市场营销案例分析题一
案 例 分 析 题
1、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。
于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。请选择：
1．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（ ）
A．地理环境细分 B．心理细分 C．购买行为细分 D．人口因素细分
2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（ ）
A．差异性营销策略 B．集中性营销策略 C．无差异营销策略
3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ ）
A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位
2、
问：福特公司前后所处的市场营销环境有何不同？为什么该公司后来被通用公司比了下去？试用市场营销环境理论分析之。
3、有四家公司，其经营决策是：
A公司生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得
经营成功。
B公司生产汽车，致力于扩大汽车生产规模，加强企业管理，力图降低成本，扩大销售。 C公司生产电子仪器，认为自己的产品不会主动变成现金，因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功。
D公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要尽量努力使顾客购买汉堡包的每一元美金都能买到十足的价值、质量和满意。
请你按市场营销学观念，分析上述四家公司分别属于哪种经营观念，各种观念具体内容是什么？你认为在现代社会营销中应坚持哪一种观念。
4、假如你经营一家运动服生产企业，生产男式运动服、女式运动服和儿童运动服三大类产品，分别以高收入、中收入和低收入的顾客群作为你企业的目标市场。
问：你所经营的这家企业采用的是哪一种目标市场的占领方式？
（要求画出企业占领目标市场的图例）
5、某沿海城市四个时间段的平均恩格尔系数统计资料如下：
香港某财团通过对以上资料的分析，决定在该城市投资旅游、房地产、娱乐等项目。 请你用市场营销理论分析该香港财团为什么会在这个城市进行这三个方面的投资？
6、“环保”牌香烟年销售量达3 000亿支，可装满5 000架波音707飞机。某权威机构对某国的1 000余名“环保”牌香烟爱好者的调查表明，该品牌爱好者对该产品的普遍评价是：味道好，抽起来带劲，可令人身心愉快。但大多数该品牌爱好者一般只愿意购买精美包装的“环保”牌香烟，而对于质量完全相同的、价格只相当于精美包装烟价格一半的简单包装烟，品牌爱好者们只有21%的人表示愿意购买。
请分析：①“环保”牌香烟爱好者大多数属于哪一层次的消费者群体？
②该群体消费心理与行为有哪些主要特征？