浅析电力企业营销管理
浅析电力企业营销管理
摘要：电力企业作为我国经济发展过程中的重要企业，其销售的产品不仅具有普通产品的性质，也具有一定的特殊性。作为世界经济发展中的重要战略资源，电力资源在我国经济发展过程中是必不可少的。电力企业的营销管理不仅涉及到普通的产品营销，也涉及到电力产品销售的特殊性。笔者在此对电力企业的营销进行了深入的研究，希望写作此文可以促进自身工作的进步，也可以为我国电力企业的发展贡献微薄的力量。
关键词：电力企业 营销 管理
在现代的市场经济体制下，做好企业的管理工作提高企业的核心竞争力，正在成为企业长久发展的重要内容。电力营销作为供电公司的主要经营内容，对供电公司的持久发展有着重要的意义。因此我们必须用发展的眼光来看待电力营销管理工作，以保证供电公司能够长久的经营并且不断地发展壮大。下面，我们就简要的从几个方面来探讨一下电力营销管理的创新策略。
一、电力营销以及电力商品特点
1关于电力营销的概念论述
电力营销主要是指在电力供应的市场中，供电企业不断改善自身的经营条件以适应外部条件的要求，对社会用电客户的需求进行了解，以满足客户用电的实际需要；从而达成供应电力的协议以取得电力商品销售的过程。
2 电力商品特点的分析与概述
电力作为一种商品，有着其独特的性质和特点，主要的特点有以下几点：
2.1 电力商品是无形的
电力作为生活、生产中一种必不可少的能源，其在使用中是看不见、没有实体形态的，只能依靠电力仪器的检测才能呈现在人们的眼前。
2.2 电力商品的适用范围比较广泛
自电气化时代开展以来，电力逐渐成为使用最为广泛的能源，已经分布到人们生活、生产的每一个领域。通信、照明、取暖、生产、服务等等都离不开电力能源的使用。
2.3 电力商品计量的特殊性
不同于实体商品销售中的计量方式，电力商品在销售和使用的过程中需要电度表进行量上的计算。电度表上的数据是交易双方进行结算的主要依据，也是买卖双方共同关注的重要内容。
2.4 电力商品难以进行储存
电力供应一旦发生就将不断的进行供应下去，没有办法进行储存。电力供应主要依托电网，电网的分层建设对于电力供应有着重要的作用和意义。
二、供电企业电力营销管理存在问题分析
1 供电企业电力营销的观念比较淡薄
由于我国的供电企业一直处于国家电力职能部门的控制与管理之下，对自身的发展与管理有着严重的依赖性质。所以供电企业在以前的运营中根本没有营销的观念，缺乏对营销的认识以及营销的措施、制度和手段。更主要的一点是供电企业大部分的工作人员缺乏营销的观念，只是在被动的提供电力供应或者说只是被动的进行电力销售。
2 供电企业内部的人才比较缺乏，根本难以有效的开展营销管理的工作我国