姚先生的公开自许

自 许

——谨以此拙作奉献给要奋发有为的中华儿女

赫比国际有限公司董事长 姚晓东

编者按：今年4月20日，在赫比上海的研讨会上，姚先生发表了题为《自许》的精彩演讲，与大家分享他的成功经验，以及在思想领域摘取的“智慧果”。他讲得中肯、生动，干部们也听得专注、会神。大家共同的感受是：“非常振奋！”

应读者要求，本报根据录音整理，刊载了这篇《自许》的文章。

大家早。很高兴能有机会和大家探讨一个有趣的问题——“自许”。很长时间以来，这个问题一直在我脑海里闪现、思索。

年轻人从学校毕业后，踏上社会，每个人都希望成就一番事业、出人头地。我想在座的每一位也是一样。然而，多年以后，有的人得到了很好的发展；有的人却碌碌无为、一事无成。问题的症结究竟在什么地方？我对此思考探索了很久，最近终于找出答案——这就是自许。今天，我在这里与大家分享，希望对在座各位的前途事业有所启发和帮助。我这里讲的“自许”，包括了“自我定位”、“自我期盼”与“自我要求”三个部分。

天下为己任 立志做奉献

（自我定位）

先说自我定位。大家知道，在资本主义社会以前，是以“等级”将人们划分为高低不同的社会阶级，并设定人们扮演的社会角色。古印度把人分成数以万计的“种姓”，英国至今还有皇室、贵族等。古代中国也有将人分为三六九等的分法。在这些划分中，一些人成了社会的特殊群体，似乎只要由他们来对国家效忠、对江山社稷负责。

那么在社会各个阶层中，到底应该由谁来担负社会责任呢？中国宋朝的范仲淹曾说：“士者，以天下为己任”。古往今来，中国知识分子一直以天下为己任，主动担起社会责任。传唱至今的《毕业歌》中也唱道：“同学们！大家起来，担负起天下的兴亡！”尽管天下很大，但我们要有一个正确的自己评估和自我定位，自觉对社会、对国家负起应有的责任，这样才能对自己周围的群体做出贡献，创造自己的人生价值。

提到奉献，这其实是一种情怀。在公司这样的群体中，一个员工的奉献应该是和他的报酬挂钩的。所以，奉献不是牺牲，而是利人利己的事情。这也是我们赫比文化的一部分。

恢弘凌云志 人生求价值

（自我期盼）

再说自我期盼。自我期盼就是一个人的志向。每个人都应该设定，自己的发展方向是什么？要走怎样的路及要达到的规模？我觉得，我自己的生命价值就在于为社会做出贡献！

作为炎黄子孙，我有一颗中国赤子之心。来中国发展，为中国做贡献就是我为自己设定的方向。至于规模，现在，我们在中国大约有8,000多员工。有人对我说，如果按一个人供养三个人来计算，那么这个数字就成了20,000多人。每个人还要消费、要买房子、有的要买汽车，又将带动多少消费？

那么，我满足了没有？没有！我们在中国希望创造目前8千员工的五倍或者十倍以上的就业机会，把整个赫比的营业额也呈比例的增加，对国家、社会作出更大贡献。这就是自我期盼所谈的方向和规模。人要有自我期盼，要树立远大的志向才能有所作为。我举一个例子来说明这一点。

我们赫比青岛有位员工一年前辞职了。前不久他几次三番找青岛厂的运营经理李福军，弄得李福军 很厌烦，干脆不接他的电话。有一天，这个员工直接来上海要求见我。我就与上海的人事经理朱征一起见他。我问他是怎么样一件事情？他说，我要搞清楚我的离开是辞职还是离职？我问他这个有什么差别？他告诉我：“如果是辞职，就不能够享受失业救济金；如果是被辞退，就可以领救济金。”我看着这个年轻小伙子，质问他：“这个问题是你应该提的吗？国家还有很重的担子，那么多的人在中年下岗了，有的年老了还有残疾，国家目前都照顾不过来。你年纪轻轻，身强力壮，又是大学毕业，这个是你应该要求的吗？”

小伙子一下子就把头低下来，不好意思地讲：“姚先生，我懂了”。我心里油然对他产生了尊敬。为什么？中国人说“知耻近乎勇”。这个小伙子有勇气。一经点拨，就如同醍醐灌顶，一下子清醒、领会了，扭转了以前的价值观。他以前的价值观是：如果能取得一点好处，一点帮助，就想方设法取得这点帮助。这样的眼光哪里还有前瞻性？没有。志气太小了。所谓“一叶障目，不见泰山”。我们要站得高一点。只有眼界开阔，不让一时的浮云遮住自己的眼睛，才能看得长远、全面、准确。现在，我给这位小伙子一点点提醒，他就恢弘了志气，不再妄自菲薄了。我想，这个人将来也许会有出息、会取得很好成绩。我想把今天的讲稿提纲电邮给他。

“恢弘志士之气，不宜妄自菲薄”这句话，是诸葛亮在《出师表》里勉励刘禅的。刘禅就是那位捧不起的刘阿斗。诸葛亮希望他把志气恢弘起来，不要随便地看轻，甚至看不起自己。我们在座的各位同仁，都是经过认真筛选后走进赫比的，都是有一定教育程度、有潜质的。当然不应该妄自菲薄。一个人，只有恢弘志气，壮志凌云，才能为国家、为社会去建功立业。

自我严要求 平地起高楼

（自我要求）

前面我们已经讨论过了价值观与自我期许的方向和规模。但是仅仅有很好的理想与目标，却不能身体力行，那也只是空谈。孔子所谓“修身、齐家、治国、平天下”，修身排在第一位，一切从修身做起，就是这个道理。那么，接下来让我们再来谈谈修身，也就是自我要求。我认为自我要求应该注意下面几点。

一、应对谦恭有礼。

这是一个基本的要求。我们大家都要建立一个好的礼貌态度。中国人讲，礼貌始于衣冠，我们要会见一个客人，就要衣冠整齐，坐站也都要有姿势。不要以为这样的要求 “不重要”，这恰恰显示出你对客人的尊敬。我们要学会在细节中展示自己。

二、工作奋斗不懈。

一个人要有奋斗不懈的精神。小时候因家境贫穷，我遭受到很多挫折，但是我却觉得自己非常幸运，因为在挫折中我得到很多磨练。生活就像老师，教导我要“永不言败”；就是这样的客观环境，培育了我奋斗不懈的精神。这也是赫比从小到大持续发展的精神动力。

赫比公司在20年前——1983年的时候，连眼前这个培训教室都买不起。当时只剩下9万多新加坡币，大约折合40万元人民币；但是坏帐却有10多万元新币，差不多折合60多万元人民币。有一次，我正与客户开会，姚太太急匆匆地叫我出来一下，说有重要的事情。我想，什么事情比与客户开会更重要？结果，的确是有很严重的紧急状况发生——电力公司要把我们的电给切断，因为我们没钱付电费。后来，经过锲而不舍坚持奋斗，我们终于闯过了难关，迎来了赫比的今天。多少年过去，当年的这一幕依然刻骨铭心，鞭策我继续奋斗。

三、作风廉洁正直。

我这一生一直引以为豪的事情就是——我这一辈子廉洁正直。在贫穷的时候，我没有苟且过一毛钱，我也成功了。在我富裕的时候，我也没有浪费一毛钱。我这一辈子勤劳刻苦、奋斗不懈。不仅磨练了意志，也锻炼了体魄。直到现在，我的精神、体力还是相当不错的。

四、运作负责守纪。

赫比公司的纪律是 “守时、守信、严谨、贯彻”。

我很高兴，今天开研讨会，大家都准时到齐，没有一个迟到的。

守信，就是言而有信，完成自己的承诺。我们对自己的工作要有一个承诺，一定要把它做好。 在工作中，我们每一步都要非常严谨。我曾要求负责项目的同仁，必须做出一个跟踪的表格，包括项目、问题、解决方案、状况等等。因为要解决一个问题，首先要搞清楚它的来龙去脉，找到症结，然后才能想出方案，再来审视这个方案是否确实有效。如果没有效果，当然不能解决问题；如果连事情发展的状况都脱节了，解

决问题更无从谈起。所以每件事情都是从基本开始，要养成严谨的作风。我甚至对每个表格里填写的字句都很重视，“咬文嚼字”，看看它是否准确表达出我们要描述的实际内容。不少人的问题恐怕就在好高骛远。“万丈高楼平地起”，你要盖一个高楼，基础都没有打严谨，却只想往高处盖，即使盖到30层，盖出来的却是豆腐渣工程，你敢住吗？你不担心吗？你睡得着觉吗？所以基础工作很重要，每一步都要非常严谨。

我的严谨作风是在做设计工作中培养起来的。其实，我小时候很粗心，常掉东西。后来到杜邦做模具设计工作，如果老是犯错，自己的工作还能做得下去吗？因此，我每一个步骤都很严谨，一定是把客户的图纸搞清楚，再画组成图、细节图。把前一个步骤认真做好之后，才去做下一个步骤。全部完成之后，再检查一次。使我感到非常自豪、欣慰的是，曾经是那么粗心的我，在做设计工作的四年中，没有犯过一个错误！是因为我这个人很聪明？不是！关键在于严谨。

当然严谨也要讲究方法。比如我要治理长江，水质在上游已经污染了，在下游整治会有效果吗？即使工作再严谨，方法不对，也肯定事倍功半！中国有个成语叫“正本清源”。只有从源头整治，在中下游严格控制，以求贯彻。

我们做一个事情，就是要有始有终。中国人讲“行百步者半九十”，是数学有问题吗？不是。一项工作，哪怕完成了99%，也不能说已经完成。我们过去有个首席财务官，尽管很诚恳，但每件事都是做到一半就停下。我向他指出了这一点，还送他去学习时间管理等课程。结业回来后他进步了。怎么样的一个进步？说来有意思，原来他是做到50%停下；现在是做到90%停掉——到底还是没有完成嘛！做事情是不可以不了了之的。后来，我邀请新的首席财务官，陈图豪加入，我们的财务工作就有始有终了。所以大家可以看到，贯彻是非常重要的。

希望同仁们都要记住赫比纪律的四点基本要求——守时、守信、严谨、贯彻。你接受一个工作，就要没有任何条件地负责完成。

将相本无种，青年当自强

（自许的重要性）

一个人对自己的期许很重要。没有自许，就很难谈什么成就。

舜和禹是传说中的中国古代贤君。据记载：舜在山村耕治，使当地风气大变，人们都互相谦让。舜传位给禹。大禹治水，应该是中国最早搞水利工程的吧。为了大众的事业，他三过家门而不入，宁可舍弃个人利益。这种美德流芳百世。

只要我们有明确的目标，有坚定的意志，有崇高的奉献精神，我们也可以“有为者亦若是”——成为21世纪的舜和大禹。“将相本无种，男儿当自强。”我们老祖宗有个重男轻女的毛病。如今时代不同了，毛泽东讲，妇女能顶半边天。因此，我把这句话改成“将相本无种，青年当自强。”既然将军和宰相，都不是天生的；那么只要奋发起来，我们也可以做得到，只要我们自强不息！

我们讲自许，就是希望大家明白，你有怎样的一个期许，就可以有怎么样的成就。

母亲曾经告诉我：“晓东，你以前写的好多日记还放在家里。你当时就立志，要做一番事业。”

我清楚记得，大约读小学六年级的时候，有一次随母亲去菜市场买菜，路上看到一个穿戴破烂的老人，颤颤巍巍还挑着担子在拣牛粪。我很难受，因此想做飞将军。“飞将军多好，我如果做了飞将军，有钱了，就可以用来帮助这些困难的人。”当年的日记里记载了很多要有作为的想法。我想，自己今天能够稍许有点成就，都是自我期望，自我勉力和鞭策的结果。

赶上好时代 成才靠自己

（如何建立自许-1）

那么如何建立自许？我给大家出了题目，也给大家答案。建立自许，首先要认识自己，认识自己所处的环境和时代。

下面我们来看这个图表。

这是我估计的中国未来30年经济发展的一个走向。现在中国国民所得，大概只有人均1000美元；10年以后，我预计大概有2200美元；20年以后大约有4500美元，到2034年，我相信会到10000美元。

你们在座的都是天之骄子啊，太幸运了。中国5000年的历史，很少有象你们这代人这么幸运的，在国外也很少。各位现在正值人生的黄金时代，面临的又是改革开放的大好年代，要抓住这个难得的机遇；同时也要感怀伟大的邓小平先生，由于他的真知灼见和高瞻远瞩，给予我们国家民族这样好的机会。一个“发展是硬道理”的思想，使中国在过去的20年里发生了翻天覆地的变化。

我记得在20年前，杜邦中国公司的员工到新加坡去受训，他们说在大陆的收入很低。我说，未来的发展会很快的，你们的待遇也会大幅增加。当时他们还不相信，现在早已成为这种变化的直接受益者了。

诸位，未来的30年是你们最宝贵的年代，你们该如何把握这个机会？《孙子兵法》中最著名的论点就是“知己知彼，百战百胜”。知己，就是明白自身条件；知彼，就是要了解外在条件。我刚才讲了一下大家所处的时代和环境，这就是外在条件，接下来再看一下大家的自身条件。

在座的都年轻健康、聪明智慧。我们公司的员工都是经过智商测试的，每一位员工都是优秀的，绝大多数都受过很好的教育。我高中毕业后，因受家庭条件限制，只读了大专夜校。在座很多人的教育程度比我高。这是你们的优势，我为你们高兴。今天这个时代，机会很多。大家不要觉得自己还年轻，就漫不经心。光阴似箭，每个人都要好好把握。不然，就枉费了一个千载难逢的好时代，枉费了这个良好的环境、以及自己具备的优越条件。

这里，我给大家指出一个有趣的现象。

请看图表（上图），这条下降的线代表你的年龄和健康；这条上升的线，是你的智慧和经验。随着时间推移，每一位同仁都不可避免的要经过年龄和健康的下滑，但是又在智慧和经验上得到提升。老天爷对每个人都很公平。与各位相比，我是年长者，如果能工作到75岁，我还有10年可以在岗位上兢兢业业。而诸位任重道远、来日方长，但也要不断提醒自己，千万不要“老大徒伤悲”。年龄线的“下滑”是自然规律；我们能够做的，是让智慧和经验有更多的增长和发挥。在这方面，邓小平先生做出了光辉典范。作为“中国人民的儿子”，他在晚年，还是用自己的经验和智慧为中国社会做出了巨大贡献。

不少人都感叹自己“怀才不遇”；还有不少人觉得这个社会亏待了自己。这里，我觉得有必要弄清楚，究竟是社会亏待了你，还是你自己亏待了自己？你究竟对自己有没有期许？《论语》中有“吾日三省吾身”的要求。确实，我们也应该经常反省自己：“我的期许是什么？”

人贵企图心 爱拼才能赢

（如何建立自许-2）

有了期许还不够，接下来还要建立高起点，要有旺盛的企图心，你要把你自己的事业做到什么样的一个规模？你的自许仅仅是养家糊口、赡养父母，还是要做出更大贡献，让父母过得更好点，让子女能受到更好的教育？这里，自我期许是一个关键。这就好比跳高，你是把标杆放得低低的，随便就能跨过去；还是把标杆放得高一点，经过一番努力去实现新的跨越？企图心就是设置人生高度的一根标杆。

20年前，我对Molex的一位先生讲（他现在是这家公司的CEO），“我要到美国去设厂。”结果，我的这句话在他们公司里竟被当作了笑料。但我不觉得可笑。为了实现自己的企图心，我在发奋拼搏。

20年后，也就是去年年底，Molex的CEO、COO以及CFO来看我，请我吃饭，因为他们在赫比有投资。他们对我说：“我们很羡慕赫比公司的策略和做法。” 这件事说明，既要敢想，又要脚步扎实。把起点设的高，为的是提升你自己。“工欲善其事，必先利其器”——没有“利器”，你怎么能做大的事情？

有很多事情，在开始之前，往往难以想象。但只要认真去做，我就能把它做出来。为什么？——我的企图心帮助我成功了。

30年前，我刚在杜邦公司做设计工作时，完全是陌生的，一套模具都没有设计过。一年后，我已经能很好地设计模具了。为什么提高得这么快呢？用心是很重要的。精诚所至，金石为开。

在模具设计之后，我又去做制模的主管，大约要管理五、六十人。这个制模车间在此之前一直纪律松散，达不到生产需求。我接手之后，建立了一套制度，包括计划、数据收集的系统等等，结果在短时间内就改变了面貌。

我有旺盛的企图心，做一件事情就一定要把它做好。对个人来说，即使给你一个很高的职位，如果没有企图心，你只会觉得自己升官了。其实这是错误的，因为你没有把你负责的组织的整体功能发挥出来。当然我们在座的也有一些默默无闻、却很有企图心的同仁，我相信你们的才华迟早会展露出来。——是玫瑰，迟早会开花的。

学用紧相连 日新日日新

（怎样应用自许）

我讲了自许，讲了要恢弘志气，不要妄自菲薄。那么怎样学以致用？这个也很简单，你要把期许带到工作中去，首先要认识自己的角色。很多人自以为了解自己的角色，其实不然。作为一个主管，假如你专注的只是所处部门应有功能的10%，虽然专注了，但是没有效果。你的角色是让你的部门发挥完整、高效率的功能性，同时还要能够提升——这是很重要的。

如果你已经认识了自己的角色，就把精神武装起来吧。然后建立一个正确积极的态度与精神。大家知道，台湾人在工作中有一种拼斗精神，对他们来说，工作就是一种使命与考验。这是值得大家借鉴的。这里，我想指出的是，每个人在做一项工作时不能轻言放弃。一旦放弃了，就是真正的失败，往往就再没有机会给你！给你的每一个任务都是一个考验，你要通过这个考验，以此来加强、证明自己的能力，证明你可以担任更重要的工作，同时也积累更多经验。

中国传统文化中有个毛病，就是固步自封、画地为牢。小孩子刚出生时，父母往往用布把他捆起来，据说这样就能使小孩子长大后不会乱动。其实，这恰恰把生机给限制住了。新加坡有位女市长，她儿子高中毕业后要去当兵了。他把头发剪的很短，染成了红色。当这位市长带儿子到上海来玩时，就对儿子讲，碰到姚叔叔，他一定骂你。但是我说，这个孩子做得好！为什么好？他敢于叛逆。叛逆，不要叛变就可以了嘛！叛逆才敢于尝试！以前我们中国人都穿长袍马褂，很不方便，就有人开始叛逆，现在不是进步了吗？以前我们坐马车，以后才坐汽车、坐飞机，有了超音速，也许还要超光速，科学的发展使多少梦想变成了现实。如果我们的前人不敢想象要到天上去，要到月球上去，如果没有这个欲望和企图心，我们今天能腾云驾雾地坐飞机，能到月亮上去考察吗？显然不可能。所以我们要勇于开拓，勇于创新，标新立异的人，往往就是引领潮流的人。

江泽民讲过一句话叫“与时俱进”，我很赞同。“与时俱进”，简单的一句话言简意赅，表达的思想却是那么有力量、那么深远。我们去年业务量做到了2亿5千万元新加坡币，折合人民币大约12亿元，这对我们来讲已经太小了——我们还有更高的目标。去年年底，市场总监何福荣对我讲：“姚先生，我们大概达不到2亿5千万元。”我说：“不可以，我们要再加把劲。”最后还是实现了目标。所以一个人做事情，要有不达目的，誓不罢休的精神。每天的太阳都是新的，古人训勉我们要“苟日新，日日新，又日新”。赫比有个精神，就是永远不满足。

自许，不仅是说工作，更说的是人生。希望这些道理不仅对大家有益处，也对你们的家庭有益处，对公司、对社会都有益处。我希望大家建立起自许之后要坚持不懈，顽强拼搏，一直做到成功。谢谢！