元旦服装促销实例

如何有效控制元旦促销预算

元旦节就要到了，促销活动也在如火如荼的准备之中。可是，很多企业却陷入了促销困境，一个重要的原因就在于他们并没有很好的掌握、控制住促销的成本；换个角度来说，就是他们浪费了大量能够创造更多“剩余价值”的“成本投资”。

由于参与市场竞争及渠道运作需要，厂家以及经销商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以更好地拉动市场，这些促销既有现金，也有实物，因此，如何把这些有限的促销资源“好钢用到刀刃上”，便成为经销商管理中的重中之重。

促销费用与促销物品是经销商在元旦促销活动中重要的管理过程，要想管理好这些促销费用与促销物品，首先就需要做好促销预算。古人说得对：“凡事预则立，不预则废！”很多企业深陷促销窘境，原因就在于这些企业没有促销成本的预算，或者是促销成本预算相当不到位。

一份完善的、合乎实际市场的促销成本预算应该符合下列条件：

1.“专业”人员进行“专业”的预算。这里强调两个“专业”，前者是指企业（或区域销售机构）有专人负责预算各次促销活动的所有成本；后者是指负责预算成本的员工必须“深入一线”，随时了解当时当地的各种资源的价格。负责预算促销成本的“专业人员”需要了解的“专业动态”包括：媒体（报纸或电视台、电台等）的当时报价、折扣标准；展台、展位、门头、POP、易拉宝、展板、展架等各项开支（以当时当地最优惠的性价）；宣传手册、宣传资料、海报、临时促销人员工资、活动进场费等各项开支；促销礼品的种类、数量、单价；其他各种开支„„许多企业仍将促销视为一种“短期性行为”，没有给予重视，更没有专人负责预算促销的各项成本；就笔者所知，大部分企业的促销预算都是由一线销售人员“亲自操刀”，这些预算与实际相差甚大，而且耗费一线销售人员的大量精力，实在是得不偿失。部分具有远见的企业已经开始尝试在企业内部实行“专职专能”，安排专人负责促销活动，这将有利于企业更好的做好促销成本预算，控制促销的整体成本，赢得后期市场。

2.将促销的各项开支列出明细表，严格做好促销成本的预算，使得促销活动的所有成本纳入到企业的有效控制范围之内。许多销售人员或分支机构在给上级打要求提供促销支持时，总会将预算成本夸大；上级部门在不了解实情的前提下，经常会对下属的请求视而不见，或者是打折扣，这给促销活动带来很大的不便，大量的促销成本也被耗费在这其中。为扭转这种局面，惟有将促销的各项开支明确列出，并在事后提供相应的票据、发票进行统一报销，这样才能有效保障促销活动的成功，企业的投入也才会有相应的回报。

3.企业在预算促销成本时，必须充分、合理地考虑促销的预期收益。绝大多数企业的促销预算方案都会重点阐述此次促销活动的主题、宗旨、形式、内容，当然还有各项投入成本，但是对于最关键的预期收益讲述很少，基本上是一笔带过。众所周知，企业举行促销活动，最终目的不外乎是提高销量和提升品牌知名度（前者已经成为大多数企业进行促销活动的主要目的），而这些都是促销活动“预期”产生的“收益”，也是企业最关心的问题-

完善的预

算方案，绝对不应该忽略或疏忽这个关键点。当然，预算方案再完美，也不会产生实际效益；企业要想通过促销活动，实现自己即定目标，还必须要靠具体执行来体现，而这个执行过程是要靠制度来保障的；这是后话，我们在后面会详细阐述。

4.每次促销活动，都必须有具体的负责人，企业应将预算成本与具体负责人的业绩、薪水相挂钩。在一些企业，很多销售人员有事没事都喜欢往上级（或总部）那里打报告，请求促销支持；问题是这些销售人员获得促销费用后，往往是中饱私囊，很少用于真正的促销活动，因为所有的促销活动都是以分支机构名义发出的，实际上就是没有任何人来具体负责，企业的监督也成为一句空话。左旋肉碱 健康减肥 安全瘦身减淝排行傍第一男女通用快速燃烧脂肪 138.0元

5.企业预算促销成本，必须有相关制度来规范。相关制度至少应该明确三点：所有促销活动均需提供详细、完善的促销方案和预算费用；存档，以备今后稽查；依制度来办事，严格监督，核查促销活动的真实结果。企业只有将上述五点全部做到位，才能真正做好促销成本的预算。接下来，我们才能谈论如何在促销过程中控制促销的整体成本。做好促销成本控制这里所指的“做好促销成本控制”乃狭义上的“控制促销成本”，即在具体执行过程中，如何有效的控制整个促销成本，这又是一门！在促销活动中控制促销的整体成本，这其实涉及到两个主体：一个是促销活动的具体执行者，通常是指一线销售人员；另一个是促销活动的监督者，这个角色往往由总部或上级主管来担任，我们用“上级”来统一替代。具体执行者（以下我们用“销售人员”来统一替代）和上级都负有控制促销成本的责任，但是他们的侧重点是不同的。

你是否已经做了元旦促销预算呢？做了的话，又是否详细到位呢？赶紧修改一下，让你的预算更加完美吧！

让顾客跟着你的陈列走

元旦节是人们逛街的好时段，各种吸引眼球的服装陈列则是赢得顾客的元旦促销第一步。当消费者步入服装店时，只看到单纯的服装陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的展示陈列设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力，有效滞留顾客在店内的时间。在这段时间内，店铺就可以系统利用店内广告、营业员的说服力等工具促使顾客对服装本身产生兴趣，并最终完成购买过程。本文就向大家介绍几种展示陈列的表现方法,让顾客跟着你的陈列走！

展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购

企划力=将想要贩卖的商品。

配置力=易贩卖地点。

商品力=丰富的商品种类。

表现力=加强陈列方法。

说服力=通过广告等进行展示。 买的效果。主要是结合以下各点：

一、 何谓企划力(第1阶段)

就是将一些适合的商品，集中展示。

ü 在展示陈列部分中将欲销售的商品，首先以年度计划中的每周为单位来设定预定表。

ü 接着按照此预定表来决定何为重点商品。

ü 最后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作。

二、何谓配置力(第2阶段)

将重点商品陈列于明显地点，虽是理所当然之事，但应将其中最想贩卖的商品，陈列于更显眼的高度才行。 ü 重点商品应陈列于店面，店内的哪个地点能达到效果，而我们就选择那个地点。

ü 选择重点商品中的最重点商品，而将这个商品陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)。

ü 为了更强烈地吸引人注目，可在展示陈列地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。

三、何谓商品力(第3阶段)

将想要贩卖的商品(企划力)置于易贩卖地点(配置力)的陈列工作决定之后，就要进行丰富的商品种类(商品力)了。不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦附近的竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为重点商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。因此，在发挥商品力时，至少在展示期间内，将此商品做为全面展示，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。也就是： ü 集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理。

ü 由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合，使顾客感到便利性及愉快的联想。

ü 设置于引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。

四、何谓表现力(第4阶段)

借着在陈列表现上所下的功夫，使更多的人对重点商品产生关心。

ü 利用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果。

ü 利用色彩，产生心理性反应效果的配色表现。

ü 利用照明使得店铺更醒目，以达到使通过店前的人驻足于店铺前，并且能更清楚地看到商品的功能。

五、何谓说服力(第5阶段)

有效地展示重点商品的最终阶段，就是提高说服力使顾客产生购买决定。

ü 将商品个性与顾客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择。

ü 明显的表示价格。重点商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及特征。

ü 揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容，以言语代表诚实性、亲切性，也表示了贩卖店铺的信用。

强调陈列的表现方法

强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态，它利用墙面空间及宽广的通路，或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分，在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列。

策划效果：

ü 将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。在商品的宣传最盛期效果最佳。

配置效果：

ü 将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。

商品效果：

ü 主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。

ü 借助重点商品既附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。

演出效果：

ü 通过在陈列上下功夫，让顾客对重要商品产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果。 广告作用：

ü 在补充陈列的卖场中，在相互关连的A、B两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设置小型的展示空间，将A、B商品，组合展示的陈列。

ü 在陈列橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。

ü 在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈列的辅助工具，进行展示式陈列。

ü 在店内宽广的通路上，使用手推车进行陈列，或是堆积纸箱，进行大量陈列方式。

ü 在店内的粗大柱子周围及墙面部分装设展示板，用别针等将商品钉在上面的方式。

陈列把握的要件

显眼的陈列

“显眼”这句话并不是表示“看得见”的意思。站在顾客的立场来看，如何能让商品变得显眼才是最大的问题。看不到的东西就卖不出去，而不容易看到的东西，相对的也就不容易卖出去。

所谓“显眼的陈列”即是一个店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，而这种陈列也可称为有效陈列。在施行“显眼的陈列”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现方法如下：

物理性显眼的陈列

ü 活用有效陈列范围的陈列方法。

ü 针对商品的大小及性质，安置它们在显眼高度的陈列方法。

ü 使商品的特征及性质了解及确认的陈列方法。

ü 制造重点，并且容易与想似商品比较的陈列方法。

ü 放置于关联商品的附近，利用它们的组合提高其联想效果的陈列方法。

心理性显眼的陈列

ü 没有排斥感的营业员。

ü 由多变的表现方式，使得商品本身看起来更美更好。

ü 利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。

显眼陈列的方法

ü 小型商品在前方(离眼睛最近)，大型商品在后方的陈列方法。

ü 较便宜的商品在前方(容易取拿部分)，较昂贵的商品在后方的陈列方法。

ü 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陈列方法。

ü 季节、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陈列方式。

以上为一般的方法，在施行显眼陈列时，应先考虑商品的性格及其购买的商品，尽量选择能引人注目的场所陈列。即使在同样的场所，这些被称为黄金线上的商品，在有效陈列范围中也要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫以提高其注目率。

易选择、易取拿的陈列

所谓有“易选择的陈列”即是店内的商品以客人选择的方式陈列，特别商品(手表、皮带等之小型贵重商品)以外，都尽量有陈列于易取拿的地方。因此，考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。各个店铺的规模、行业及方针的不同，也会导致分类的方法及安置场所的不同。譬如：就像性别、年纪、材料一样，首先应以大分类方式将商品分类；其次将它以用途、制造厂商的分类方式来分类；最后则是以价格、设计之小分类方式分类。像这样将商品明确分类之后，再集中展示陈列方法，不只带给便利，对于店铺本身也提高了管理商品的效率。

关于“易取拿的陈列”在显眼、易取拿的有效陈列范围内，依照显眼度、易取拿度的高低顺序，将畅销商品及想要卖的商品适当地陈列在高效率位置展示。

提高商品新鲜度的陈列

所谓“提高新鲜度的陈列”是使顾客感觉到商品的丰富性及活力的陈列。任何人在选择喜爱的商品时，当然都喜欢从多种类、多数量中选择，以得到购物的满足感。但是，对此就将大量商品放在手边，反而会造成商品周转率恶化，甚至常常产生许多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好运用陈列方法，也能使其感到很丰富。

了解丰富感----热闹----生动-----新鲜度等之关联性以后，熟练地运用辅助工具将商品立体的陈列起来，由装饰物使商品生动化，由以上方法来强调商品的新鲜度。

提高商品价值的陈列

所谓提高何时何地的陈列是，即使是同样的商品，在运用陈列方法之后，也可使顾客对其评价改变。所以在进行陈列之前，必须先考虑能表现最佳效果的陈列方式。

陈列及器具对其影响力很大、甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所左右。特别是所谓搭配合宜的陈列，其商品的组合方式是，主要商品与直接有关联的商品如何搭配组合。其判断力与方法不只受陈列效果影响，它也受店铺形象的影响。

将它的搭配组合方法，举例如下：

ü 男士用衬衫及领带、袖扣等。

ü 妇女用衬衫及裙子、长裤、皮带、丝巾、手饰等。

ü 青少年用的休闲品、休闲装、运动器材等。

引人注目的陈列

“引人注目的陈列”就是将商品安置在卖场中，会成为强调重点的陈列场所。那是与全面陈列(补充陈列)不同的，它由一些设备及用具，使得某个部分特别显眼，以招揽顾客来店以及浏览店内商品。在超级市场，这种卖场被称作磁石卖场，也具有相同作用。

这种陈列方式，具有说服力的主题是必要的，由这种主题可有效地发挥其效果。大致可分为下列两种：量感陈列----体积主题；感觉陈列----气氛、官感主体。

一般说来，量贩店多是采取量感的贩卖陈列方式，而专门店则采取感觉的陈列方式。以量贩店的店铺，它的全面陈列皆是采取量感陈列，其注目重点就要由感觉陈列来强调。相反的，专门店的全面陈列较注重气氛，所以其注目重点就要以量感陈列方式来强调。

在元旦节这个日子里，结合该品牌服装的具体特点，设计创新主题与陈列方式，那么你将获得更多的利润。

元旦导购搭配学堂

雪花飘飘，寒冷的冬天却无法掩盖缤纷的元旦，迎接新年的到来，女人的衣橱没有理由的需要增添新衣服了，秋冬季节多元素的应用往往让人头痛，更何况娇小身材的MM，面对粗退、矮身材，怎样才可以一箭双雕！怎样又让你的这类烦恼的女顾客向你掏出腰包呢？以下的搭配知识可以帮你在元旦促销中承担率更高！

击败奔三粗腿保守派

150MM，上身瘦，也是腿粗，且四肢粗，肤色暗，所以穿衣服不自信。平时喜欢休闲点，27岁了，开始喜欢漂亮!能推荐我下穿衣的方案吗?谢谢另外我穿衣服相对保守。

搭配指点：27岁正是享受恋爱的最佳年龄，逐渐走向成熟的女生散发着小女人的香气。绝对不能让“粗腿”大煞风景。其实在秋冬搭配元素的丰富会让你巧妙避开问题身材。长款毛呢外套是不错的的选择，在打底裤、鞋子上要动动脑筋，才会让整体比例看起来精致又美丽。

关键词：针织衫、围巾、打底裤

三大色块，T恤、针织衫、打底裤一下充满画面，当黑白纹样长丝巾点缀过渡，整体感一下明朗。建议灰色长款毛外套一定秋冬必备一件哦，百搭最易打造效果。

关键词：职业装、西服外套、半身裙

工作中正装看起来更实用。打造优雅女性毛呢西装外套不会让你失望。配搭高腰半身裙，不仅将大腿藏下还会让你的小蛮腰立显，高挑效果不是一般好哦。

关键词：毛呢开衫、围巾、条纹T恤

深色毛呢开衫修身感非常明显，如何才能将简单款穿出新花样?其实不必太过花哨，经典搭配保守又安全绝对不会出错，稍加点缀裸色围巾或是复古腰带就会恰到好处，个性彰显。

关键词：毛呢大衣、针织连身裙、及踝靴

今年的复古风弥漫得无处不在。讲究廓形感的大衣尤为明显。深灰色羊毛大衣无论质感还是版型都很精致干练，内搭宽松针织连身裙，配搭及踝靴强调下半身线条感。

拒绝潮流误区 玩转暖冬韩范高分搭配

潮流误区NO 1：棉服穿搭拒绝臃肿

错误关键词：层次穿搭、上宽下窄

寒冷的冬天必然要准备各式棉服作为主打，穿着的时候很容易让自己暖暖的变成了一只熊!两个MM都选择了打破冬日沉静的绚丽颜色作为整体重点，玫红色中长款棉服简单搭配了修身牛仔裤，休闲感的粗跟系带鞋和斜跨的学院包呼应，整体简单、大方又不失时尚可爱度，右边穿着NG的MM失败点在于过长的衬衫搭配，显的臃肿很多，变大号了哦!

潮流误区NO 2：复古毛衣要简单穿搭

错误关键词：色彩搭配、层次穿搭、上下比例

各种古着的毛衣满街尽是，流行度着实Hold不住，橘黄色麻花编织复古毛衣下面用了烟灰色打底衫，巧妙和堆袜做了呼应，白色打底裤在这个季节不是每个人都可以驾驭的，整体干净漂亮，在转眼看NG女孩，颜色搭配上面没有错误，败笔就在于袜子，露出的一部分大腿真心感觉是竹竿，白色打底衫也没有内扎到位不知道是要表达随意的感觉还是其他什么的，总之很不协调，如果换成黑色连袜裤，在加个黑色外套作为呼应就会好看很多了。

潮流误区NO 3：大码西装不爱层次搭配

错误关键词：上下比例、上宽下窄

除了妈妈毛衣意外今年最火的当属大码西装，要的就是那份古着的感觉，但在穿着的时候很多MM因为大而层层搭配了很多，完全覆盖了原有的味道：先来看NG女孩，白色字母T恤内扎黑色短裙里面，打底裤、袜子外穿以及复古牛津鞋都没有错误，但是红色的格纹衬衫是干什么的?保暖度是0，搭配在里面完全多余，很明显要搭配出休闲的复古风，不如去掉衬衫搭配一条姜黄色毛线围巾。旁边的MM就聪明很多，宽松的毛衣内扎前面在牛仔裤中，细带短靴帅气加分，大码西装搭配的更是无可挑剔。

潮流误区NO 4：高腰裙要知道取长补短 错误关键词：身材搭配、色彩搭配、上下比例

黑色字母T恤作为打底内扎在黄色高腰裙里面，高腰裙对于身材是很有意见的哦!穿不好就会显的胯骨和荷兰大妈一样，这个时候要知道取长补短，牛仔棉衣羊毛翻领和袖口的长毛设计呼应，深棕色复古粗跟鞋和手包都小野心爆发。NG女孩颜色上、款式上都没有错误，差就在原本就是侧边流苏的裙子已经无疑把视觉重点带到了裙子上，那么短款修身牛仔衣只是单纯的显摆了腰身，跨步怎么办呢?所以上衣要换掉!

潮流误区NO 5：长靴不能百分百给你长腿 错误关键词：上下比例、层次穿搭

韩国MM很爱穿大长靴，大秀美腿真是让人眼红：拼色斜条纹毛衣搭配了深蓝色卷边短裤，黑色打底裤和深蓝色宽松毛衣外套着实看得出整体的层次搭配，这个时候搭配黑色长靴，会显的退步很纤瘦。NGMM的长毛衣和外套还有漂亮的围巾都很赞，如果把那让她看起来个头缩小的靴子换成一双棕色的雪地靴会不会是满分呢!

某男装圣诞、元旦直营店促销方案

点评学习顾问：纵晴晴

圣诞是西方最重大的节日，也是西方社会消费最旺盛的季节，被业界称为“购物季”，目前圣诞在中国人心中的地位也在逐渐提升，甚至大有盖过中国传统节日的趋势。而元旦是阴历新年的开端，其地位在国人心中的位置不言而喻。圣诞、元旦叠加更是一年中难得的商业促销机遇，也是年前最后一个重大商机。值此时期，望各部门、各专卖店提前做好准备。

一、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销目的：

1、通过从圣诞、元旦期间促销，迅速回笼资金，减轻库存压力。 2、通过促销活动迅速抢占区域客户资源，为今后产品的销售拉拢客户。 3、通过活动的传播提升区域知名度，吸引消费人群，从而活跃终端的气氛。 二、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销主题： 把温馨带回家 云敦男装情暖圣诞，“礼”贺新年

三、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销主题配文：

当新年的钟声响起的时候，我们将最美好的祝福化为雪花飘送，我们把真挚的问候洒成绵绵细雨，连缀着满心愉悦，让节日快乐的音符时刻伴随着您。值此佳节，我们热诚欢迎您的光临，将我们最温馨、美好的祝福和新年好礼带回家，与您的亲朋好友共享节日欢乐。

四、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销时间： 20**年12月18日至20**年1月3日

五、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销方式： 1、20**年秋冬产品在活动期间全场7.5折销售。

2、购物折后满368元，送云敦领带（68PL2#）或皮带（68PP131）一条；

3、购物折后满468元，送云敦男仕美容套（2060650）一件或时尚腕表（67PSJ#）一个； 4、购物折后满668元，送云敦指定高级衬衫（68C）一件+精美挂历一本。 VIP客户、配饰品及特价产品不享受此活动优惠； 云敦服饰有限公司保留本次活动最终解释权。 六、卖场圣诞氛围的营造：

a、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

b、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将卖场变成圣诞晚会的天堂

c、橱窗玻璃上面可以点缀一片一片的雪花，在橱窗里面可以随意的摆放一些圣诞装饰以衬托圣诞氛围 七、圣诞、元旦促销活动的传播：

1、专卖店在20**年12月16日，布置双节的主题内容，主要有如下物品： A、橱窗海报牌一个； B、台卡4—8个； C、各类特价牌若干个； D、布条布置文字如下：

把温馨带回家 云敦男装情暖圣诞，“礼”贺新年

八、活动的执行关键点把控：

1、活动的物料制作和专卖店的布置，由品牌部负责策划，由各部门分配执行，本次活动在12月17日前布置完成。 2、物流部负责对商品、配饰品的及时配送。

3、各个直营店提前两天要店员熟悉促销方案，调整卖场陈列、营造卖场气氛，做好活动期间的准备工作。

福建云敦服饰有限公司

评论：整个促销活动条理清晰、主题明确、在细节方面拿捏的也恰到好处，但对于活动的气氛营造和促销方式来说，与通常大家见到的节日促销没有太大的创意点，建议多做一些活动调研，可以增加一些客户和促销员互动的小游戏、凡到店客户试穿都有精美礼物赠送或者是购买客户有奖竞猜等来增加客流量，从而带动客户的购买欲望„„不过此品牌对各项活动的细节和促销目的的明确还是很值得大家去参考的。

元旦节促销实例情报

圣诞的气氛还未完全消散，元旦的脚步又近了，这也正是商家们一展身手的时候。一场没有硝烟的促销大战已经悄然降临。让我们一起来看看商家们在以前是怎么准备元旦促销的吧？ 实例一：

商场元旦促销活动

今天是2010年的最后一天，刚刚过了圣诞促销期，商家就又加入了元旦促销大战的行列。众多商家都把2011年一年的“宝”押在了年初这个节日上，因此，仅仅时隔几天，很多商场就在元旦推出了比圣诞期间大得多的促销力度。 商场主打“新年牌”

圣诞刚过，各大商场的圣诞促销标幅已经换成了轰轰烈烈的“新年”促销和跨年度延时营业。中原百货推出了“惊喜新年惠尽享欢购季150减80活动”；友谊新天地也在入口处打出“新年首场独家大促销”口号；劝业场推出的是“新年折扣万家”活动；新世界百货则推出“跨年抽现金 包包蹦‘财’”。

主打“新年”题材的商家也比圣诞期间加大了促销力度。例如，麦购休闲广场在元旦期间就推出了新年折扣专场，其中百丽满100减55、奥卡索部分满100减65、秀丹名物部分满100减60等促销力度均超过了圣诞。一些运动、休闲品牌对于元旦市场也非常重视，班尼路专卖店继圣诞“买一赠一”活动后又推出“新年新衣活动”，店门口5折的宣传标志引得不少年轻人入店选购。销售人员说：“5折活动其实比买一赠一更划算，毕竟相同价位的衣服不多。所以这次元旦我们的优惠算是比较大了。”另外在阿依莲专卖现场标着全场8折，折后再送礼包，销售人员告诉记者，元旦当天很可能有大力度的优惠，如买一赠一或5折。

在米莱欧百货吉利大厦店，ZARA和MANGO也开始以最低5折的优惠促销。这是每年为数不多的大力度促销活动之一，也是为了新年而特别推出的。 众多商场跨年营业

元旦是商场推出延时营业的最好时机，很多商场都从2010年12月31日持续营业到2011年1月1日凌晨，图个“跨年营业”的宣传噱头。

例如，海信广场今天的营业时间就持续到2011年1月1日的0：30；新世界百货今晚20：30-24：00还将举办跨年文艺晚会，推出民俗曲艺表演；米莱欧吉利大厦店今晚的闭店时间也延长到了0：30。

而没有跨年营业的商场今晚也普遍延时营业。如，滨江商厦今晚的闭店时间从21：00延长到了22：30；中原百货今晚的闭店时间延长到22：00；麦购休闲广场今晚也延长到22：00闭店。

元旦节晚上有很多限时抢购活动推出，预计晚间顾客会很多，所以不送走最后一位顾客，商场是不会闭店的。 专家观点：

元旦促销商家更实在了

消费者被商家的一个又一个促销噱头“忽悠”着，认为很多商家所谓的“大力度”促销无非又是一个自吹自擂的宣传手段。所以商家一定要给消费者带来实实在在的实惠，才会赢得消费者的青昧。

每年圣诞过后，人们的购买力就会一直持续到春节前，“即使不促销，人们也会买”。所以对于商家来说，往年的元旦促销一般只是圣诞节的延续，或是力度弱于圣诞节。“而今年元旦，商家的促销更实在了。例如，圣诞期间可能一家商场只是“全场满减”，而到了元旦，促销内容就细分到了每个品牌。甚至很多品牌都在做比商场力度更大的折扣。“很多商场今年元旦前主动与品牌谈判，共同做更多的让利，这样能促进商场的销售。”王炳东分析，商场销售的量越大，今后与品牌谈判的话语权就越大，能占据更多的主动权，“而对于消费者来说，能够看到这么多的品牌实实在在地打折降价，当然是好事。能够花同样的钱买到更便宜的东西，无疑是带给老百姓的实惠”。

实例二

2011元旦大激赏，3-4.8折献礼促销活动

摩登百货2011大激赏，元旦送优惠，各种惠民活动与你欢度新年！ 折扣优惠

活动时间：1月1日-1月3日 活动地点：岗顶店：3-4.8折

海购店、黄埔店、圣地店、新塘店：3-4.5折

活动内容：男女服饰、时尚鞋靴、家居床品、运动休闲、童装内衣等流行商品（部分除外）

重点推介

1.缤纷度新年――服装色彩搭配

活动时间：1月1日-1月2日 11:00-20:00 活动地点：摩登百货岗顶店

活动内容：活动期间，邀请广东电台《健康之声》特约主持人陈颖怡现场免费为顾客做服饰色彩搭配介绍，并为顾客提供个性化的搭配建议。 2.新年新娘抢高跟鞋大赛 活动时间：1月8日 活动地点：摩登百货圣地店

内容：凡参加比赛者，可获精美婚纱一件；胜出者更可获超级万元婚庆大礼包！ 报名时间：2011年1月1日-1月7日18:00 报名地点：摩登百货圣地店服务台 报名热线：020-87235688 元旦其他活动推介 1.圣诞新年梦幻大抽奖 时间：1月1日-1月3日

内容：活动期间，顾客现金购物累计满400元（黄金珠宝满1000元）或以上，即可免费领取抽奖券！参加大抽奖活动。每张小票，限领一张。梦幻双人韩国之旅、浪漫婚纱礼券、迪士尼双人奇妙之旅、摩登购物卡、长隆大马戏双人梦幻之旅、暖手枕等丰富礼品等您拿！ 2.VIP梦幻换购礼 时间：1月1日-1月3日

内容：活动期间，凭摩登百货会员卡可至服务台用10元换购超值精美礼品一份，每人每证限换一份。数量有限，送完即止。 3.新年会员大招募 时间：1月1日-1月3日

内容：活动期间，老会员成功推荐顾客成为摩登百货新会员，新、老会员同时留下EMAIL及QQ信息，皆可获得500积分。 4.凭证来店礼 时间：1月1日

内容：活动期间，凭学生证、教师证、驾驶证、军人证、护士证、短信、海报剪角来店均可免费办理会员卡及领取环保购物袋一个。每人每日限领一份，数量有限，送完即止。 5.快乐剪角礼 时间：1月1日

内容：活动当天，顾客来店凭DM单张剪角或报纸剪角，即可至服务台领取精美礼品一份，限前100名，每人限领1份。（部分特价及明示商品不参加本次活动，图片仅供参考，以现场实物为准，详细活动内容请阅店内公告）