。现在，美国FCC 强制规定：HDMI 接口必须加在与高清电视有关的电子产品上，例如高清电视机、有线机顶盒、DVD 播放机等，欧洲、日本和韩国很快也会有类似的要求。 2．移动通讯

3G （3rd Generation ，第三代移动通信）与前两代系统相比，第三代移动通信系统的主要特征是可提供丰富多彩的移动多媒体业务，其传输速率在高速移动环境中支持144kb/s，步行慢速移动环境中支持384kb/s，静止状态下支持2Mb/s。其设计目标是为了提供比第二代系统更大的系统容量、更好的通信质量，而且要能在全球范围内更好地实现无缝漫游及为用户提供包括话音、数据及多媒体等在内的多种业务，同时也要考虑与已有第二代系统的良好兼容性。

目前国际电联接受的3G 标准主要有以下三种：WCDMA 、CDMA2000与TD-SCDMA 。CDMA 是Code Division Multiple Access（码分多址）的缩写，是第三代移动通信系统的技术基础。第一代移动通信系统采用频分多址（FDMA ）的模拟调制方式，这种系统的主要缺点是频谱利用率低，信令干扰话音业务。第二代移动通信系统主要采用时分多址（TDMA ）的数字调制方式，提高了系统容量，并采用独立信道传送信令，使系统性能大为改善，但TDMA 的系统容量仍然有限，越区切换性能仍不完善。CDMA 系统以其频率规划简单、系统容量大、频率复用

系数高、抗多径能力强、通信质量好、软容量、软切换等特点显示出巨大的发展潜力。

3．小家电

随着社会的发展和生活水平的提高，消费者的需求也在迅速升级，对小家电提出了种类多元化、设计精品化、功能实用化等更高要求。

4．DVD

蓝光技术。蓝光，又名蓝光光盘（BD ），是下一代光盘格式的名称。这个标准是由13家业内领先的消费电子及个人电脑厂商制定的，成员包括：戴尔、惠普、日立、LG 电子、松下电子、三菱、先锋、飞利浦、三星电子、夏普电子、索尼、TDK 和Thomson 。这种格式可以录制、重录及回放高清电视，一张27GB 的蓝光光盘可以录制2小时的高清电视节目，或者超过13小时的标清电视节目。

BD 技术。该规格共准备有单面单层记录容量为23.3GB 、25GB 、27GB 的3种类型可擦写光盘。光盘生产厂家可以根据技术水平进行选择。除可擦写光盘之外，还计划依次投产播放专用光盘、追记型光盘（就是一次刻录型）、单面双层容量为50GB 的可擦写光盘等。这一点就比DVD 当时要考虑周全得多，目光也更长远，使得日后的发展有了更为可靠的基础，不会再像DVD 那样，出现只读光盘一个标准，刻录光盘三分天下的局面。目前BD 最为可行的最高容量（27GB ）大约相当于现行DVD 的5倍。这一容量足以保证在画质不变的情况下，录制两个多小时的HDTV 节目。

HD-DVD 技术。HD-DVD 记录方式采用与DVD-RAM 相同的land 及沟槽记录的方式提高记录容量，Blu-Ray Disc则是使用沟槽纪录的方式。HD-DVD 在盘片的land 及沟槽间隔的设计上比较宽，因此可以得到明显的跟轨误差讯号（Tracking Error Signal ），相较于一般沟槽记录的规格比较，推挽（push-pull ）方式跟轨误差的S/N值大于10dB ，之后即使要进一步缩小轨距也可方便地重新设计。

HD-DVD 可覆写型空白的盘片其位置信息是储存在经过调变的wobble 上，称为周期性位置的摆动地址（Wobble Address in Periodic position；WAP ）。利用标准相位摆动（Normal Phase Wobble；NPW ）及相反相位摆动（Invert Phase Wobble；IPW ）经由调变来储存信息，由于HD-DVD 的纪录方式是land 及groove 纪录，因此在会有一边是指示groove 的信息，另一边则是指示land 的信息。

HD-DVD 更采用硬盘中常用的部分反应最大相似（Partial Response Maximum Likelihood ；PRML ）技术，其架构较复杂但抑制ISI （Inter-Symbol Interference ）效果好。此外，在可覆写型盘片的主轴转速控制则是采用与DVD-RAM 规格相同的ZCLV 方式，而在只读型盘片仍是采用CLV 的控制方式。在数据结构上ECC Block 长度则由现行DVD 的32KB ，加大成为64KB ，在重复读取小区块、大量档

案资料时，雷射头不必来回检查档案正确性的通用的盘片格式（Universal Disk Format ；UDF ）起始结构，格式效率为81.6％。

5．医疗电子

分辨率为16位、采样速率为170MSPS 的ADC ，像素数量为2560×2048、灰阶显示为1786级的液晶显示屏。这些尖端电子技术正被开发用于最新的医疗设备。

（四）社会环境

1．失业率

中国社科院日前公布的一份调查显示，2005年，下岗就业与社会保障成为城市居民最关心的社会问题，高失业率也成为了目前我国主要社会风险之一。

2月，国家发改委联合其他部门共同发布的《2006年就业面临的问题及政策建议》显示，2006年，劳动力供大于求压力进一步加大，16岁以上人口增长达到高峰，劳动力资源增量有1700多万人。

发改委预计全年城镇需要安排就业总量约2500万人，其中城镇新成长劳动力约900万人，下岗人员460万人和城镇登记失业人员840万人，按政策需在城镇安排就业的农村劳动力和退役军人约300万人。

而今年新增的岗位远不能满足就业需求：如果经济增长和就业弹性保持近年水平，今年可增加就业岗位800万个左右，加上自然减员提供的就业岗位，预计今年城镇可新增岗位仅有1100万个。

因此，面对今年需要安排就业的2500万人和1100万个可新增岗位，劳动力供大于求的数量达1400万人，这个数字比去年增加100万人。

据中国社科院和国家信息中心预测显示，“十一五”期间每年城镇新增劳动力在500万到550万之间。如果农村每年的城市化水平提高1%，就要转移1000万劳动力，加上往年失业的人口，“十一五”期间可能有四、五千万劳动力需要就业。因此，“十一五”的头两年是劳动年龄人口增长最快的两年，也是就业压力最大的两年。

据新华社报道，“2006年中国失业率大约在4.6％以内，中国城镇新增就业人员将达900万人。农民工和大学生是中国近五年内的两大就业团体，在谋求就业机会问题上，前者显然比后者表现出更强的适应能力。大学毕业生的就业率从2003年的83％下降到2005年的72.6％。”

“目前国家公布的失业率只统计了城镇失业情况，并没有包括现在农村的1.5亿富余劳动力。如果把1.5亿农村富余劳动力算入，我国失业率就要高达20%。”上海社科院青少年研究所副研究员曾燕波在接受《中国经济周刊》采访时说，“另外目前的失业率统计中也没有包括500万下岗职工，因为下岗职工尽管没有工作、没有收入，但他还是企业的人，没有和企业解除劳动合同。如果以后‘下岗’和

‘失业’完全实现并轨，两部分人就将合并计算，那么我们的失业率的数字就将更高。” 2．人口结构

目前，中国60岁以上老年人口已达1.43亿（其中60%的人在农村），占总人口的11%，2020年将占17.2%。中国在进入老龄化社会时，人均GDP 尚不足1000美元，“未富先老”已经成为中国不得不面对的重大社会问题。近年来，我国社会保障制度建设不断推进。但按目前的进展，仍然难以应对越来越大的人口老龄化压力。就养老保险而言，目前全国拥有社会养老保险的职工（机关、事业单位人员和参加基本养老保险的企业职工）只占全国就业人员的约25%和城镇就业人员（包括农民工）的约54%。绝大多数农业劳动者、农民工都在社会养老保险体制之外。与此同时，目前全国养老保险基金存在高达数千亿元的空账，资金支付压力巨大。而我国社会保险统筹层次过低，转移保险账户非常困难，造成一些地方大量农民工退保。另外，企业养老保险个人账户的规模由本人缴费工资的11%调整为8%并全部由个人缴费形成之后，对农民工参保的积极性产生了一定影响。 3．观念的变化

由于以互联网、电视、手机短信为代表的中国的新型媒体工业空前地发展起来，快速地普及到中国百姓的日常生活中，它已显现地或潜在地影响了社会结构。更重要的是，它已改变了人们日常生活的文化经验：越来越多的中国人日常生活离不开电视，离不开互联网、手机。这些东西已不是信息时代的奢侈品，而是新的交往方式所需要的必需品。这个时代的许多流行词，如“酷”、“性感”、“版主”、“网聊”、“年轻派”等都是和新的文化经验相联系。“我喜欢，我选择”，这句广告词代表了一个很深刻的文化现象。在今天的时代，不是按年龄，而是按你的认同及选择（基于文化经验的），来区别你是属于哪一个生活方式圈子的人。多样化、个人化是这个时代创造力的来源，也是互联网时代生活方式下的另一种难题。

总体来说，经济全球化伴随着信息媒体与文化全球化，是一个世界潮流。这是一个非常有文化张力的时代。这种文化的张力是在跨民族、跨文化的互动中展开的。有学者认为，“中国正处在把世界传统作为自已传统的时代”。这话说得很好。当今中国生活方式的活力，不只是它有了第四代手机、数码电视，那么多的高楼，最重要的是我们拥有了全球化时代视野，以及与此相联的创新型、开放型的思维方式、生活观念。这是一种社会变革的力量。我特别希望“这种张力”能一直持续下去。

当今中国人的日常生活的硬件方面，越来越讲究品牌，越来越像“西方”；在时装、流行、影视的商业审美方面越来越接近“国际标准”，但我们缺的也许是另一些更基本的东西，如信仰、信念、诚信，对人性美好的理解，还有对传统文化的保存。 4. 教育

五年间，我国义务教育取得新的进展，“两基”目标基本实现。普通高校招生规模从1998年的108万人增加到2002年的320万人，高等教育的毛入学率超过14%，接近国际公认的大众化水平。各类民办学校已达到5万多所，也比五年前翻了一倍。 5. 收入

2006年城乡居民收入差距将突破3.3倍，地区之间的收入差距仍然显著。根据中国社会科学院社会学研究所2006年上半年的全国大规模抽样调查，城乡居民收入差距的基尼系数达到了0.496的水平。资本和劳动收益差距的扩大，农业和非农产业收入差距的扩大，垄断行业和一般竞争行业收入差距的扩大，公务员工资水平区域差距的扩大，部分职工岗位外收入、非正常收入的增长过快，都是引起收入差距扩大的原因。我国收入差距的扩大反映了我国经济转轨和社会转型中存在的突出问题：一方面，行业垄断、城乡壁垒、地区壁垒等与市场原则相违背的制度约束继续不同程度地存在，导致了劳动力市场的分割、行业垄断租金过高和农民工劳动收益权受到各种损害，劳动争议事件逐年上升；另一方面，体制转轨中也存在着公共服务领域的无序市场化，导致医疗、教育等公共服务的价格快速上涨，成为居民消费支出的沉重负担，降低了中低收入者的生活质量，全国因病、因学致贫的城乡居民家庭增多。农村目前还有数千万尚未稳定脱贫的低收入人口，由于农村教育、医疗卫生和社会保障等公共服务供给严重不足，其中每年至少有1000万人处于返贫的危险之中。尽管国家扶贫资金投入不断增长，但农村贫困人口发生率的下降速度明显减缓。与此同时，城镇贫困问题并没有因为我国经济高速增长而有所减轻，城镇生活困难人口发生率为6%～8%。 6. 消费结构

2006年的社会零售商品市场运行中存在的主要问题是消费结构失衡。一方面，炫耀性消费、奢侈性消费甚至资源浪费性消费倾向在部分高收入人群中蔓延。从限额以上批发和零售业吃、穿、用商品类零售额同比增长情况看，肉禽蛋类、文化用品类、日用品类的增幅为11.2%～15.2%，化妆品类、家用电器和音像器材类、体育娱乐用品类的增幅为17.8%～19.4%，家具类、通讯器材类、建筑及装潢材料类、金银珠宝类、汽车类的增幅为21.4%～26.0%；石油及制品类的增幅为37.1%。消费结构的失衡问题还表现在城乡消费差距上。前三季度，城市消费品零售额37247亿元，同比增长14.1%，县及县以下零售额17845亿元，增长12.3%；城市消费品零售额是县及县以下消费品零售额的2.1倍，或者说，占总人口70%以上的县及县以下人口的消费份额仅为32.4%，按人口加权的城市与县及县以下的消费差距至少可达到4.9∶1。消费不均衡现象导致“有钱花不了”与“没有钱可花”问题的并存，事实上制约了总需求的扩大。

六、行业环境（五力分析法）

1. 潜在的行业新进入者:

由于家电市场进入壁垒不高，使得拥有较强资金的企业能很轻易地进入。这就有可能会产生大量的竞争者。 而竞争者过多就必然导致价格战竞争，从而导致平均利润的下降。

2. 替代品威胁:

以日本东芝为代表的HD-DVD 最近紧叩中国碟机市场大门, 索尼主导的蓝光标准将取代现有的DVD 成为新一代DVD 格式标准的呼声也渐高。

3. 顾客的讨价还价能力：

随着国美并购永乐，以及连锁渠道商的扩张，渠道愈加强势，而随着渠道愈加强势，辖渠道优势以令诸候的国美，苏宁等家电连锁企业在家电市场上占据着重要的地位。所以它们具有很强的讨价还价能力。

因此，万利达将绕开国美、苏宁等渠道商，将销售权放归一家福建漳州家电销售协会。

4. 供应商讨价还价的能力:

中国家电产品的核心部件依赖进口，而供应商则倾向于把紧缺资源优仙供应给洋品牌，使得本土企业因缺乏零部件而得不到及时更新。例如：占平板电视整体成本约70%-80% 的核心部件件液晶面板和等离子面板技术由日本、韩国、台湾等上游屏幕厂家掌握。由于在核心技术上受制于人，所以供应商的讨价还价能力就会很强，从而就会削减企业的利润。

5. 现有竞争者之间的竞争:

万利达集团的主要竞争者国内有长虹、海尔、海信、TCL````国外有松下、索尼、东芝```

这些企业都具有较强大的资本、技术以及市场占有额。具有很强的竞争能力。 它们之间的关系是既竞争又竞合的关系。

例如：竞争：4c(菲利普、索尼、先锋和LG) 通过控制主要专利已扼杀了新的技术标准。4C 企图控制当前的DVD 市场、DVD 录制机市场和高清（HD ）DVD 技术。

合作：2006年2月6日，EVD 企业联盟成立，HVD 、HDV 也统一在EVD 这面民族大旗之下。这一在EVD 发展历史上将有重要意义的“北京宣言”，其最大意义在于向外界传递了中国碟机产业链团结一心的决心。

七、内部环境

1. 人力资源

现有员工近2万人，其中专业技术人才2000多名。

万利达集团数码影音开发中心是省级技术开发中心，科研开发设施齐全、各类专业人才荟萃。到目前，来自全国各地的200多名高、中级技术人员在这里充分施展自己的才华，他们以专业技术人员特有的敏锐目光，时时捕捉国内外电子信息产品的信息，步步紧跟世界潮流，开发出一款又一款令国内同行称羡的新产品。数年来，他们研发的20000首歌王DVD 、DVD 光盘刻录机、光催化空气净化器等数百种新产品不但为万利达争取了一个又一个荣誉，为万利达的快速发展立下了汗马功劳，也为打造新兴制造业基地注足活力。

2. 财力资源

万利达集团保持20多年的获利性增长 。

2004年，万利达集团以营业收入32.9583亿元进入2004年中国1000家最大企业集团排名，名列第590名。

2005年度集团全年度销售总收入达50亿元，其中出口额超4亿美元，位列信息产业部2006年“中国电子信息百强企业”第34名。

2006年度，集团销售总收入逾70亿元，其中出口6亿美元，内销25亿人民币。

由此可见万利达拥有雄厚的财力资源。

3. 销售网络

万利达多年来建立起独树一帜的“厂家+商家”的1+1营销模式，以及与经销商之间形成的战略合作伙伴关系，在国内培养了一支专业的高素质的营销与服务队伍，目前已在全国31个省（市）和县、乡（镇）市场也建立了营销网络和售后服务点，国美、永乐、苏宁、大中、五星等专业电器卖场、沃尔玛、家乐福、好又多等1000多家主流商场也进驻了万利达专柜，万利达独有的高效立体式、全面交叉式的销售网络，确保了万利达产品可以方便千家万户的选购，万利达独具特色的服务网络，不但保证了每个消费者的利益，也确保了销售网络的稳定、持久和畅通。

4. 设备

万利达集团有限公司在厦门和漳州、南靖、深圳建有四个具备国际水准的工业园，在上海、深圳、厦门建立了三个研发中心。

多年来，万利达集团有限公司一直致力于影音产品的研制、开发，一步一个脚印打造自己的生产基地。万利达没有太多的张扬，而是苦练内功，将世界上先进的技术引到国内，并拥有自己的数十家联合实验室，从而几度“一花引得百花开。

公司现有员工6000多人，在厦门和漳州建有两个具备国际水准的工业园区，生产面积近30万平方米。为了以更超强的实力参与国际竞争，万利达集团大规模引进国际上先进的生产设备。目前公司拥有数百台全电脑控制的SMT 贴片机和自动化AI 插件机，数量规模居行业前列，并相继建成自己的模具、塑胶、机箱、机芯、线材等多环节配套加工生产事业部门，形成了较为完整的产业配套链。 公司具有多条长达110米三层带在线高温老化的DVD 、VCD 自动化总装生产线，平均每5秒钟就可生产1台影碟机，是国内最长、最先进的生产线。强大的制造基础，让万利达具备年产500万台DVD 的生产能力，成为全球最大的DVD 制造中心之一。

为了追求产品质量的完美，万利达多年持续投入，不断完善质量控制体系：在多年执行ISO9001质量管理体系的基础上，万利达近年又成功导入更为严格的西格玛质量管理体系，对质量标准提出更高要求；创建万利达产品检测中心，EMI 暗波室通过中国国家计量科学研究室的测试和验收，陆续投资引进美国泰克公司、HP 公司、德国RS 公司的多项检测仪器，不断提高检测水平；购置大规模电脑控制的自动化在线测试仪器设备，增设质量技术关卡，不断提高良品率。各个环节的大量技术投入，为万利达的精益制造提供了有力保证。

5. 技术资源

公司与国内外一些高新技术电子公司紧密合作，不断提升技术创新水平，在香港、北京、上海、深圳建立研发部，在美国硅谷建立联系实验室，并投入上亿元的科研经费，具有强大的科技开发实力。

万利达月月都有三种以上技术含量高的新产品上市，年年都有好几种适销对路的专利产品诞生。仅2005年万利达就开发研制各种新产品100多个，其中不乏国际领先水平的产品，万利达的各种DVD 已成为国家免检产品，激光视盘机被评为“中国名牌产品”。

6. 核心竞争力

凭借强大的研发能力、不断的技术创新和消费创新，为企业自身注入了源源不竭的动力，为市场快速提供领先于其他企业好几步的差异化、特色化和个性化的新产品。

八、公司总体的SWOT 分析

九、实施方案

（一）公司曾经的发展战略

1. 重点发展大客户、大品牌OEM/ODM业务的国际化战略 2. 差异化战略

3. 品牌制造、精益制造发展战略 4. 产品带动企业发展战略 5. 六大产业平台战略

（二）战略实施的效果

1. 现在万利达集团出口额已超过4亿美金。 DVD 生产已成为世界主要生产基地之一。

在国际面板供应商的大力支持下，万利达已经发展成为颇具规模的液晶产品专业制造商和OEM 基地。在美国，万利达的小尺寸液晶电视一直保持着市场第一名的位置。目前，万利达在液晶电视的技术、开发、制造、上游资源、下游渠道等各方面，均已水到渠成，瓜熟蒂落。

2. 当前，万利达已经形成了以每年领先同行4-5个特色产品的研发速度。 全球首创、模块化架构设计的“百变金刚”大屏幕功能扩展型液晶电视，产品首批海外订单就达到40万台，2亿美元，利润率高达10%以上。不寻常的是，如此高的利润率是发生在目前利润率不足1%的国内液晶电视行业中。

1999年，在其它企业还在折腾DVD 机的厚薄时，万利达开创了集成DVD 播放、MIDI 、MP3、录音等技术的2万首歌王DVD 这片“蓝海”，独占市场6年，每年为企业创造1亿元税利。

据万利达技术中心总监赖建榕介绍，传统的液晶电视驱动方案需两个芯片，

成本需5美元。万利达开发出单芯片解决方案，不仅提高集成度，且将成本降低2美元。一年后，其他企业才使用类似芯片，这一年时间，为万利达带来数百万美元的“时间差利润”。

3. 张贵萍原是深圳一家企业的研发人员，其研发的聚合物锂电池是新能源领域的前沿项目，解决了电池爆炸、铅污染等技术难题。2004年7月，万利达与张贵萍合作，投资新能源产业项目，成立优科能源科技有限公司，由张贵萍任经理并持股，将聚合物锂电池产业化。2005年投产，当年就实现利税1.2亿元。

（三）战略中存在的问题

1. 这些战略没有将营销放到应有的高度。所以营销广告做得并不是很好。从而使公司的品牌仍旧不够响亮。在顾客心目中没能达到应有的品牌效应。这对公司品牌制造造成很大的损害。

2. 没有将核心技术研发列入重点。没解决核心技术与核心元件被国外企业掌控的局面。公司的生产经营活动在很大程度上仍旧会受到国外企业的制约。也会在很大程度上影响公司的差异化生产战略的实施。

3. 在人才供应上还存在一定的问题。特别是管理方面的人才相对缺乏。这会在很大程度上制约公司精益制造的实施。

（四）战略选择：

根据以上对万利达集团内外环境的分析，我建议万利达集团采取发展战略。

1. 向后一体化战略：

由于电子核心技术与核心元件大部分都掌控在国外一些巨型竞争企业的手里，这在很大程度上束缚了企业的发展，也在大程度上降低了企业的竞争能力。而向后一体化则能很好地解决这个问题。向后一体化战略可使万利达集团对所用原材料的成本、可获得性以及质量等具有更大的控制权。同时可以降低供应商的讨价还价能力，将这一部分成本转化为企业的利润。

1. 相关多元化战略：

由于电子产品在技术、设备、销售渠道之间具有很大的关联性。所以采取相关多元化战略可以在很大程度上降低企业的生产经营成本，使存在于不同经营业务价值链之间的战略匹配关系转变成公司竞争优势的机会。 这些优势具体体现在：

1）可以将专有技能、关键技能或技术由一种经营业务转移到另一经营业务中。 2）可以将不同经营业务的相关活动合并在一起经营，降低成本。 3）在新的经营业务中可以借用公司品牌的信誉。

4）可以以能够创造有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动。

（五）方案实施

1. 业绩控制

运用KPI 技法(关键绩效指标) 来对战略方案进行实施过程的业绩控制

2. 进程控制

根据上面确立的各战略目标的关键绩效指标, 我们对战略方案的进程控制采取以下方法:

根据万利达集团的组织特点, 采用避免型和反馈型的过程控制方法, 同时实施战略控制:

①制定企业战略, 列出具体的战略规划 ②根据战略规划, 制定相应的关键绩效标

③根据关键绩效指标, 制定配套的评估体系 ④参照评估体系, 进行实际的过程评估 ⑤根据评估结果, 采取有效的控制措施

战略评价

1．适用性

本战略方案与企业的组织目标契合，较充分的利用了组织现有优势和外部机会，解决了资源劣势和环境威胁，适应企业的发展，并能帮助企业逐步提高在市场竞争中的地位。

①逻辑适应性：该战略适应企业产品在市场中的高端地位，可以比较有效地改善组织活动的均衡，并改善整个价值系统的状况。

②文化适应性：当前企业正处于较为缓慢的成长甚至是成熟阶段，企业文化处于巩固阶段，该战略有利于塑造与改进良好的企业文化，并且易于理解，便于及时有效的实施。

2．可接受性

从所有者价值分析，本战略一方面通过建立智能芯片研发中心以增强企业的竞争能力和生产活动的联系性、扩大销售网络以及塑造品牌等方式来培养企业的核心竞争能力，增强企业在高端市场的竞争优势，提高企业的市场占有率，从而使企业的销售业绩大幅提升。另一方面，本战略通过采用各种积极有效的方法来控制生产成本。这进一步增强了企业的获利能力，使得企业所有者价值在未来有望得到大幅增长，可接受性较强。

3．可行性

在建立智能芯片研发中心方面，企业与国内外一些研发能力较强的高等院校保持有良好的合作关系，相关资金储备也不存在短缺的状况，可行性较强；在降低生产成本费用方面，企业目前较为丰富的管理方法和相关人才，目标实现存在的困难不大，可行性较强；在优化供应链结构、加强客户关系管理以及加强政府关系管理三方面，企业目前这方面的人才还较充足，可行性较强；在扩大销售网络、塑造品牌方面，由于目前企业规模的限制，企业的营销人才也相对缺乏，需要引进和培养相关人才，可行性一般；在与同行业之间的竞争合作方面，企业已经有了一定的基础和合作者，可行性较强；至于提高员工能力和协作精神，则需要企业制定相关的培训计划，引进培训人员，可行性一般。总的来说，本战略的可行性较强。