销售思路及方法
销售思路及方法
品味、品质、品牌、文化
一、国家机器系统（政府、军队、医疗、教育、国家企事业单位）；
二、社会团体、个体及私企、公益性非公益性机构；
三、终端、招商（连锁模式+电子商务）；
高：中：低（销售配比）
注：依产品等级、品质、价格进行分类，实现产品的差异化，以此来与厂商与终端进行博弈，以此来实现价值最大化。
方式及渠道
A 类
1、接待类采购；
2、公关类采购；
3、经销商；
4、品牌餐饮、酒店，大型连锁机构；
5、婚丧嫁娶中介服务机构；
6、网上酒类商城；
7、网络营销；
8、会所、酒吧、俱乐部；
B 类
9、定制类；
10、品鉴，酒会；
11. 、礼品；
12、专卖店；
13、实体酒类商城； C 类
14、大型商场；
15、奢侈品展销会；
16、活动赞助；
17、社会赞助；
- 10-20 制定销售计划的步骤
- 10-19 导购员的工作职责(执行销售工作)
- 02-20 竞岗报告:得市场者得天下
- 09-13 **乡镇工作思路
- 09-21 2014年某方便面公司销售经理工作计划
- 04-12 拥有自信把握成功(连锁超市经理竞聘稿)
- 03-03 公司董事长年会致词
- 04-01 2014年红酒市场营销计划
- 08-31 XX乡镇发展工作思路
- 01-20 家居智能产品营销策划
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收集信息→SwoT分析→设定目标→选择策略→制定计划 第一步收集信息。 收集信息可分为两步：一方面要收集客观信息，包括资料、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等。另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并进行总结。方法如下： ①定位产品和服务：为了制定一个好的计划，请记住营销的四个P：产品（Product）、价格（Price）、促销 ...
导购员的工作职责（执行销售工作） 导购员工作的核心思路（理论方面）： 1.全力完成既定的销售任务和领导制定的各种即时促销措施，需具备一定的执行能力，并配合同事的销售工作，相互配合，以致达到完成自己的销售目标和店面整体的销售目标的目的； 2.熟悉并掌握产品的销售方法、基础知识以及陈列技巧，并不断总结、归纳具体产品的特点及其适应人群，以及不断更新店面的陈列状态，满足顾客需求的新鲜感，保证店面整体布局形 ...
竞岗报告 站在这里的确有些紧张，甚至有些找不到自我。希望在接下来的工作回顾进程中，逐步理顺思路，顺便找到自我。 尊敬的方总、各位销售同仁，大家上午好： HELLo大家好。我的中文名字叫张 * *，我的英文名字暂时没有！ 我今天演讲的主题是：20xx 得市场者得天下： 一、市场回顾： 市场的重要性：有一个总理他有一些任性他还有一些嚣张，有一个总理他有一些叛逆他还有一些疯狂！他是何人，喜欢足球的人不会 ...
***乡****年工作思路 围绕全市“****”、建设“和谐**”和全区“**、**、**”总体发展目标，联系全乡工作实际，***年全乡工作思路确定为：继续坚持以“三个代表”重要思想为指导，围绕加速全乡经济发展，早日实现农村全面小康目标，深入实施以讲团结，形成一个强大合力；重服务，树立一个良好形象；谋发展，达成一个思想共识；保稳定，创造一个良好环境为主要内容的“四个一”工程，进而在全乡上下形成 ...
20XX年某方便面公司销售经理工作计划 市场分析 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的SwoT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SwoT分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品 ...
各位领导： 首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。“公开、平等、竞争、择优”，这是历史的必然，也是时代发展的要求。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从组织的安排，干好自己的本职工作。 我竞聘的岗位是基隆店门店经理。下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。 一、个人简介 我叫**，现年30岁，专科学历，现任 ...
各位来宾.各位同仁.各位家属.女士们.先生们: 20XX年即将结束,新的一年又将来临.金鸡交好卷,黄犬送佳音.值此辞旧迎新之际,我谨代表公司向长期关心和支持我们的各位朋友.各位嘉宾致以新年的问候:向敢争敢拼.锐意进取的全体同仁致以新年的祝贺:向长期在幕后为公司的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢! 即将过去的一年,是公司实施五年战略规划的第一年,是继往开来.稳固基础.抢攻市场的关
20XX年红酒市场营销计划 市场分析 消费群体分析：如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。他们幼时后就被称呼为“小皇帝”，成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格，他们没有经历过面朝 ...
围绕“双翻番”目标统一思想凝心聚力进位追赶 为了全面落实好“两步走、双翻番、翻两番”奋斗目标，提速发展，全乡确定了“3534”工作思路，具体来讲就是：重点发展壮大三个产业园经济，全力构建五大产业为主导的发展格局，积极扶持培育三大经济增长亮点，全面提供四项保障措施。 发展壮大三个产业园经济。今后一是重点发展以**村为中心的**产业园，力争用三年时间使**种植面积达到*****亩，实现年产销量 ...
家居智能产品营销策划 一、营销战略目标： 抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。 二、营销思路： 1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感； 2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果； 3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本， ...