商务谈判试题及答案8
11-13
5. 成交阶段最主要的目标是( )
A .作出让步 B.庆贺达成协议 C.力求尽快达成协议 D.场外交易
6. 在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和( )
A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价
7. 谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是( )
A .开局阶段 B.报价阶段 C .磋商阶段 D.成交阶段
8. 商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是( )
A. 问 B.听 C.看 D.说
9. 下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略。( )
A 投其所好 B陷阱策略 C调和策略 D车轮策略
10. 谈判过程的主体阶段是( )
A .开局 B.准备C .签约 D .正式谈判
11. ( )商人谈判时,喜欢一个问题接着一个问题的讨论,具有纵向型谈判风格。 A 日本 B德国 C中国 D美国
12. 谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和( )
A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D. 感情价值
13. 协调分歧利益属于( )原则。
A 对事不对人 B合作 C互利互惠 D立场服从利益