优+生活广场招商推广方案
优+生活广场招商推广方案
一、推广阶段
1、推广策略应该配合市场的需求变化,结合项目不同时期的工程进度进行制定和调整.为此,以项目目前现状可分以下三个阶段进行推广:
第一阶段:招商预热期 第二阶段:招商启动期 第三阶段:招商收尾期
2、招商宣传策略
(1)招商宣传定位:明确本项目的专业定位,是区别于永州现有消费市场定位,一举树立市场品牌形象和区域地位,形成宣传招商卖点的关键。
A.充分到达,确保将优+生活广场的招商信息及优势传达至所有目标招商群体; B.引起永州地区甚至更广泛区域的业界及消费者对优+生活广场的基本了解。 C.协助招商部完成预期招商工作,随时根据招商进程和重点要求配合调整宣传策略。
二、推广基本要素
1、项目名称:优+生活广场 2、物业条件: 主营业区
1) 总面积:共45000㎡; 2)主营业态:餐饮娱乐、生活配套
3)商业配套设施齐全如空调、消防、水电、燃气、排污等; 4)扶梯10部、客梯6部,停车位240个。
3、项目定位
优+生活广场的定位以及经营理念
(1)定位:永州人民专属的餐饮休闲生活配套商业广场。主要体现在规模最大、硬件配置最高、就餐环境最好、娱乐体系最完善、服务配套最规范(美食广场、湘核影院、吻歌KTV、棒棒糖儿童乐园、金梵培训、美国戴斯酒店、移动、联通、电信营业厅、自助银行、步步高超市、写字楼)。打造全永州最大美食中心、全球知名酒店、全城最先进4D影院、全市最好玩儿童乐园。从而引领永州市美食的新潮流和风向标。
(2)经营理念:以驻场商家和消费者为中心,强调市场的服务属性
在实际经营中以“市场化的营销+商场化的管理+酒店式的服务”为服务标准,推出“优+生活模式”。为消费者提供 “一站式”的“优+生活消费”享受,这也使得市场集群效益得到最大化。
4、招商范围:
一层:童趣娱乐馆:电游电玩、台球网吧、儿童摄影、童车童床、母婴玩具、美容SPA、连锁快餐、品牌水吧/零食/小吃、影音文教 二层:珍馐美食馆:地方风味餐厅、川湘菜、简餐/轻餐、小吃/零售、特色餐饮、火锅、烤肉、KTV 三层:风情休闲馆:焖锅、中餐、茶餐厅、主题餐厅、足浴/会所 四层:成长天地馆:教育培训
5、项目落款:
开发商: 永州市广聚源房地产开发有限公司 运营商: 湖南创发集团
项目地址: 永州市冷水滩区珊瑚西路创发城
招商中心地址:永州市冷水滩区珊瑚西路创发城招商中心 招商热线:0746—8365015
6、项目优势提练
周边高档住宅区带来的机遇 交通便捷、四通八达 同类市场在本区域空白
打造永州地区规模最大餐饮聚集地 项目地具有较大的停车场
多业态支持:酒店、超市、餐饮、娱乐、培训等等
建筑整齐、设计精良,形态规则极有特色,配套设施齐全
拥有全球知名酒店、全永州最大美食广场、全市最先进4D影院、全城最好玩儿童乐园
三、广告战略
广告的目的就是要广而告之,因此,广告战略布置非常重要,考虑到项目自身的状况,故首期推广呈预热状态,且周期短(20天)。强度造势期定为2015年8月10开始:
重点突破战略
采用直接电邮、电话形式以及拜访洽谈,针对特定目标客户群,连续电邮精美,具有说服力的宣传资料,电话沟通项目愿景,以激发其好奇心和入驻欲望,吸引其到招商中心参观.
强化攻击战略
采用DM派发方式,对目标客户区域内进行地毯式派送,使招商信息到达目标对象. 短兵相接战略
进一步布置招商接待中心,精美招商手册,富有视觉冲击力的墙体广告来吸引路过目标对象,并对参观的人们产生深刻的感势力,营造更好的现场氛围,并且要加强招商客户登记管理 ,尤其是加强追踪访问作业,缔结高效率的招商工作.
四、确定媒体选择及投放攻略
◆ 户外广告
户外广告和公交车身广告具有一定时效性,可考虑在目标客户区域和项目所在地的主干道设立,但整体形象必须统一。 ◆ DM制作投放
挑选目标传播区域将DM派送出去,使招商信息和经营理念传递到目标客户群,加深本项目在目标客户群体中的形象和感召力。同时也面向消费群体投放,使得“优+生活广场”形象深入人心。
◆ 建设开办项目微信公众平台
网络媒体被誉为继报纸、电视、广播之后的第四大媒体,微信是网络社会化的具体表现。微信平台是一个强关系弱媒体的平台,是一对一精准推送,精准人群覆盖,客户高粘度、高关注度,线上线下互动紧密的关系平台。为项目的宣传发挥更重要的作用。通过网络可以让更多的消费者足不出户,便可了解创发城,了解优+生活广场,对项目的集客率将起到至关重要的作用。
◆ 招商手册(ppt)
招商手册是招商工作的总纲,它需要展示项目形象及招商信息。在形式上代表了项目的定位及档次,在目标招商客户群体中留下深刻的项目形象。因此我们有必要做一本精装招商手册,以此提升本案的档次与地位,提高项目竞争力。
◆ 网络:传播快,浏览人群广,相对费用低 ◆ 报纸、报刊、平面媒体
整版版面以文字和图画为主要视觉刺激,分类广告持续投放,覆盖面广,发行量大,选择性强,时效性强,文字表现力强。而且报纸可以反复阅读
五、推广周期
六、媒体组合及推广预算
1、预热期:本阶段推广媒体以案场包装、户外广告、报刊、网络为主其他宣传方式为辅助。
1.1、诉求主题
主题一:结合市场现状、经营模式,诉求现代化特色主题。 主题二:结合市场空白、项目的定位优势。
内容:(提出平台机会,突出定位的优势、项目的硬件设施。给予投资模式牵动、引导潜力客户,提出商业平台的前景性。)
附:招商范围、效果图、区位图
2、招商期推广计划
2.1 阶段目标:本阶段根据永州的经济状况、人群层次、产业现状,扩大预热阶段的广告宣传,同时为了增加关注度和环境影响力。
2.3推广主题
主题一:结合各地的成功案例,诉求发展前景和升值潜力主题。
主题二:结合商业动态、优惠政策、发展前景及升值潜力;诉求创业、创富主题。
3、招商收尾、开业准备期(以招商进度随机制定)
阶段目标:本阶段进入招商补充阶段和开业筹备阶段,媒体内容主要以开业为主,为开业的人气作很好的铺垫。
永州创发城 优+生活广场招商办公室
2015年7月31日